跨境出口持续增长，卖家该如何抓住机遇？

虽然当前外贸形势不容乐观，但商界对跨境电商的发展还是相当有信心的。与跨境进口电商不同，政府对跨境出口电商全程支持，以期拉动出口增长。

业内专业人士认为，跨境电商将成为中国外贸增长最关键的驱动力。中国对外贸易正在经历三个转变：从货物贸易(采购贸易)到商品贸易(直销贸易)；商品从低价低质到品质和服务不断优化；从“外贸公司+工厂”的模式到“平台+集成供应链”的模式。

中国卖家如何在变革中抓住机遇，挖掘跨境出口市场？8月18日，在由北京市邮政公司、北京市商务委主办，亿邦动力网承办的“2016北京邮政跨境电商出口峰会”上，亚马逊、易贝、敦煌网、ESG等企业给出了自己的看法。

成熟的卖家开始买工厂。

敦煌网副总裁张永杰观察到的现象是，平台上的“成熟卖家”越来越多。他们利用订单量的优势，购买外贸工厂，控制产品质量，同时设计，打造品牌，提升自己。此外，从大型传统贸易公司到义乌小商品城、雅宝路等专业市场，都在从跨境出口电商中寻找机会，试图转型。

张永杰认为，网上大宗贸易的时代已经到来。整个产业链，包括卖家、平台、邮政系统、支付系统、互联网金融、海外仓、物流系统、营销系统，都将在跨境电商新时代分一杯羹。卖家必须注重全渠道、多平台的一体化运营，同时注重提升自身品牌和产品品质，才能在新时代立足。

跨境出口的蓝海类别

易贝大中华区业务发展总监潘给出了一组数据。在易贝平台上，中国出口销售额排名前四的品类是以劳保服装、职业装、功能服、医美为代表的时尚产品；汽车电子、整车、高性能改装件、船舶配件等汽车零部件产品；家具、智能家电、智能家装、庭院机械等家居产品，以及VR/AR、专业电子设备、智能车辆(平衡车)、机器人等电子产品。中国卖家可以根据自己的实际情况，从这组数据中挑选商品。

“准确把握市场需求是找到蓝海品类的第一步，”潘说。未来跨境出口蓝海品类的特征包括：属于某个细分市场，有一定的技术门槛和竞争壁垒，能够发挥厂商的地域优势。

“没有绝对的蓝海，提升核心竞争力才是关键。”他解释说，企业要重视产品研发和市场调研，海外仓的建设和ERP要不断完善，提高运营效率。

亚马逊全球华北店总经理孙媛媛表示，亚马逊平台上成功的卖家都非常注重产品研发，保证质量可靠；提供丰富的选择，覆盖不同价位、不同功能，善于利用平台工具提升运营效率。

中国企业出海如何打造品牌？

全球跨境电商解决方案服务商ESG集团于2014年底进入中国，目前运营美图手机、亿航无人机等海外品牌。ESG集团中国区负责人陈婷婷认为，“不同的第三方平台在不同阶段对品牌的要求是不一样的”，第一阶段追求数据和体量；第二阶段是稳定增长，注重运营效率；第三阶段的特点是顾客为王，注重消费体验。

她认为，亚马逊此时处于第三阶段，卖家要考虑平台的发展阶段做出选择，并随着平台策略的变化做出相应的调整；品牌不仅是一种外在形象，也是一个好的品牌运作所不能s

陈婷婷表示，中国企业走出去的品牌运营有五个关键：专业细致的市场调研和产品定位、坚持走品牌化道路、选择合适的平台、跟随平台和市场的趋势、选择合适的合作伙伴。“对于企业来说，如果内部有一个可靠的团队，就可以自己运营。但如果内部团队无法满足企业出海的需求，还是找专业的服务商比较明智。”

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