11月23日消息，国内双11已过，破仓的包裹不断显示“在路上”，国外的“黑色星期五”又有威胁。
边肖了解到，对于今年的黑五，国外各大电商平台和线下门店的参与热情依然高涨。梅西百货表示，今年将雇佣8.3万名临时员工，以应对黑五季；沃尔玛网上商城的商品数量也从去年的800万增加到2300万。英国电子商务零售协会IMRG预测，今年黑五英国网上零售业绩将达到67.7亿英镑；南非电子商务服务商Parcelninja预测，黑五的销售额和订单将比去年增长15倍。
对于出口卖家来说，黑五也是不可错过的商机。想要销售额和利润并存，需要做哪些准备？会面临哪些挑战？有哪些应对策略？
日前，联系了上市出口电商企业价格链CEO甘感悟和跨境品牌服务商ESG集团CEO阿兰，交流了各自的工作状态和应对黑五的主要措施。从对话中得知，备货量和物流仍然是出口电商旺季的难题，但也是最关键的一点。
第一，运营和物流部门太忙了，10月份都不放假。
据悉，对于黑五促销季，无论是出口卖家还是服务商几乎都处于全力备战的状态，战线也延长了一个月。
我连续三次参加亚马逊黑五活动的价格链，今年的投入大于往年。今年的黑五集中在运动/户外、汽车配件、玩具、3C、美妆等。新品牌占比15%左右，旺季备货库存占整个营销团队所有库存的43%，核心SKU备货量是平时的两倍左右。
干青告诉边肖，在黑五旺季，最忙的是市场部和物流部。所以今年黑五和价链的营销团队会增加海外亚马逊营销专员，分享站外客服和推广。此外，物流质检和物流部门也将得到监控和优化。
ESG集团也处于类似的准备状态。从10月底开始，ESG团队将不能休假。即使货量还没有达到峰值，团队也已经开始集中精力跑黑五了。艾伦说：“最忙的是运营和后勤部门。运营需要更新客服和营销资料，黑五后可能需要调整销售价格。物流部门需要不停地打包快递之类的。”
第二，备货量和物流是最头疼的。
大促对卖家来说既是机遇也是挑战。无论从备货数量、市场营销、人员调配、物流控制的角度，任何一个环节都可能影响全局。
边肖了解到，对于卖家的价格链来说，今年的黑五有三个挑战：1。物流方面，可能会出现卡清或延迟、仓库安排等问题；2.库存到货后，产品下线或账号被封，导致错过黑五最佳销售期，库存滞销；3.备货不足，销量超预期。
黑五期间ESG集团也最担心备货量。“对市场的预判可能存在偏差。备货不足会减少利润，但如果数量超出预期，短期内要调整价格来卖货。”艾伦说。
黑五期间很多卖家可能都会遇到类似的问题。价格链的建议是在黑五期间前三个月预定货物，空运海运发货。物流方面，预计不可避免会出现仓库爆仓的问题，解决办法是提前发货，为亚马逊预留旺季爆仓和减缓库存增加的时间，至少1-2周左右。
阿兰淡定地说，物流方面挑战不多，预测黑五销量会增长4-5倍，所以会提前做好准备。据报道，E
对此，ESG集团的Alan认为，黑五是品牌和价格的双重考验。当消费者有广泛的选择时，竞争将是激烈的。大品牌也会有很多促销活动，削弱非品牌产品的优势。
对于黑五来说，销量和利润不一定成正比。“因为推广毛利不高，加上运营和物流成本，利润不会太高。”艾伦解释道。但其认为，卖家可以把参与黑五作为另一种投资。“如果亚马逊卖家能在黑五期间获得大量曝光，会提高产品和品牌的排名，也会在旺季后吸引资源和流量。”
阿兰建议，对于一些不知名的品牌，如果产品有特色，差异化明显，黑五也是一个很好的推广渠道和机会，让更多的消费者了解产品。如果产品很普通，没有特色，价格和其他商家一样，那么黑五对这些卖家的长期或短期收益都不大。
四、市场策略：站内外双重推广
对于渠道价格的链条，与平时相比，其在亚马逊站的PPC投入高出20%左右；在站外推广渠道上，主要以脸书、Reddit，以及网络名人的推广渠道为主，以期让更多的产品有BS的位置。
艾伦认为，对于黑五促销季，卖家可以与Slickdeals等促销商业平台合作，进行站外引流。在美国，推广可以带来大量流量，但竞争激烈，卖家需要提前2-4周与Slickdeals平台协商推广额度。
5.据预测，销售量将大幅上升。
对于今年黑五的目标，艾伦表示，从物流数据来看，11月6日飞机所有仓位都满载。ESG黑五的目标销量比去年增长20-30%。
甘感悟告诉记者，今年黑五，价链的目标是把整个旺季前准备的库存全部卖完，销量会是5-8倍。SKU的所有核心产品都有稳定的市场地位。
第六，黑五不是海外版的双11，而是全球商家联合发起的节日。
很多人总把黑五比作中国的双11，但艾伦不同意。从节日气氛、销量、用户疯狂度、关注度来看，他认为如果评分1-10，双11是10-15，黑五大概只有6-7。
另外，艾伦认为黑五就像是所有商家联合发起的节日，而双11是阿里设计的一个创意，然后全世界都会跟风玩这个游戏。“今年全球的一些大平台，比如德国、法国、澳洲、东南亚、俄罗斯，开始讲双11，开始推广引流。也许再过一两年，双11也可能成为全球电商的节日。”
这条‘黑五’忙着飞吗？出口卖家靠什么让销量和利润双丰收’对于卖家信息编辑，请注明出处
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