跨境电商逆势崛起的三大战略


野蛮生长的上半场,跨境电商已经进入后流量红利时代的下半场,核心是生态的精耕细作。

近年来,全球贸易发展持续低迷,但跨境电子商务发展迅速。

网易考拉、洋码头、达令、良仓、小红书,跨境电商的身影逐渐增多,补贴越来越高.中国跨境电商的未来呈现出光明的前景。

2016年4月8日新政降低进口电商平台利润空间。虽然实际上暂停实施了一年,但仍然明确宣告了跨境进口电商依靠政策利好和一个蓝海期的结束。尽管如此,整个大行业的需求依然旺盛。

eMarketer今年6月发布的最新数据显示,2016年,中国希望成为“海淘族”的人口比2015年增加了7个百分点。EMarketer还预测,到2020年,跨境电商行业的市场规模将是2016年的近两倍。

可见,跨境电商已经逐渐成为中国与世界经济联系的一部分。

同时,有一个积极的信号,就是政策偏向跨境电商。在今年9月的G20杭州峰会上,根据“实现强大的国际贸易和投资”的议题,B20建议G20建立世界电子贸易平台(eWTP),以促进跨境电子商务中公司之间的对话。

当然,上半年跨境电商经历税收政策调整后,上半年的红利已经结束,下半年开始。如果说上半场电商的主题是规模的野蛮生长,是用户的支撑,是终端普及带来的流量红利,那么进入后流量红利时代的“下半场”,核心是生态的精耕细作。

问题是如何继续把蛋糕做大,如何尽可能挖掘现有用户的价值。

毕竟行业的繁荣不一定意味着成功,营销作为一种必要手段,需要精准应用。传统和现代的营销方式多种多样,Webpower中国区在这里总结了几种营销方式。

首先,邮件营销

邮件营销作为传统营销方式的代表,在欧美依然流行。随着营销推广资源的竞争越来越激烈,营销推广的成本不断上升,邮件可以说是目前性价比最高的网络营销方式之一。

目前,电子邮件在中国约有2.5亿用户。无论是作为搜索引擎还是即时通讯,人们都知道只要有用户群,就不怕赚钱,所以用户群的大小是一个互联网应用价值的重要指标。

因此,拥有2.5亿用户的易信价值依然不可忽视,易信营销所能带来的效果依然可观。国外一项调查显示,零售商在邮购渠道每投入1美元,可以获得40美元的投资回报率。

当然,玩好邮件营销,一定要了解游戏的规则和特点,否则很难达到预期的效果。

为了与用户保持长期关系,建立客户关系和品牌忠诚度,易信营销需要随时跟踪用户的浏览轨迹和使用习惯,分析客户在产品类别、接收设备、阅读时间、购买频率、地点等属性上的偏好。为客户定制的个性化邮件,将使整个营销过程和效果更加可控,提高营销精准度。

第二,社交媒体营销

传统营销以销售为导向,即“向潜在消费者传播产品/服务信息”;现代营销以关系为导向,强调“与消费者的互动”。

随着微博、微信、Twitter等社交网络的繁荣发展,企业开始步入互动关系型营销时代。

然而,如何有效地使用它是一个问题。

社交媒体网络之间的同质性类似于某些品牌的同质性。以微博和微信为例。他们就像社交网络中的可乐和雪碧,各有各的风格和用户群。所以你需要找到最适合你的社交媒体目标和策略的社交网络。你不需要撒网——,只需要选择对你和你的用户最有效的平台。

你需要哪些社交网络

时间——你能在一个社交媒体上投入多少时间?在初期运营阶段,你需要计划每天至少花一个小时在每个社交媒体上。

资源——你需要新的人员和技能吗?视觉社交媒体Pinterest和Instagram都是基于图片和照片的应用,而谷歌更注重优质内容。你有适合这些平台的资源吗?

用户——你的潜在客户会聚集在哪里?哪个社交媒体有你的用户群?

企业也可以组织一些线下的推广活动,实现面对面的互动。但这种线下营销不仅成本高,而且辐射面窄。如果企业能够在线上结合社交网络,配合邮件营销,做到多管齐下,营销可以事半功倍。

第三,社区营销

纵观2016年的电商跨境进口,网络名人成为抢手货,直播成为各大电商平台和商家使用的营销方式。网易考拉、蜜芽等平台都有试水。

从明星到草根网络名人,现象背后是电商营销逻辑的改变和社会经济的崛起。

社群营销具有趣味性和精准性的特点,因此受到追捧。明星和网络名人的背后是社区。对于平台和卖家来说,这个流量是极其肥的。

在电商跨境进口领域,线上名人社区的组合已经被平台使用。“网络名人社区”的组合,重构了一个新的流量入口。通过有价值内容的分享和传递,可以带动更多的粉丝和流量,创造独特的营销模式。

社会经济的兴起,给电子商务带来了更大的潜在发展空间。有业内专家认为,在传统电商时代,垂直细分更多的是品类细分;社交经济可能会导致很多以人口、利益、价值观等维度细分的垂直电商逐渐崛起。

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