跨境电商的五大误区

跨境电商发展了这么多年。俗话说“几家欢乐几家愁”，肯定有做得比较好的卖家，也有坚持不到一半选择转行的，或者还在坚持的。当然，有很多成功人士的做法值得我们学习，我们也应该从他们失败的经历中吸取教训，避免重蹈覆辙。今天，边肖就给大家盘点一下跨境电商常见的五大误区。

目光短浅。众所周知，有一个词叫KPI，也是关键的绩效指标。但是很多人过于关注KPI，反而有点沾沾自喜。他们相信投资一定有回报，效果马上就能看到。我不明白，要想赚大钱，就得投入大，还得是团队。其实无论在任何行业，都一定有试错的机会。我们不可能100%成功地做一件事。一旦不成功，虽然我们有必要进行前期投入，但是在那些目光短浅的人看来，他前期投入的人力物力相当于打了水漂，自然是极其不爽的。而且员工会失去创新的激情，因为任何创新都必然意味着风险，这与他们先赚钱的思维不符。

过度依赖操作技能。目前各平台上流传着各种各样的跨境电商运营技巧。卖家认为掌握并运用这些技巧，就能立于不败之地，不管这些技巧是适合当前的环境，还是适合自己。运营技能确实会给我们带来一些流量，但不是全部。卖家还是要结合自己的实际情况，过于依赖运营技巧。最后的结果只能是平台赚钱，却苦了卖家。

没有战略规划。很多卖家都有这样的问题，他们没有任何计划，只是跟着大单走，走一步看一步。有的只是为了清理自己的库存，有的只是单纯的闲着无聊找点事做。这样参差不齐的卖家，对电商行业的定位、规则甚至趋势都不熟悉，自然无法做生意。既然决定了要做一份工作，就应该沉下心来，努力学习领域内的知识，把它当成事业来做。一个清晰、科学、可行的战略规划还是非常必要的。

投机取巧有些卖家不顾基本的商业逻辑，认为成功是有捷径的。比如之前的一个案例，一个卖家准备开一个电商店铺，有人提出用微电影做铺垫的方案，可以在年轻人中引起强烈反响。一部微电影就能让店铺推广成功，这是多么大的诱惑啊。卖家按捺不住，把所有赌注都压在这部微电影上，忽略了其他方的配合。结果自然死亡比谁都惨。有些看似不可能的事情，却有人真的相信了，也做到了。在边肖看来，机会主义仍然是不可接受的。你必须遵守一定的规则，并愿意努力工作。

缺乏新媒体意识。有些人对社交电商一无所知。我认为简单的注册几个社交媒体平台账号，不厌其烦的在上面发布推广广告，心灵鸡汤，自吹自擂的软文，就是社交媒体营销。关于这样一群人，他们还在用传统思维做营销，对新媒体在品牌营销乃至跨境电商运营中的地位一无所知。就算他们知道，也只是道听途说，自己不去尝试。缺乏必要的新媒体知识也是卖家在实际操作中的软肋。

失败的经历总是很多。我们不需要再次走上这些错误的道路。只有站在巨人的肩膀上，才能看得更远。