跨境电商平台将被洗牌,谁能获得未来?

虽然海关总署在两会上明确表示，跨境电商新政过渡期将持续到2017年底，但如果过渡期结束，跨境电商格局将如何变化？跨境电商处于快速调整期，中小平台的模式红利消失，寡头机构不得不重新瓜分市场。接下来，我们拭目以待谁能瓜分最多的市场，为下一个周期的发展打下基础。

近日，易观发布《中国跨境进口零售电商市场季度监测分析2016年第4季度》。数据显示，2016年第四季度，中国跨境进口零售电商市场规模为957.1亿元，环比增长37.7%。这也是去年“跨境电商新政”后的首个高增长点，达到行业历史新高。

然而，与行业的快速增长相比，从业者却处于冰火两重天的境地。根据以往的历史资料：

跨境电商的寡头垄断格局已经形成，以阿里(包括天猫国际和淘宝全球购)和JD.COM的垄断力量为代表。其中，JD.COM全球购的市场份额比天猫国际低7个百分点，寡头竞争日趋激烈；2.中小平台的生存空间被进一步压缩，这种现象会随着蜜淘的倒闭而进一步恶化。比如洋码头的市场份额只有3.2%，年交易额30亿左右。巨头一旦发动价格战，几乎无力反击；3.垂直跨境电商品牌彻底退出一线阵营。以聚美优品为例。虽然大力发展跨境电商业务，但垂直于美妆行业，使其无法分享此轮消费升级的过度增长红利。其速度免税店仅占4.5%的市场份额。此外，进口化妆品的税目变成了“高端化妆品”，也稀释了聚美的价格优势。

中小平台的流量谁来分？

正如之前分析的，当前跨境电商正处于新一轮洗牌的窗口期。一方面，虽然海关总署在两会上表示新政过渡期将持续到2017年底，但悬在行业从业者头上的达摩克利斯之剑一直是跨境电商行业最大的隐患之一；另一方面，寡头垄断的电商拥有流量和用户优势，加剧了中小平台的生存压力。

那么，谁来瓜分中小电商平台的市场份额呢？

第一，在客户端有优势的人。

经过近三年的市场培育，跨境电商行业的市场教育周期已经结束，国内消费市场消费升级步伐加快。对于用户来说，选择跨境电商的标准将从之前的“保真”、“爆款”升级为全面的服务需求。

根据相关机构发布的数据，到2020年，以B2C为代表的跨境电商将成为主流。这样，JD。COM在国内B2C市场的优势，自然成为瓜分中小平台的重要力量。按照JD的说法。COM的财报，2016年第四季度，剔除虚拟商品的日用商品和其他类别商品的总交易额为1063亿元，较去年同期增长59%，剔除虚拟商品的总交易额占比由2015年第四季度的49%升至52%。JD。COM去年的“去3C”初见成效，意味着用户对JD.COM有了更全面的定位，JD.COM也以丰富的跨境电商SKU满足了用户的各种需求。

此外，JD.COM采取了自营平台化的商业模式，作为JD.COM的起步模式并无争议。在平台型模式上，除了直接与花王、飞利浦等一线品牌合作，还选择与国外知名零售企业合作，如沃尔玛、易贝等，都是JD.COM的全球买手。一方面，增加了JD.COM全球购的丰富性，保证了质量，提高了用户的品牌认知度。

随着JD.COM和沃尔玛的进一步合作，可能会有更多的亮点

基于此，对于跨境电商行业来说，其主要角力点将主要在供应链层面。

在B2C跨境电商模式中，主要有平台和自营两种模式。前者主要以天猫国际和Suning.cn为代表，后者以网易考拉为代表。平台模式的优势在于可以通过招商实现快速扩张，但其SKU的丰富程度主要取决于商家，需要更多的激励措施来鼓励商家将非爆款甚至低毛利的产品放到平台上，以满足用户的各种需求；自营平台可以通过选品、进货来保证产品质量和毛利，但其局限性在于品类拓展效率相对较低。

JD。COM全球购采用自营+平台共存的第三种模式。自营弥补了平台商家产品的不足，通过入驻商家实现平台的快速扩张和流量的充分利用。

因此，铁哥认为，随着跨境电商竞争的进一步加剧，优质供应链将成为平台竞争的主要对象。换句话说，谁能吸引到优质的供应链资源，谁就能在未来战争中获得先发优势。

过渡期后的跨境电商格局是怎样的？

虽然海关总署在两会上明确表示，跨境电商新政过渡期将持续至2017年底，但过渡期结束，跨境电商格局将如何变化？

新政的真正实施将对行业产生以下影响：1。税率会提高，产品成本会增加。对一般进口消费品只征收17%的增值税，打7折后最终税率等于11.9%，略高于此前10%的行邮税税率；2.2万元的年限额和2000元的单笔限额会让用户在产品选择上更加谨慎；3.正面清单之外的大量商品将不再允许以跨境电商保税进口形式批量进口。这包括首次进口的化妆品、非普通食品的生鲜保健品、未注册的婴幼儿配方奶粉等，导致平台很难“独家爆款”产品快速吸引用户。

当跨境电商新政正式实施，行业内的价格战和产品站的竞争也将正式结束，取而代之的是平台服务的全面提升。

在铁哥看来，未来三大巨头的垄断会进一步加剧：1。JD。COM的物流和品牌优势将持续扩大，行业竞争力将持续提升，具备挑战行业老大的潜力。对于JD.COM来说，其目前最重要的优势在于品牌和获客成本。随着微信渠道的不断下沉，微信的JD.COM进口资源将不断扩大，JD.COM跨境电商可以享受这一红利；2.用户对跨境电商的要求更加多元化，三大巨头将继续在这里竞争，部分平台之间的差距会有所调整。

跨境电商处于快速调整期，中小平台的模式红利消失，寡头不得不重新划分市场。接下来，我们拭目以待谁能瓜分最多的市场，为下一个周期打下基础。

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