跨境电商重启”自杀”模式!


米淘是一家做限时销售的跨境电商。据米淘前员工介绍,公司已先后完成三轮融资。2014年11月,B轮融资,由翔凤和经纬领投,投资3000万美元,是当时跨境电商金额最大的一笔融资。“不过,公司还是倒了,老谢人不错,只是市场变化太快。来到一家汽车电商,很多同事都不做跨境电商了。这个行业和团购一样,最后大部分都会死掉。”

幸灾乐祸的背后

在陶涛倒台后的72小时内,《又一家创业公司C轮死:蜜淘被曝公司已倒闭》、《谁“杀死”了蜜淘》、《蜜淘倒下,跨境电商平台未来的路要怎么走?》等几篇文章被广泛传播,各方从不同角度分析了陶涛的遭遇。同事发了《蜜淘倒下 XXX补血 跨境电商冰火两重天!》和《从淘宝小店到估值近百亿 解密跨境电商XX的成功之道》等PR稿。最核心的一点就是蜜淘团队弱,烧钱不烧心,你不会倒下。我在构建生态,你还在卖货。你真是个低B,我就想用钱烧!去死吧!你!呀!

当外界都在讨论陶涛为什么死的时候,跨境电商都在讨论陶涛是怎么被自己杀死的。背后的逻辑是证明烧钱可以烧出门槛,至少目前是在清算中。看,洗蜜已经被废除了。当市场只剩下三个玩家的时候,我们又会赚钱,所以不能学蜜淘。我们必须继续融资并积极扩张。我们的旅程是星辰大海。至于蜜淘的死,行业那么血腥,只配做敲门砖。

夜深人静的时候,CEO们难免会问自己,本质上和蜜淘没什么区别,只是比它有钱,或者没有它的市场投放那么激进。我该如何破局,讲一个新的故事,让人们放心,把更多的精力放在外面自己的品牌公司上,主业是否要转型?这真是一条不归路。该死的蜜淘,你要是能坚持半年等我打完这一轮就好了…

被忽视的成本结构

电商有三个核心指标:获客成本、用户留存、毛利。某电商公司市场负责人透露,目前行业平均一个新客户的获客成本已经达到160元左右,大部分跨境电商客户都没有很好的留住,新客户一半,老客户一半。标品毛利往往为负,非标品毛利在10%左右。

所谓的标品就是奶粉纸尿裤,卖的越多,欠的越多。所以,所有的跨境电商都在强调,未来可以通过销售非标产品来盈利,或者说标品占比优于同行。一个被忽略的数据是履约成本,即向用户交付产品所产生的仓储物流的通关成本,即使是非标产品的毛利,仍然无法覆盖这部分成本。4.8新政后,为了抢夺用户,行业又掀起了一波免税大战,通过平台补贴征税,无疑是一根新的稻草。

跨境电商确实重塑了进口产品到达用户的价格体系。一方面切断了各级贸易商的层层加价,另一方面通过资金补贴降低了端到端的物流成本。然而,随着跨境电商品牌意识的加深,越来越多的品牌不再希望自己的产品在中国市场低价销售。品牌越大,反弹越强。品牌商一方面需要平衡各地区的产能和组织体系,另一方面也需要保证当地市场有适度的利润来推广,保证品牌溢价。如今,跨境电商越来越多地扮演着品牌的嫁衣角色,在中国市场推非标产品,品牌商成立自己的中国公司,切断跨境产品的供应。以Brita Kettle为代表的品牌商的觉醒,示范作用尤为明显。当品牌商意识到中国市场的潜力,意识到这个市场没有跨境电商描述的那么难的时候,阶段性的合作关系就崩塌了。

更多时候是供求关系对成本结构的影响。这也是一种特殊的销售模式。唯品会卖的是一线品牌的尾货,折扣空间大,靠营业利润支撑一个几十亿的中型公司。跨境电商卖的爆款,对上游供应商没有控制力。相反,各电商平台为了备货,大幅抬高了采购成本;对于非标产品,产能也是个问题。很多海外品牌都是充满情怀和工匠精神的家庭作坊。跨境电商无法扭转他们的产能和市场认知。

在不断提高购买价格的同时,也在不断的流血促销,都是为了抢用户每年2万元的消费额度。蜜淘尸骨未寒,跨境电商全行业重启自杀模式。

智慧猪游戏,结局就是结局?

在博弈论经济学中,“智能猪博弈”是纳什均衡的一个著名例子。假设猪圈里有一头大猪和一头小猪。猪圈的一端设有猪槽,另一端设有控制猪食供应的按钮。按钮一按,10个单位的猪食就进槽了,但是谁按了按钮,谁先付2个单位的费用。如果大猪先到达低谷,大猪与食物的收益比为9:1;同时收益比为73;仔猪先到低谷,收益比64。那么,在两头猪都是明智的前提下,最后的结果是小猪选择等待。

跨境电商政策越来越成熟。从免税取消到正面清单,创业公司在应对市场、资本、政策等各种变化的同时,也在悄然进入市场。天猫国际、JD.COM全球购、唯品国际、网易考拉都是有钱又不缺流量的玩家。在巨头砍掉80%市场份额的格局下,创业公司做用户教育,和智能猪游戏里按按钮的猪没什么区别。

“垂直电商因为购买频次低、场景差、用户粘性差,一直被业界诟病。当时万科融资到F轮,增速也一样,势头很猛。最终,它逃脱不了诅咒。环顾如今的跨境电商,论运营的精细化程度,论平台的火爆程度,论产品的渗透率,谁敢说比以前的客户强?”

“当大家都在讨论跨境电商的最终结局时,把自己包装成独角兽并不聪明。严格来说,外部融资发展起来的母婴垂直电商没有独角兽。估值最高的上一轮是8亿美元。一个公司过于注重估值而忽略了基础用户体验的提升,无疑会加速主营业务的下跌。”一位资深行业观察人士表示。

查看更多:
  • 跨境电商赚钱
  •  
  • 跨境电商赚钱经验
  • 更多栏目最新
    一张图让你看懂跨境电商新格局
    一张图让你看懂跨境电商新格
    中华人民共和国国务院总理李克强主持召开国务院常务会议
    跨境电商新政过渡期将延至2017年底
    跨境电商新政过渡期将延至20
    11月15日,记者获悉,商务部新闻发言人近日就延长跨境电商零
    跨境电商暗战,黑五成中国电商第三大节日
    跨境电商暗战,黑五成中国电
    对于海淘族来说,“黑色星期五”是一个熟悉的名词。这个星
    黑五:中国跨境电商的期末大考
    黑五:中国跨境电商的期末大考
    萌萌仍然记得几年前他在美国经历的“黑色星期五”。“我
    跨境电商新物种榜单:30家企业带你窥见未来
    跨境电商新物种榜单:30家企
    跨境电商现在遍地开花,短短几年的快速发展导致市场上各种
    盘点:2016跨境电商十大热门事件
    盘点:2016跨境电商十大热门事
    在过去的一年里,跨境电商圈发生了很多有趣的事情。尽管48

    推荐网购省20%-90%神器免费领!