母婴是目前互联网创业的热门领域。真正实施二胎政策，改变的不仅仅是新增人口数量，母婴市场可能超过3万亿元。2015年母婴市场规模将达到2万亿元，到2018年将超过3万亿元，未来三年复合增长率14.5%。巨大的蛋糕引发了海量玩家加入母婴大战。2014年以来，新兴母婴电商如雨后春笋般涌现。同时，老牌母婴公司都完成了业务拓展，或社群转型电商，或工具转型电商。红海也有很多优秀的人。但是目前这个领域的竞争对手很多，巨头们也纷纷加入进来。在这个竞争激烈的领域，故事是不可或缺的。
最近有消息称，蜜芽前高管赵哲即将加盟宝贝格子。在9月28日的最新公告中，宝贝格子了解到，其与北京阿尔法全球购科技有限公司共同投资设立了北京宇电子商务有限公司(以下简称“宇公司”)。根据公告，北京阿尔法全球购科技有限公司的法人为赵哲。根据之前在网上能查到的消息，蜜芽CTO宗冬冬、跨境业务总经理桂博文、O2O及Mami负责人赵哲、运营副总裁杜平四位高管已经陆续离职。也就是说，在这一年里，蜜芽的很多高管都离职了。
互联网公司高管流失率高很正常。互联网公司处于激烈的市场竞争环境中，也正因为如此，互联网公司才会保持旺盛的创新力。但作为一家创业公司，高管离职并不是一个好现象。阿里、腾讯等互联网巨头，创业团队一直保持相对稳定。一方面，创业公司需要稳定的企业文化和向心力，这对创业公司非常重要。另一方面，团队成员负责相应的业务。如果经常出现人员流动，说明业务被调整了，或者是人岗不匹配。无论哪种情况，都不适合创业。
春江水暖鸭先知？
目前资本市场已经全面进入寒冬。但对于海淘和母婴，资本目前并不是很关注。资本的逻辑很简单，目前没有非常吸引人的热点。海淘和母婴都是商业模式的创新，不是技术创新，不可能成长为平台级的业务。对于一些依靠持续融资的海淘平台来说，业务量的减少已经直接影响到了生命线。据投资圈的朋友介绍，这些企业的估值都是按照业务量和用户来计算的。但现在，业务量锐减，政策不明朗，这些海淘平台估值严重缩水，严重阻碍了下一轮估值。“早期投资者谁愿意低价出售？”对于高管来说，这种消息可能知道的更早，可能在前台为公司站台，后面的路已经准备好了。毕竟融资能不能成功，估值和他们自身的利益息息相关。
消息称，缺乏新的业务支撑，蜜芽已经陆续砍掉了多项赌注较大的业务。分管跨境、亲子游、采购、O2O等业务的副总裁、总经理、总监都走了，还在工作的高管私下接触猎头也很正常。自去年9月获得百度战投后，蜜芽一年来再无融资进展。蜜芽官方宣布2015年GMV达到26亿人民币，当时确实引起了不小的轰动。但根据其投资人泄露的蜜芽E轮融资的商业计划书，其2015年实际GMV仅为16亿人民币，吹了将近一半的水。蜜芽的e轮融资从d轮融资结束就开始准备，至今无人愿意接手。
商业不应该只关注明星效应。
据知情人透露，蜜芽一直在花大价钱做广告。15年7月，斥资7000多万邀请汪涵、霍思燕、钟丽缇等十几位一线明星家长举办蜜芽时尚盛典。16年最近的六一促销，仅电视硬播就投入了近3000万。此外，蜜芽分别花了1500万元和1000万元与金鹰卡通和央视合作了两场晚会。这个数字在业内人士看来很“土豪”。两个六一晚会的冠名总成本近3000万，但只有收视率不到0.4，相当于打水漂成本的80%以上。根据蜜芽自己的公关稿，这次活动的广告投入高达近7000万，确实很大。蜜芽也非常重视网络名人，在网络名人直播方面做了很多尝试。
据笔者了解，一二线城市的网络名人，可能对母婴网络名人的效果更好，但母婴消费的主体还是在三四线城市县，二胎带来的红利主要在三四线城市，那里经济生活压力小，二胎带来的效应大。然而，这些地区的传统消费渠道仍然占据着强势地位。这些地方的口碑效应主要来源于同事朋友间的口碑渠道，线下的影响很大。但是通过明星和网络名人传播大礼，在三四线城市效果不是很好。而且明星的主要作用主要在娱乐方面，可能会有一些人气提升，但是口碑并不是很大，对妈妈和孩子来说最重要的是复购率和口碑。笔者对这种传播的效果表示怀疑。
总之，海淘和母婴是目前的风口，但如何抓住这个风口，需要实际操作。目前这个领域的竞争对手都在身边。从淘宝店到海淘平台，蜜芽的目标是未来成长为垂直行业巨头，野心不大，初级成绩很大，但未来成为巨头的路还很长。
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