英国脱欧后跨境电商B2B将何去何从？

在过去的一周里，英国退出欧盟无疑是舆论的焦点。这一结果的和解给国内跨境电商市场带来的最直接的反应就是大规模降价。

在B2C和C2C模式的跨境电商降价潮火热的时候，跨境B2B市场似乎没有多少话语权。但这个巨大的市场不容忽视。

从宏观环境看，外贸面临的最大问题是供大于求，产能过剩。市场环境已经从买方市场转变为卖方市场。世界经济不景气，企业之间的竞争更加激烈。在这种情况下，如何保住客户和市场份额是每个企业无法回避和必须回答的问题。

以波兰为例，其外贸市场正通过跨境电商快速发展。在最近由Dalong.com举办的中欧网上丝绸之路经济合作论坛上，波兰进出口协会主席耶日Rzymanek博士表示，“包括波兰在内的许多中东欧国家的贸易逆差为10: 1，希望通过电子商务来克服这一障碍。”

“2015年，中波双边贸易额达到170.9亿美元，是过去十年的6倍。”据国家发改委高技术产业司副司长吴昊介绍，2015年，我国电子商务交易额达到21.8万亿元，网络零售额达到3.9万亿元。信息经济规模已超过18万亿元，占GDP的27%，对GDP增长的贡献率超过50%。信息经济已经成为中国经济增长的新动能。

众所周知，波兰是欧洲的“十字路口”。为解决中欧铁路运输快速发展中存在的问题，中欧班列统一品牌于今年6月8日正式启用，波兰是多趟中欧班列的终点站或枢纽站。2013年开通的蓉欧列车，起点是中国成都，终点是波兰罗兹。渝新欧、汉欧、郑欧、义新欧等多条铁路货运线路抵达或途经波兰。此前，波兰总统杜达表示，希望将波兰打造成“一带一路”的交通和物流中心。

记者在华沙当地采访时发现，波兰人的电子商务普及率并不高。波兰大约有3800万人口。据不完全统计，波兰75%的家庭拥有互联网，1900万人正在使用互联网。网速不是很快，正在改善。

在一带一路加速推广、互联网快速普及、互联网上的丝绸之路方兴未艾的背景下，大隆究竟意味着什么。com靠什么让中国企业分享深化中欧合作的红利，打算采取什么策略帮助中国企业开拓波兰和欧洲市场？答案是，它推出了欧洲最大的波兰跨境电商产业园。

当然，与目前火热的B2C和C2C模式相比，B2B模式面临的挑战也不同。最重要的是，两个B端企业在前期很难建立信任。这也是大龙的原因。com以展厅的形式打造了一个跨境电商产业园。

首先，Dalong.com建立了一支由波兰人组成的本土化市场研究团队。基于对波兰人民风俗习惯和消费偏好的熟悉，它充分收集和整理了波兰人民的差异化需求，并通过大龙网的云数据平台反馈给中国的制造商。中国制造商将据此开发和生产波兰人民喜欢的高质量产品。

其次，通过整合产业链、贸易链、监管链、数据链，大龙。com在原有信息和交易服务的基础上，发展到涵盖支付、物流、信贷、产品质量保险、金融等领域，为跨境全流程网上贸易提供全方位的综合服务，推动传统加工贸易与跨境电子商务的融合，帮助中国出口企业在海外市场打造自主品牌，向全球供应商和全球跨境电商升级。另外，大龙。com将整理出中国消费者喜欢的波兰产品和需求，并反馈给波兰生产商，为波兰优质商品进入中国开辟渠道。从2014年开始，Dalong.com陆续在俄、Cze设立本地化服务机构

从国内跨境B2C和B2B的发展来看，跨境B2B的兴起早于B2C。中国制造网1996年正式上线，阿里巴巴1998年上线。但中国跨境B2C兴起于2003年，此后跨境B2B的爆发以2007年阿里巴巴在香港上市为代表。2013年，跨境B2C开始全面爆发。

2015年下半年，以科信同程、找钢网、找塑料网为代表的垂直B2B开始取代综合B2B。跨境B2C也进入了转折调整期。跨境B2B和跨境B2C发展是相互影响、相互促进的。

2015年，阿里巴巴向国际站会员提供10亿贷款，主要用于满足会员企业在生产经营过程中的流动资金需求。敦煌网还与多家银行合作推出联名借记卡和信用卡，未来还将推出运费贷款等金融服务。

从盈利模式来看，阿里巴巴采用会员费，敦煌网收取服务费。在大龙网络的规划中，未来其主要盈利模式将来自三类业务。首先，根据展览面积和所需增值服务，向中国供应商收取一定的海外展位租赁费；其次，涵盖物流、律师等业务的服务费；最后，金融和大数据。

目前第一类展位费模式已经全面实现，第二类第三方服务市场已经到了30%-50%的阶段。正如Dalong.com CEO刘文婷所说，“阿里巴巴用了十几年的时间来改变内贸市场，我们希望用三到五年完成这些阶段。已经是第二年了。”在她看来，B2C模式更像是下棋，最后的结果一定是吃掉对方，而B2B模式可以是双赢，蛋糕还是要做大。