跨境电商怎么定价？公式是什么？

随着交通的发展，很多卖家也很看好跨境店。那么他们在选择开跨境店的时候应该如何给商品定价呢？定价公式是什么？

1)基于成本的定价

成本定价主要是根据成本来计算利润。这种定价方法的优点很简单。比如一个产品的出口价格是5元。卖家根据产品成本、运输成本、平台成本、仓储成本，计算出基于一批商品的利润，然后以成本加利润的固定价格出售。

2)按地区消费能力定价

市场定价法要求跨境电商卖家在推出新品时，根据当地消费者的消费能力和市场价格调整价格。其优势在于可以在某些市场获得更大的利润空间，同时保证价格的灵活性和产品的竞争性。

3)根据竞争对手冻结

根据竞争对手调整价格是卖家决定改变价格的一个常见原因。假设你的直接竞争对手提供相似或相同的产品，但价格更低。如果你是强势品牌，保持较高的价格是可以的。

4)根据市场情况定价

当跨境电商卖家不确定市场价格时，可以去市场上现有的平台，根据产品的相关搜索关键词，梳理出不同价格购买的用户比例，然后根据用户数量设定价格区间。

公式是什么？

定价*(1-平台费率)*(1-利润率)=(产品成本平摊国内运费)产品重量*国际物流费。

1.平台费率：平台略有不同，一般是15%左右的佣金。不明白的可以咨询客户经理。

2.利润率：跨境电商行业平均在25%左右。根据产业带、产品品类、运营方式略有波动。

3.产品成本：我想告诉你的是，1688上的产品已经没有批发价的优势了，和线下门店联系或者直接和商家电话联系可能更好。

4.国内运费均摊：这个直接关系到你的购买频率和备货量。相对来说，越便宜的产品，在国内段分摊运费越谨慎。

5.产品重量：这是指产品的净重加上国际包装重量。务必获得准确的产品净重数据。

6.国际物流关税：明确产品的主要物流渠道和主要目的地国家，找到对应的关税标准，减去物流折扣。