这几个步骤教你打造出最美产品描述

据悉，写商品描述可能是电商公司面临的一大难题，那么电商卖家应该如何写商品描述呢？

首先，需要注意的是，糟糕的产品描述可能会损害电子商务业务，主要表现在以下两个方面：

第一，产品描述不好，消费者因为缺乏兴趣而无法激发购买动机，或者消费者因为信息不充分而无法做出购买决定。

第二，如果直接抄袭厂商的产品描述，其实对SEO非常不利。到目前为止，虽然谷歌不会因为内容重复而惩罚网站，但除非是欺诈性内容，当多个电商网站的商品描述重复时，谷歌只会在搜索结果页面显示其中一个。

既然产品描述如此重要，如何创建产品描述？

考虑到如何写产品描述(写作格式)的问题，以及发布的产品描述不好(转化率低或者内容相同)的危险，电商可以用一些机械的方法来写产品描述。其实很简单。首先，尝试构思产品，重新编辑制造商的描述，然后这样做：

第一步：聚焦描述，展开描述。

重点写，比如性能或者怎么用。例如，现在想象你需要为勺子写一个产品描述。你可以用又大又深来形容勺子，比如“这个汤勺有一个大碗”，但是记住，你只需要刷掉就可以了。

第二步：解释产品的好处。

写产品说明的时候，要以此为重点，然后引申到产品的好处。之前描述勺子很大很深，所以好处应该也和这一点有关，就是大勺子和小勺子相比，喝汤的时候不需要舀很多次，比如“这个汤勺有一个大碗，所以你每吃一口得到的汤更多”。

步骤3:阐明并具体化描述

第三步，添加单词、短语或符号，使产品描述更加清晰。刚才对勺子的描述其实有点模糊。不知道勺子的碗为什么这么大。什么样的解决方案？然后补充一些句子，让产品描述相对清晰：“这个汤勺有一个大碗。事实上，这种汤匙可以盛的汤是标准餐勺的三倍。所以你每吃一口都能喝到更多的汤。

勺子取汤的部分叫做碗，但是很多消费者不知道碗是什么意思，所以你应该在描述中解释一下：“这款汤勺有一个大碗的意思是用来盛和运送汤到嘴里。事实上，这种汤匙可以盛的汤是标准餐勺的三倍。所以你每吃一口都能喝到更多的汤.

第四步：改变单词

反复阅读书面产品说明。首先，检查是否有可以替换的单词或重复次数过多的单词。

刚才对勺子的描述只有42个字，但是“汤”这个字出现了5次。其实这样很不好，因为我们描述的是勺子而不是汤，但如果只是换个词，就不会有那么多重复的词了。替换“汤”的一种方法是指定它是什么汤，例如“浓汤和肉汤”。

你可以这样写：“这个汤勺有一个大碗，意思是用来盛和送浓汤和兄弟到嘴里。事实上，这种汤匙可以盛的汤是标准餐勺的三倍。所以你每吃一口都能喝到更多的汤.

单词变体也可以减少单词重复，比如用“soupy”代替“soup”，比如“这个汤勺有一个大碗，意思是容纳和携带浓汤和兄弟到嘴里。事实上，这种汤匙能盛的汤汁是标准汤匙的三倍。所以你每吃一口都能喝到更多的汤，”

那么你可能需要添加动词。勺子描述已经不错了，但是你还是要把“拿着扛着”换成“拖着”，其实这也是为了减少重复的话。于是对汤勺的描述就变成了：“这个汤勺有一个大碗的意思是给郝老汤和兄弟们送上你的口。事实上，这种汤匙能盛的汤汁是标准汤匙的三倍。所以你每吃一口都能喝到更多的汤.

步骤5:检查拼写及语法

像谷歌文档或海明威这样的应用程序能帮忙检查拼写和语法。如果产品描述通过了拼写和语法检查，那你就再读一两遍，然后再发布出来。最后成形就是："这款汤匙有一个大碗，可以把浓汤和肉汤送到你的嘴里。事实上，这种汤匙能盛的汤汁是标准汤匙的三倍。所以你每吃一口都能喝到更多的汤。

可选做法1:润色描述

你可能有了一个可行的产品描述，但你仍然需要再润色一下。以汤匙描述为例，你可以尝试添加句子，定基调，添加能引起消费者联想的句子，比如汤匙描述可以改成这样："想吃些丰盛的鸡肉面或奶油蛤蜊浓汤吗？这种汤匙有一个大碗，用来将浓汤和肉汤送入口中。事实上，这种汤匙能盛的汤汁是标准汤匙的三倍。所以你每吃一口都能喝到更多的汤。

可选做法2:添加呼吁性句子

卖家可以试着在产品描述中添加呼吁消费者购买的语句，以汤匙为例，可以将"每吃一口，汤就多一点"这句改称呼吁消费者购买的句子，如："想吃些丰盛的鸡肉面或奶油蛤蜊浓汤吗？这种汤匙有一个大碗，用来将浓汤和肉汤送入口中。事实上，这种汤匙能盛的汤汁是标准汤匙的三倍。你可以吃三倍的量，或者你可以买一个汤匙，大口地喝。