周涛：跨境电商不先做减法就没法做加

在中国-东盟信息港论坛2016中国-东盟电子商务峰会上，大龙网(中国)有限公司CEO周涛博士以《跨境电商的本质：互联网-》为题进行了主题演讲，并在会后接受了记者的专访。在大家都在谈论“互联网”的同时，周涛认为跨境电商的本质是“互联网-”，是不可破的，“先来后到”。只有减去做传统贸易的固有思维理念，才能做好跨境电商。

“跨境电商，不先做减法，就做不了加法。”“互联网-”意味着跨境电商减轻了贸易商的负担。有四个核心：去中心化、中介化、定制化、金字塔化，让交易变得简单高效，为双方带来更多价值。

周涛结合大龙的成长变化说。com:“去中心化就是打破中心，回归到所有参与经营的主体。去中介化就是试图去除跨境交易的中间环节和所有的信息不对称。去定制化意味着思维和资源分配的重心倾向于用户而不是客户。去金字塔化就是企业内部的组织结构去金字塔化。”

互联网时代，跨境电商打破了国内贸易和国际贸易的诸多中心，将这些中心回归到所有参与商业的主体，这也使得跨境贸易有了一个重要的特点，那就是订单的碎片化。在碎片化的过程中，中心的重要性降低，中心的业务越来越难做。“碎片是中心。”周涛说，Dalong.com所做的是制定规则，提供一个泛中心，让制造商和零售商根据规则在上面交易。

中心的减少带来了去中介化，切断了跨境交易的所有中间环节，切断了交易中的信息不对称，带来了交易的便利和成本的降低，也让厂商可以掌握自己的产品品牌和定价，获得终端市场的数据反馈，更好地专注于产品升级。同时企业的管理也带来了去金字塔化，变成了小事业部，管理更加扁平化。

去定制化就是通过互联网把客户和用户分开。周涛认为，互联网时代，客户其实就是给用户付费的人。如果我们摆脱了用户，客户就会自己来找你。客户变成了一个很不重要的东西，也就是所谓的“羊毛出在猪身上，狗买单”。

“跨境电商的兴起是互联网时代商业领域的一场革命。这场革命的推动者和终结者是全世界的用户，也是交易者自己。”周涛表示，跨境电商革命的推动者是跨境电商的贸易商和传统企业本身。我希望Dalong.com能和在座的企业一起做好跨境电子商务。

作为国内外贸领域的先行者，大龙。com开始打造全球跨境电商大卖场，致力于打造“两国双园”的外贸创新模式。一方面开始调动落地国家的海外关检外汇税、供应链金融、物流、中小买家，在国内做配套的中国供应商；另一方面是在海外设立海外展厅，送货上门，供买家看货下单，更好地解决信用和售后服务问题。

周涛在接受记者专访时表示，“一带一路”沿线国家迅速壮大的中产阶级蕴藏着巨大商机，Dalong.com正在重点布局“一带一路”沿线国家的跨境电商。在经历了B2C和B2B之后，Dalong.com进入了第三个发展阶段。结合国家“一带一路”政策和时代潮流，Dalong.com下一步确立了全球所有新型商业财团的地位，突破单纯的P2P，成为社会资源的动员者。

目前，Dalong.com已在东南亚的老挝万象、越南胡志明市、印尼雅加达等"一带一路"沿线建立了8个展馆，并计划在两年内建设50个海外展馆供海外买家体验使用，以此来提升中国的国际竞争力