近两年，在国内跨境电商市场，蓝海变成红海，其火热的势头引起了韩国商家的极大关注。很多商家瞄准国内海淘人群，以流行的韩范服装产品进入国内跨境电商市场。韩帆服装产品款式多样，质量可靠，价格合理，深受欢迎。不过除了产品本身，其销售策略也是一大亮点。目前国内很多商家直接和韩国电商网站合作成为批发会员，打包转让商品、商品信息、详细图片等。他们自己的网站或商店。那么这些电商是怎么卖衣服的呢？
细分商品的精准定位，让消费者一目了然。
商品的细分可以让商品的特性变化更加明显，让消费者更容易找到适合自己的衣服。基于韩范服装款式和品类的显著性和多样性，很多商家会根据潜在消费者的年龄和商品的款式对商品进行整合和分类。比如“中年大码女装”“95后休闲”等细分店铺的商品分类。在电商初期，很多商家会担心这种分类方式会限制店铺的目标客户群。然而，随着市场的扩大和电子商务的发展，消费者的需求变得更加具体和细分。这种分类反而可以避免爆款的激烈竞争，在gap市场占得先机。
另一方面，只有精准锁定目标客户，营销活动才能更有效地开展，SEO才能更精准地优化和细化，让购买目的明确的消费者通过精准的关键词搜索找到你的产品，获得的购买转化率必然高于爆款红海。专注于某个细分市场，可以更容易把握市场趋势。
比如韩国一家时尚运动训练服装购物网站的创始人，通过市场调研发现，几乎所有购物网站都没有把运动训练服装放在主付费里，而是放在相对比较难找的二三级页面，于是他就专注于运动训练服装的开发和销售。因为专注于一个领域，他很快发现消费者对兼具功能性和休闲性设计的服装关注度很高，对能在各种场合舒适穿着的运动服装有很大需求，于是他迅速建立了差异化的销售策略，攻占了功能性和实用性兼具的运动服装市场，并迅速准确定位了消费者的需求，赢得了一批忠实的回头客。
风格穿着搭配图增强购买欲
目前，越来越多的韩国商家入驻天猫国际，他们非常擅长通过视觉效果来增强店铺页面和商品细节，从而吸引消费者的眼球。利用一些时下热点话题和季节感内容来装点网站的页面和产品名称，可以在一定程度上延长消费者在页面上的停留时间，提高流量转化率。比如最近火的“宋慧乔京，太阳的后裔，穿同样的春装”。
服装产品的展示可以依靠搭配技巧，通过产品细节图、产品视频等向消费者传达韩范的感性触觉。并为产品的魅力加分。跨境独立电商网站或Instagram等社交网站上有很多优秀的摄影案例，被韩国商家作为销售传播渠道。你可以向他们学习。
比如韩国的一些购物网站，让各种模特试穿商品，展示各种搭配图片。以图片的形式给消费者建议，可以进一步刺激消费需求，提高消费者的购买欲和客单价。
详见真章。
当然，在目前国内网购市场，消费者对是否为正品的担忧也不容忽视。为了强调宝贝是官方直营产品，一些商家在页面构图上也下了一番心思。比如在页面中插入一些韩语，在页面中加入一些官方直销横幅，可以提高消费者的信任感。
在摄影过程中，还会根据主图、目录图、详图、详图的不同特点进行单独摄影。商品主图是消费者接触商品时的第一印象。最好能最直接的展示商品的款式或风格，而详情页主要展示不同场合的不同搭配造型或试穿效果图，包括细节的质感展示等等。一件衣服，根据模特不同的妆容、搭配风格、姿势，呈现出不同的效果。产品图片是展示给消费者最直观的方式，图片的好坏也在一定程度上决定了商品的销量。细节中的细节图也很重要。展示商品材质和细节的图片必须最大程度还原商品的本来面目，美工应避免过度PS。
另外，产品摄影过程中的一些有趣的花絮，或者一些小视频之类的，可以单独保存下来，作为产品推出时微博推广和与消费者直接沟通的渠道，可以提高趣味性，达到更好的营销效果。
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