除了新政，跨境电商还遭遇了什么套路？

4.8新政后，网易考拉海购、小红书、蜜芽、洋码头等各大跨境电商平台都出现了一系列问题：

日前，极光数据研究院结合垂直海淘APP和综合商城APP的数据，打造《垂直海淘APP研究报告》全面解读垂直海淘APP的市场现状。

报告指出，2016年跨境电商APP用户规模和渗透率近半年持续下降，或因4月8日新政导致用户规模减少。

这意味着跨境电商app的渗透率并不高。就连排名Top1的海淘应用小红书的渗透率也不超过0.5%，也就是说每200个移动网民中可能只有一个人会安装小红书，更不用说其他跨境电商app了。

从报告中可以看出，2014 -2015年中国人对海淘的关注度保持在较高水平，海淘应用也在此期间蓬勃发展。此外，阿里巴巴和JD.COM两大电商巨头分别推出了天猫国际和JD.COM全球购，网易也推出了网易考拉，进军电商战场。

这些平台凭借自身积累的海量流量，占据了跨境市场的大部分市场份额。网易在Q2 2016年财报中表示，集团毛利率的同比和环比提升主要得益于网易考拉海购等网易电商业务毛利率的提升；阿里巴巴集团指出，在跨境业务方面，受快速消费品、数码设备和家电的强劲增长推动，天猫国际季度GMV同比增长超过130%。

此外，垂直跨境电商App的用户与整体移动网购用户并无明显差异，垂直跨境电商App的用户与包括天猫、JD.COM在内的综合类商城用户重合度接近70%。综合商城App渗透率为59.97%，是跨境电商App的36倍。

业内人士认为，当前移动网购用户对跨境电商app的认可度有待提高。此外，天猫、网易考拉、JD.COM等电商巨头全面抢夺跨境电商app，直接影响了跨境电商app的热度。另一方面，这类跨境电商APP本身存在一系列问题，这也是无法大规模发展的原因之一。

谁是跨境电商的障碍？

1.海淘APP市场的“独角兽”——小红书现状如何？

小红书成立于2013年6月，它的成功应该得益于其优质的UGC和数据应用意识。小红书在成立之初，是作为海淘购物的社交分享社区出现的，积累了大量有海淘需求和热门SKU的用户。经过一年的用户积累和数据沉淀，小红书福利社诞生了，涉及SKU数量少，转化率高，也取得了不错的销量。目前，其在垂直电子商务app中的渗透率排名第一。

报告数据显示，2015年11月至2016年8月期间，小红书整体市场规模基本保持扩大趋势。到8月最后一周，小红书的市场渗透率为0.32%，安装用户数为214.3万。相对于半年来垂直海淘app整体市场渗透率的下滑，小红书发展趋势乐观，8月安卓日均活跃用户接近30万。

但近几个月新增用户达到峰值，达到11万。推广之后，日均新增用户下降到2万。从用户流失率来看，小红书5-8月平均30天用户流失率为49.02%，即小红书新用户中约有一半会在一个月内卸载小红书。这也说明大促只能是一时之举，并不能长期保证用户的增长。

当小红书的优势没有了，独角兽该何去何从？

1.政策收紧，打击严重：4.8新政风暴过后，跨境电商一片荒凉。当政策红利消失，小红书也受到严重冲击，五一后的郑州保税仓已经是一片萧条景象。之后，小红书嗖

小红书自拍(极光数据提供)

第二，买手制的跨境平台很难盈利吗？

洋码头作为买手做跨境电商的领军代表，可以说是跨境电商的资深玩家。诞生于2011年，也是第一家提出“买方经济”概念的跨境电商。目前洋码头处于相对稳定的状态，但后期可能会趋于收紧。

洋码头的市场渗透率在2015年12月达到峰值，之后持续下降。极光数据显示，8月洋码头市场渗透率为0.07%，安装用户数为45.5万。

新用户方面，洋码头推出“全球折扣扫货季”庆祝六周年。8月18日至8月26日，活动最后一天，新用户数量激增。今年5月12日至9月11日，洋码头平均新增用户数为4906人。

同时，从5月13日到8月12日30日，用户流失率为50.68%，这意味着洋码头超过一半的新增用户会在一个月内卸载洋码头。

买方制是“祸福相依”，洋码头能盈利吗？

1.买手制度与买手的利益关系：对于买手制度来说，最重要的部分就是买手。雨果。com了解到，洋码头平台目前有2万多买家，分布在六大洲。但这些买家素质良莠不齐，洋码头无法直接监管其销售的商品，往往会引起用户对洋码头的经营和商品质量的质疑。

2.盈利几何：洋码头的模式属于C2C2B2C平台，但没有向卖家收取广告费、平台服务费等其他费用。那么洋码头靠物流业务盈利，值得探讨。

洋码头自拍(极光数据提供)

三、自主经营与平台化的较量？

目前市场上已经不存在纯自营的电商。虽然蜜芽和网易考拉成立之初就表示纯自营商品质量有保障，但随着跨境电商的逐渐发展，自营电商也开始转型，以网易考拉为例。

2015年11月至2016年8月期间，网易考拉发展良好。到8月最后一周，网易考拉的市场渗透率为0.24%，安装用户数为161万。8月份，网易考拉在Android上的日活跃用户超过15万。

520大促、618大促、818洋货节前后，网易考拉新增用户量猛增，活动宣传效果显著。今年5月12日至9月11日，网易考拉海购日均新增用户15890人。

然而，在5月13日至8月12日期间，用户流失率为42.04%，这意味着网易考拉海购近六成的新用户在一个月后仍保留了该APP。

自营模式能否适应市场需求？

1.自营即去库存：业内人士认为，4.8新政后，网易考拉迎来520大促，很可能缓解自营的库存压力。

2.平台化后的烦恼：网易考拉之前只想自营，没想过平台。但随着跨境电商行业的发展，网易考拉担心自营无法满足市场需求，于是选择了第三方入驻。

但接下来的问题是，能否保证商品质量和自身的良好口碑，这也是网易考拉目前所关心的。

网易考拉自拍(极光数据提供)

目前跨境行业瞬息万变，政策动向不明，各大电商平台存在的种种麻烦，对跨境电商行业整体不利。目前跨境电商应该和齐新共同努力渡过这道坎，而不是为了眼前的利益而忽略未来的发展。

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