海外网红市场揭秘？跨境卖家如何做网红营销？

据了解，很多跨境出口卖家已经开始利用网络名人为店铺引流。在他们看来，网络名人带来的不仅仅是订单，还有商家最想打造的品牌和口碑。

最近的一项调查显示，84%的营销人员计划在未来12个月内至少使用一次网络名人营销。那么目前的海外网络名人市场是怎样的呢？卖家应该如何在网络名人中开始营销？

海外网络名人市场Youtube——视频网络名人主要是创意、搞笑、唱歌、跳舞等才艺。

脸书——社交网络名人主要关注社会热点和时事等热门话题。

insta gram——Photo网络名人主要关注美妆、健身、摄影等美好的事物。

网络名人的报价是多少？美国：拥有数百万粉丝的YouTube服装博主，制作一个3-4分钟视频的报价约为1.5万美元。同等条件的西班牙博主会开出更高的价格。

西班牙：拥有百万粉丝的网络名人比较稀缺，本土品牌花钱也不手软，所以本土网络名人的价值在上升。

俄语：网络名人里的价格便宜很多。虽然《战斗民族》里不乏才华横溢的男女，但网络名人里的氛围却比欧洲弱很多。

如何筛选网络名人来推广YouTube上KOL的搜索？

1.在YouTube页面的搜索栏输入相关产品的关键词；2.根据产品面对的区域选择合适的红人；3.选择名人时，一定要查看他发布的相关产品和最近发布的视频时间，确定粉丝是否是产品的潜在群体，他的活动是否频繁。4.无论是免费还是付费，红人的订阅10K都是10K，每个视频浏览量不少于10k。

交易和优惠券折扣网站促进了对KOL的搜索

以全球最火的slickdeals为例。首先，通过电子邮件注册您的deals帐户，然后记住slickdeals不得在其上发送促销信息。直接有效的办法是找红人付费发帖或者联系编辑发帖，具体看红人KPI的等级高低(1~8，收费不同)。我们可以根据红人KPI的账户在Skype或脸书上找到并添加朋友，并向他发送付费交易消息。

社交平台SNS推广寻找KOL

最简单直接的方法就是搜索。例如，在facebook或Twitter或linkedin reddit的搜索栏中输入产品关键词，你会找到许多与产品相关的个人和团体。关键是，我们以脸书为例，有很多团体在脸书上做亚马逊折扣产品评论。尤其是最近两年，亚马逊在中国对卖家开放后，出现了井喷，但这些群体并不是站外引流要找的。所以我们要找到那些红人，有多少算红人？相比YouTube，fb reddit的互动性会更强。我个人认为，每一个粉丝在5W以上的帖子，都被点赞100次以上，分享50次以上。

如何评价推广效果

建议卖家从粉丝数、浏览量、评论数三个维度考虑。举个例子，如果一个YouTube网络名人有3000万的浏览量，100万的粉丝，但是单个视频只有300条留言，那么这个网络名人的推广效果就值得商榷。另外，在这些评价指标中，评论和赞最能体现网络名人的核心竞争力，因为粉丝的互动意愿越强，最终的转化率就会越高。

网络名人营销案例

EManco是一个专注于全球速卖通俄罗斯市场的珠宝品牌，店里的售价在5到15美元之间。为了在deus ex的珠宝品类中展开激烈的竞争。半年前，eManco开始尝试网络名人方面的营销，成立了一个600人的国外网络名人库。随着网络名人Jr .的密集推广，eManco在俄罗斯的品牌知名度开始大幅上升。