天猫国际和ALDI搞事情，京东全球购怎么想？

近日，德国超市ALDI正式入驻天猫国际。

天猫国际总经理刘鹏与ALDI欧莱希中国区CEO魏可立于4月25日签署合作协议，明星陈坤、服装设计师上官哲、艺人吴琼也为发布会进行了线上视觉表演，十分抢眼。

事实上，ALDI早在3月20日就在天猫国际上线试运营，我们已经对ALDI有所了解。

ALDI是由一对德国兄弟在二战后在德国创立的，专注于两个要素：低价和高品质。

换句话说，这两个要素早就被零售商用光了。超市如果是超市，会打出物美价廉的口号，但真正做到的有几个？而ALDI凭借其独特的管理模式和高校供应链体系，真正做到了物美价廉。对此，下面我们会提到。

ALDI和天猫国际的合作，可以看做是大超市和大电商的合作。这不得不让人想起另一个大超市和大电商合作的例子。——沃尔玛和JD.COM全球采购。

2006年，ALDI迫使沃尔玛退出德国市场。2014年在美国——沃尔玛大本营拓展1400家门店，并被票选为“消费者最喜爱的超市”。

那么，它在中国市场会有怎样的表现呢？

让我们从不同的维度让这两对情侣PK一下。

1.电子商务经验和平台资源

德系ALDI最大的优势就是低价高质，这主要是通过降低成本来实现的。

例如，ALDI的购物车需要25美分的押金才能使用，使用后需要返回指定地点退还押金。这样就解决了购物车摆放的问题，节省了相关的人力成本。

货架上的商品只有一半包装好，剩下一部分商品露在外面。既能让消费者看清商品细节，又能节省一些材料成本。

但是所有这些线下运营积累的经验和优势，在电商环境下已经不存在了。

ALDI不能像德国那样节省劳动力成本。无论是自建团队还是外包给中国本土团队，人员成本都是一笔不小的开支，更何况在中国非常重要的售后和客服体系，需要大量的员工。

同样，也没有节省材料成本的空间。店铺装修、货架管理、艺术设计.每一笔开销都是必不可少的项目。在这方面，ALDI的出发点和其他商店是一样的。

另外，天猫国际虽然是一个巨大的流量池，但ALDI没有引流和获客经验，对中国网购用户的消费习惯知之甚少。电商节日怎么玩，价格战怎么打，需要结合中国市场的实际情况去探索。

当然，我相信天猫国际会在这方面为ALDI提供一些支持，也会和ALDI分享用户大数据。但在上述方面，ALDI只能说是与其他零售商不相上下。

与ALDI相比，JD.COM的沃尔玛略胜一筹。

虽然2012年沃尔玛控股1号店后，两者的整合并不顺利，但当时的1号店还没有放下“PK JD”的梦想。而且沃尔玛在电子商务方面也有一些经验。

2016年，沃尔玛将1号店出售给JD.COM，以换取JD.COM 5%的股份。2016年10月，沃尔玛正式入驻JD.COM全球购，并开始以JD.COM为基地加强在电商领域的深度布局。

为了这个新股东，JD.COM也把他的资源倾注到沃尔玛。在JD.COM全球购的首页，有一个醒目的“沃尔玛”链接，指向“沃尔玛全球购官方旗舰店”。在首页的“全球名店”板块，沃尔玛也长期占据最显著的位置。这一切都让沃尔玛在JD.COM担心流量和推荐，这也是ALDI在天猫国际永远得不到的优惠。

2.供应链和商品价格

在德国的超市里，ALDI一般只为每一类商品提供一个品牌。这不仅让有恐惧症的人在选择购物时没有压力，还增加了单品的购买量，让ALDI在采购上有了更大的话语权，同时商品的价格也保持在低位。

但是在中国就不一样了。

跨境供应链和德国本土供应链有很大的区别。关于海关、保税仓库和政策风险，ALDI需要学习的东西太多了。

即使中间环节由天猫国际覆盖，跨境电商综合税也会让ALDI原本低廉的商品价格不再有优势。

沃尔玛扎根中国大陆多年，供应链体系成熟。虽然其JD.COM旗舰店的商品都是跨境进口，但旗舰店的部分商品与沃尔玛的线下门店有重叠，供应链环节也有相通之处。

然而，进口税也困扰着沃尔玛的全球旗舰店，一些商品(如奶粉)的价格远高于ALDI。

3.业务类别和旗舰品牌

ALDI自己的品牌，在德国很受欢迎，主要是生鲜和即食食品，在天猫国际的门店卖不了。其在天猫的主要商品是零食、早餐、调料、酒类，种类也不算太多。

除上述品类外，沃尔玛旗舰店还经营母婴用品、美容化妆品、3C产品、玩具、户外用品，快消品是其优势品类。

品牌方面，ALDI销售的产品多为中小品牌，口碑不高，低价带都是ALDI精挑细选的。但这已成为中国市场的一个副作用。

可能是在一线城市，大品牌产品已经不是用户购物的首选，但是在电商快速占领用户心智的二三线城市，品牌概念依然在占领人心。

与沃尔玛销售的花王、Swisse、雀巢、星巴克相比，ALDI上的Farmdale、just organic、BELMONT BISCUIT等品牌在中国的知名度还不够，消费者在选择之前还是会犹豫。

相比之下，德国ALDI创造的神话在中国市场，尤其是电子商务领域，是否难以复制？它能否在中国再次击败沃尔玛，可能还需要打一个大大的问号。

当然，人们的目标可能根本不是沃尔玛，我们只是在寻找一些东西。

事实上，即使列出各种劣势，天猫国际仍然是ALDI登陆中国电子商务市场的最佳选择。

无论从用户资源、交易规模、平台认知度、供应链能力、运营能力来看，天猫国际在跨境进口电商平台的实力有目共睹。易观提供的数据显示，2016年第四季度，天猫国际在跨境进口零售电商市场份额排名第一，达到18.9%。

ALDI可以说是丛林中最粗的树，平坦、稳定、安全。

虽然沃尔玛与JD.COM有深度合作，也多次增持JD.COM股份，但这些都是建立在沃尔玛在中国市场表现不佳的背景下。

近年来，沃尔玛在中国的高管团队频繁换帅。1号店不仅经营不善，其打造O2O零售巨头的计划也无法顺利实施。

深耕电商市场，与JD.COM合作，似乎是沃尔玛拯救中国市场增量的一个希望。

另一方面，ALDI入驻天猫国际只是在中国市场的一个小尝试。如果效果好，我会再发力。如果效果不好，我就转型。如果不好，大不了撤了。

洒脱。

守着天猫国际这棵大树，你就可以随心所欲了。

怎么做，你得好好想想。

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