跨境电商三个核心：产品、运营、渠道

“成功太偶然了，没办法复制，但失败的事情是我做了一次，你还是会再失败一次。”“跨境电商有三个核心，产品、运营、渠道。”“我们有一个做办公椅的合作伙伴，有3000名工人。还有人叫他王老师，听起来很牛逼。他说我其实知道我是美国客户的车间主任。”这是本次雨果论坛的主讲人，海斯商船队的马克。

跨境出口电商早期的蓝海市场，让很多人在里面赚了一桶金。然而，随着跨境电商的不断发展，这个蓝海市场已经不像当初那么容易了，甚至有些行业已经变成了红海。马克用自己的亲身经历告诉大家那些年的得失。

成功太偶然，没办法复制，而失败的事情是，我做一次，你还是会失败一次。我早期从事假发行业。那时候2006年没有竞争对手，收入稳定，一直靠山。后来深圳发展起来后，公司能够跟上后续步伐，就造成了以下问题，值得我们思考。

第一，在第三方平台卖货不能卖，卖杂货不能卖别人；第二，2009年大概有5-6家独立网站，每个网站一年亏损50万美元左右；第三，公司快不行了，风险投资的钱特别难拿。在这种情况下，有哪些问题，马克做了如下分析：

跨境电商有三个核心，产品、运营、渠道。

第一，中国存在信息不对称。国内有很多工厂生产、研发、制造、设计，但是在欧美没有渠道，只能做代工。另一方面，我们卖家什么都懂，有渠道资源，但是没有产品，就开始转型经营。

第二，业务复杂。为什么刚做B2C会亏钱？因为从产品到渠道。后来我们开始做减法，我们的产品在所有渠道都有销售，于是发现不用做渠道了。现在公司只剩下两个独立网站，然后发现不用产品制造环节了，就转型做中间运营了。

第三，电子商务未来肯定会越来越扁平化。一个创业团队，2-5人的团队会很快找到工厂合作，和工厂一起玩。

对于中国为什么大力推进跨境电商，马克也提出了自己的看法：

一个是无烟经济。举个例子，一个产品在不增加产能的情况下，可以从2000万的产值卖到6000万，同时在不投入设备、人力、厂房的情况下，进行两次升级。这叫无烟经济，现在走的就是这条路。

二是产品研发。很多工厂知道怎么做产品，却不知道为什么。电商的价值在于，它能让消费者与工厂建立直接联系，然后反向做产品研发，就像潮流词C2B，意思是众筹。

第三是商业解构。中国很多工厂就是这样。一个工厂100%的产能有60%是给一个客人的。我们有一个做办公椅的合作伙伴，是中国最大的。他说有三千工人，别人都叫他王老师，听起来很牛逼。其实他知道自己是美国客户的车间主任，让他做什么他就做什么。电商是机会，通过3mdash经过5年的努力，最好的结局是工厂产能的40%是自己代工，60%是继续给外国人代工，支持我们自己品牌的生产。

第四是就业。国内就业环境越来越差。为什么跨境电商与就业挂钩？这里面有一个我自己认为的混蛋逻辑。国内消费不变，是股市。对于政府来说，无非就是把左口袋放到右口袋的问题。跨境电商是国际利益的二次分配。其实现在政府为什么鼓励跨境电商？就是鼓励大家跟外国人干一票，因为这个行当不抢占国内其他生存环境。