合伙人制!跨境电商行业新一轮强强联合

电影《天下无贼》里有一句台词：21世纪什么最贵？天赋！

这句话同样适用于目前失控的跨境电商行业。但值得注意的是，与行业快速发展形成鲜明对比的，是人才的匮乏。于是，某企业高管高薪被挖、某企业领导带团队集体跳槽、某行业牛人高调加盟等新闻频频见诸朋友圈。

提升企业竞争力只能这么“简单粗暴”吗？不一定。目前，许多跨境电子商务公司，包括方浩、奥吉和通拓，都推出了“合作伙伴”。不仅避免了挖人的麻烦和尴尬，在运营和收益上也更具前瞻性。

翅膀硬了就飞？跨境电子商务企业的一个弱点

俗话说师傅领进门修行。但其实还有一个结果不太清楚，就是练习后的去处。在不同的领域，行业都会遇到一个问题，就是员工在企业把精力花在培训上之后，就会成材，离职回家。这个问题在方浩集团也出现过多次。

方浩集团创始人Felix半开玩笑地说，深市跨境电商圈近千家中小企业的创始人都来自方浩。他们以此为荣，这证明了方浩是企业家的沃土；同时对此深感遗憾。为什么这些创业者不能在方浩集团的生态环境下自主创业，自由成长？

正是基于对这一问题的思考，本着打破现有企业管理机制，为更多创业青年提供舞台，为企业储备人才的理念，方浩在集团内部推行了“合伙人制度”。

据介绍，方浩与被招募的合伙人采取契约式合伙模式。具体来说，方浩与其伙伴是一种平等的合作关系，而不是雇佣与被雇佣的关系。双方的合作关系、相互权利义务都是通过签订合伙协议约定的。

“从最初的四位业务负责人到目前的近30位合伙人，方浩通过两年的时间不断完善合伙人机制，销售业绩得到了很大的提升。”方浩集团负责人表示，“目前电商行业门槛低，愿意创业的人很多，但资金链不充足，有经验的人不多。所以这些小企业家需要一个强大的后盾来支持他们创业。而大型跨境电商企业有这样的资源和资金优势，双方通过合伙人制度达到双赢的目的。”

“合伙人制度”已经蔚然成风。

据方浩集团负责人介绍，目前很多中小企业都在推行合伙人制度。“一方面，电子商务行业发展相对传统行业起步较晚，经验丰富的人才资源较少，行业内人才竞争激烈。做合伙人是留住人才的更好方式；另一方面，目前越来越多的传统生产企业也在向跨境电商转型，人才需求旺盛，导致原有行业人才需求竞争更大，人才出现短缺。如果只是采用以前的用人和就业模式，就很难吸引到优秀的人才。”他说。

此外，他补充道，考虑到短期利益：从外部招募有经验的合伙人可以快速适应企业并产生业绩。而优秀的人才并没有和公司一起成长，缺乏对公司的了解，不能快速适应不同的制度和文化。另外，外部人才竞争激烈，容易造成人员流失，团队稳定性不强。考虑长远利益：内部培养的人才虽然暂时不能创造好的业绩，但是需要时间去培养和学习。但成本相对较低，人员稳定，熟悉公司的制度、流程、文化，能很好的适应，共同成长，一步一步会产生效益。这两种形式各有利弊，最后会根据e

记者了解到，方浩集团从2014年开始探索采用阿米巴经营模式的合伙人制度。据介绍，阿米巴的商业模式是将整个公司分成许多名为阿米巴的小组织，每个小组织作为一个独立的利润中心，以小企业、小商店的方式独立运作。每个合伙人的身份是每个变形虫的操作者，每个人都为自己工作，也为企业带来了更大的收益。