海淘新政的机遇在哪里？

从这两天的反映来看，虽然个税改革早就通知了，但上周五开始实施的海淘新政还是让跨境电商陷入了混乱。跨境税改新政策的落地，直接颠覆了近两年基本确立的保税区模式。跨境电商接下来该怎么做？新政下的机会在哪里？

平价海淘拜拜

海淘新政后，吃政策红利的跨境电商稍微夸张了一下，99%的进口商品都受到了影响。这两年，跨境电商行业基本建立的保税区模式基本被推翻。

以前100元以下的美妆订单是可以免税的，超过金额才征收行邮税。免征消费税和增值税的政策于4月8日结束。4月8日起，个人跨境电商单笔交易限额为2000元，个人年度交易限额为20000元。对限额内跨境电子商务零售进口商品，关税税率暂定为0%，免征进口环节增值税和消费税，暂按法定应纳税额的70%征收；超过单项限额的交易、累计后的单项年度限额、完税价格超过2000元限额的单项未分割货物，均按一般贸易方式全额征税。据计算，限额内税率一般为11.9%。

不要小看过去50元的免税额度。一旦取消，几乎每个产品都达到了强制征税的标准。跨境电商平台的生存压力突然变大，税收优势消失。新个税法实施后，消费者在海淘平台购买便宜的海淘产品没有优势。

价格优势不再。未来海淘平台要打造高性价比的进口爆款来吸引消费能力低的用户，难度会更大。税改前，小红书、蜜芽、聚美优品等跨境电商平台以进口廉价美妆、纸尿裤、奶粉等母婴产品迅速进入市场，留住消费者。现在，除了蜜芽对外宣布平台将为上涨的税费买单，小红书、聚美等平台的美妆产品在结账时已被收取进口税，化妆品和香水产品未来可能被征收高达30%的消费税。

原本便宜的进口商品，征税后价格大增，跨境海淘门槛明显提高。

当然，在购买价格较高的产品时，还是有很大的税差。但是问题又来了。如果单个商品超过2000，就按照一般贸易模式全额征税，部分轻奢侈品的价格优势就丧失了。如果你是白领，你以前在海淘平台买一个3000元的包，300元里交税就行了。现在税改后，因为“单价2000元以上的货物按照一般贸易模式全额征税”，这个包要交574元的税，这是274元的额外支出。

高性价比的商品难以复制，最终海淘留下的用户将是更高端的价格不敏感用户。未来海淘的品类可以预测会转向原来的高价化妆品、奢侈品等高附加值商品。现有用户基本都是优质用户，愿意为更好的生活品质体验付出更多的钱，能够接受高附加值的商品。对于跨境电商平台来说，一方面，这些用户已经形成了海淘的习惯，不容易流失。另一方面，客户的单价会大大提高，同时，以前为了免税在50元内拆分的订单也不再需要，这将大大减少快递方面的支出。

推翻跨境电商新模式，直邮更胜一筹。

这两年基本建立起来的保税区模式受到了很大的冲击。近年来，跨境电商平台基本建立了保税仓模式作为正常销售的方式，在保税区建仓，囤积大量爆款商品，并在保税区进行中转，以节省邮费成本，缩短发货时间。现在用户体验更好了。跨境电子商务c

但新个税法实施后，保税区跨境电商平台堆积的大量爆款商品基本没有价格优势，通关速度也受到了影响。比如液态奶、奶粉等保质期短的商品，受季节因素影响大，会很难像现在这样在保税仓模式下销售。

新个税法实施的前一天晚上，有关部门制定的所谓《跨境电子商务零售进口商品清单》的“正面清单”出台了。跨境电商销售清单上的商品执行新的税收政策，其他不属于此类的商品按现有规定执行，即按一般贸易的税制或行邮税的有关规定执行。

从目前公布的清单来看，很多在保税区销售的商品已经卖不动了，有些商品按照目前的条款也无法界定。比如从自贸区进口的化妆品是“第一次进口”吗？界定“依法排除普通食品”的依据是什么？这些都需要根据官方规则来解释。

不过可以肯定的是，保健品、婴儿奶粉、化妆品等跨境最热门的品类受影响最大，这些品类都受到限制。目前官方还没有具体的细则来说明是否可以通过保税的方式继续销售。坏消息是，在资深行业人士的解读中，基本上这些品类今后都将由一般进口商品监管，这大概意味着绝大部分跨境奶粉、化妆品、保健品将不再通过跨境保税方式销售。

大量一直在保税区的婴儿奶粉、保健品等商品已经全部下架。比如之前的爆品奶粉，以后需要按照一般贸易税制进口，现在已经在所有平台全部下架。关节保健、心脏保健等保健品，除了维生素这种大家平时经常买的，以后都不能通过跨境报税买了。

而且新税制改革后，实施通关税对保税区又是一大打击。通关税相当于“预通关”，改变了货物进入保税区的流程。以前进入保税区的货物不需要通关，现在的预通关意味着所有货物进入保税区前都要申报。那些只经过保税区，经过分离分拣待转运的货物，多了一道工序。这样，将保税区设置为特殊监管区域的初衷就被推翻了。

一旦流程回到过去，保税区就失去了最大的优势，便利性。跨境电商直接接到零售消费者的订单，然后一起采购，拆分发货到保税区的模式是行不通的。新税制改革后，保税区不可能继续采取供应链的形式。可以预见的是，保税区在跨境电商行业的影响力将会直线下降。

保税区模式占比会降低，而阳光直邮占比会继续增加。新政策下，直购商品和保税商品的税费差别不大。原本因为价格原因选择保税商品的用户，可能会转投商品链可追溯的直邮，还享受免通关政策，大大促进了海外直邮的通关速度。从而缩短保税区销售与直邮的邮寄时间差，缩小用户体验差距。

而且对于电商平台来说，海外直邮产品本身就在海外，没有保税区模式的囤货压力，库存周转的空间也比较大。最起码不会像这个液态奶等产品那样被动，卖不出去就面临巨大损失。

而且随着税改后对保税进口商品限制的增加，品类的拓展也是直邮模式可以大做文章的地方。直邮可以更深入供应链，直接与本土品牌合作，通过这种跨境直邮的方式将更多的商品传递给消费者。

在直邮之前，更多的是高单价、高利润的商品，而高价产品和价格敏感度低的产品对这次税改并没有那么紧张。这些商品也是国内跨境电商平台未来要拓展的品类。因此，在不久的将来，直邮和国内跨境电商平台将会掀起又一轮供应链的竞争，海外供应链的能力变得非常重要。提升行业整合的溢价能力，保持价格优势，将是未来各大平台关注的重点。如果在这方面有所突破，实际上可能会给消费者带来更好的跨境购物体验。

当然，跨境电商平台还有其他优势。

并非所有类别的进口商品都提高了税率。电器、个人护理和其他商品的税率分别降低8.1%至38.1%。另外，对于有消费税的化妆品进口商品，税率基本没有变化。对于2000元以内的轻奢侈品也不错。跨境电商平台可以拓展更多高单价高利润的品类，比现在用廉价产品冲击市场更有利于提高客单价。

跨境电商销售清单共包含1142个8位数商品。在这份正面清单中，允许跨境购买红酒和宠物食品。目前这两个品类的消费需求正处于快速增长阶段，跨境电商平台可以在这两个品类进行扩张。

而且新政后，海淘商品的监管可以追溯。新政策明朗后，监管体系也会跟上。清单上的商品将拥有完整的交易、支付、物流等电子信息，还能准确追溯商品的来源和责任，更有利于保护消费者的合法权益。但是，个人海淘、代购、转运、找朋友背当然不在监管范围内。这样，那些销售非法进口产品的小的、不正规的贸易商，或者靠偷税漏税利润微薄的，就会在监管下隐形，失去优势，被淘汰。正规渠道单位的跨境电商平台可以借此机会增加优势，提升用户体验。

在税改后的混乱状态下，也是跨境电商平台拉开距离或者弯道超车的好机会。乱世出英雄。刚刚稳定下来的跨境电商格局，已经被税改搅浑了。现在是速度。谁能更快转身，谁就能崛起。