跨境母婴有什么趋势？

2月24日，蜜芽在北京召开发布会，宣传“301抢人节”。发布会上，蜜芽邀请易观智库负责母婴研究的分析师刘，为来自五湖四海从事母婴行业的朋友们讲述中国跨境母婴现状。刘对分析道：

1.中国跨境进口电商零售交易规模已经超过800亿。到2015年，中国跨境进口电商交易规模将超过2000亿。跨境电商在接下来的时间里会保持非常高的增速，也是一个很大的市场；

2.母婴品类基于用户需求、二胎政策开放、传统用户门槛高，成为推动跨境电商发展的重要一环；

3.未来跨境母婴电商发展的挑战是平台品牌信任、整合供应链、跨境物流、用户运营。未来的趋势是围绕女性用户需求，打造一站式价值消费平台。

详情如下：

今天分享的主题是“双网点的中国跨境母婴电商”。近一两年来，“跨界”和“母婴”是互联网的两个绝对风口。

第一部分是跨境母婴电商市场的发展。首先看背景。从政策层面来看，2014-2015年政策陆续出台利好政策，包括这几天跨境电商在关税上的政策。从政府层面，为跨境电子商务的发展创造良好的条件。我们希望通过政策来规范这个行业的长期发展，为中国跨境电商的长期可持续发展提供一个非常好的政策环境。

据易观统计，中国跨境进口电商零售交易规模已经超过800亿，到2015年，中国跨境进口电商交易规模将超过2000亿。未来在一系列利好因素的推动下，我们相信很多跨境电商会保持非常高的增长，未来会是一个很大的市场，甚至是万亿级的市场。

说到中国跨境电商，就不得不提母婴品类，这是推动跨境电商快速发展的重要动力。为什么说母婴电商是跨境电商快速发展的动力，天时地利都有一些有利因素。

首先，中国社会有一亿多中产阶级。有了钱之后，如此庞大的中产阶级人群不仅会提升用户的消费力，也会逐渐追求品牌力，尤其是母婴产品会在这个产品品类上花更多的钱。

对于母婴产品来说，用户的第一需求是安全可靠，会超过价格等因素。在中国，母婴产品会出现这样的问题，所以中国用户会逐渐失去对本土产品的安全感，所以会去国外购买。在传统的跨境消费中，国内用户一般有两种消费方式。一种方式是通过各种渠道海外代购，这种方式有一个缺点，质量很难控制。另一方面，出国旅游，在当地购买是很多痛点。不是每个人都会出国，带回来的产品也是有限的。同时，他们还面临支付和语言障碍。

对于传统用户来说，使用门槛相对较高，跨境电商的出现，利用用户的边缘性，降低了用户的使用门槛，提升了跨境销售的门槛。有这么多的有利因素，中国的跨境电商才得以在一两年内崛起。

说到母婴，就不得不提这两年的另一个话题，那就是全面二孩政策的放开会给市场带来巨大的红利。建国以来，我国经历了三次生育潮。从1985年到1997年，中国每年增加人口2000多万，今天正好是生育高峰。随着二孩政策和全面二孩政策的开放，这无疑会给中国整个母婴行业带来巨大的红利。

在巨大的人口背景下

接下来，我们来看看中国跨境母婴电商面临的挑战和未来发展趋势。

首先来看挑战：

1.现在的挑战是平台的品牌信任度。刚才我说了，母婴产品用户的第一需求是安全。如果卖的平台有足够的信任度，就会背书，影响用户的转化。

2、供应链整合，整个供应链比较复杂，电子商务的核心指标是供应链的整合能力。

3.跨境物流，刚才提到的两种模式，无论是直邮还是保税模式，都没有完全解决跨境物流的痛点，未来跨境物流还需要不断的加速和完善。

4.在用户运营方面，也是因为这个行业比较火，吸引了大资本和行业的关注，所以竞争异常激烈。行业巨大的竞争直接带动了上游的流量成本。这时候你提高用户的购买，使用的转化，用户的生命周期就很重要了。

基于这些挑战，我们来看看未来的跨境母婴电商，围绕女性用户需求，打造一站式价值消费平台。为什么这么说？

1.这几年大家都热衷于谈论“她的时代”。随着中国经济的不断进步，女性的社会地位和家庭地位都在提高。

2.妈妈是母婴电商的主要用户群体，大量的母婴电商用户，妈妈是家庭消费的决策者，这是扩大用户规模的重要因素。另一个是传统跨境消费供应链的湿度图，也就是传统的一般跨境消费供应链。首先，我们看到链条很长，管理很多，管理难度大，对大量国外产品缺乏了解。所以我们认为在选择供应链的时候会选择三个步骤，要从广大用户中选择中国需要消费的产品。你有了好的产品之后，尽可能的实现供应链的剧增和量化。供应链会获得更多的采购成本，去掉品牌授权也很重要。在中国的品牌授权是一个很重要的指标，决定了你平台的品牌信任度和吸引力。在之前的基础上，包括销售，生产等。从而提高供应链的效率。

最后，线上线下的融合。其实这几年大家都在说整个互联网的O2O。对于母婴行业，尤其是母婴零售，线上线下各有不同的优势。其实用户更注重体验式销售。这时候线下就有一定优势了。如何融合线上线下实现互通，全面提升流量运营效率。

从这种组合中，我们可以服务更多的用户，这种组合可以极大地改善用户的产品。