流量下降，销量持续流失，转化率低……这些都是电商网站最惨的事情，尤其是当你已经想尽一切办法提高转化率，却一直没有效果的时候。
如果你不断增加新产品，修改网站设计，完善结算流程，销量增长还是很慢的。
这个时候你要检查一下你的广告文案是不是有问题。下面，我们讨论五种经常被忽视的文案错误。如果你犯了这些错误，对你的销售会有很大的影响。
1.错误之一：无价值、单调、复杂的产品描述。
产品描述是一个雷区，即使是经验丰富的文案也往往无法阻止这种情况的发生。
例如，在描述中强调各种功能是常见的，但这种做法不一定正确。
购买者当然想知道产品的功能和规格，但他们更想知道的是这些功能将如何改变他们的生活。
所以你必须强调，你不仅仅是在卖一台大功率的搅拌机，你是在卖一种更快更健康的饮食方式。
你不是在向孩子推销夜灯，你是在给疲惫的父母带去一份安稳的睡眠。
如何把枯燥乏味的产品功能描述变成生动有价值的文案？
可以用一个通俗的缩写：“WIIFM(对我有什么好处？)”，也就是这个产品对我有什么好处。在这里，“我”是指买方。
比如你卖的是豪华床，不要说“床是枫木框架的”，可以考虑改成“床是枫木的，可以省去你五年换一次床的麻烦”。"
与其简单的说“加垫打蜡皮床头板，带保护外套”，不如说“加垫打蜡皮床头板，可以让你的头部感觉稳定舒适，不用担心弄脏。上蜡皮革床头板，让您的头部舒适地休息，不用担心弄脏它。
所以现在流行的一个文案技巧就是把产品的各个功能罗列出来，然后列出各个功能能带来的好处。
最后，在开始写产品描述之前，你需要练习这种文案。
2.错误二：只在首页展示自己的“个性”。
你的电商网站是大胆的“强调个性化”，还是看起来和其他同类型网站一样？
你的主页，“关于”页面和产品描述是否展示了品牌的风格、独特性和价值观？你用的语气是否足够独特，完全是你自己的风格？
比如美国一家专门做节日贺卡和礼品的电子商务网站Dayspring，只要看看他们的主页就知道是一家强调“信仰”的网站。这个网站的“信仰”就是鼓励客户，提高客户的积极性，坚定客户的信念。
不凡货宣称自己的独特之处不仅在于产品，还在于他们对产品的定位方式。在他们的手中，一个简单的装订布笔记本已经成为“永恒的家庭纪念品”，“经验的宝库”和“丰富多彩的个人回忆录：记录第一次约会的回忆，终身的友谊，有意义的故事和智慧的结晶。”
从他们的主页到产品描述再到他们的博客文章，语气和姿态都清晰独特，完全展现了自己的风格。
那么，如何在文案中加入个性化元素呢？
你要做的就是用心打磨你的品牌价值观和愿景，并融入文案中。
你希望你的品牌以什么样的态度被客户所知？是从容不迫，平易近人还是高贵奢华？
您想使用哪种复印色调？是有趣和友好的混合，还是正式和专业的混合？
3.错误三：忽略品牌故事和社会认同(口碑)。
忽视品牌故事，会让更多的电商网站成为这个错误的牺牲品。
品牌故事不适合学龄前儿童。客户喜欢听好的故事，所以如果你的网站没有讲述你的品牌故事，你就失去了一个与观众互动的好机会。
苹果每发布一款产品，都在讲述一个故事。人们购买它的产品是因为他们想成为故事的一部分。
试着和你的客户分享“为什么”，这就是为什么你的客户需要购买你的产品。如何通过你的文案表现出来？
带他们去“幕后”，让他们看到最原始、最无保留甚至有点“丑陋”的故事的开始，以及这个故事的发展过程。
你会惊讶的给你发邮件或者@你客户的号码，他们会留言说他们买你的产品是因为对你的故事产生了共鸣。
这里有个建议：不要编故事。花点时间考虑一下。你创业的最初原因是什么？想想那段难熬的日子，把你的故事写下来，千万不要瞎编！
使用讲故事的另一种方式是分享客户的故事，或者客户的“社会身份”。
为什么你的顾客喜欢你的有机婴儿品牌？你的产品能让父母更容易喂养孩子吗？你能让父母放心，他们的孩子吃的是不含化学物质的天然食品吗？
在你的主页、“关于”页面、博客甚至产品描述中分享消费者故事。
总之，利用“社会认同”来讲故事是一种很好的方式，可以让你在不使用营销辞令的情况下达到销售的目的。
4.错误4:添加了太多无用的形容词和填充词。
“这个娃娃是一个可爱、甜美的粉色毛绒玩具，它将成为您女儿或孙女的绝佳生日礼物(这是一个可爱、甜美的粉色毛绒玩具，是您女儿或孙女的绝佳生日礼物)。”
其实这个英文原版没什么问题，除了加了太多没有意义的形容词和填充词。
多余的形容词和填充词会立即使最令人愉快的描述变得多余，迷惑买家并立即离开页面。
我们可以把它改成这样：“一个漂亮的粉红色洋娃娃，它会让你五岁的孩子高兴地尖叫。”
这句话为卖家描绘了一幅画面，准确传达了产品描述。
文案的窍门是在名词前只用一个形容词，选择感官形容词，果断去掉无意义的填充词，如“好”、“领先”、“同类最佳”、“好听”。
5.错误5:错误的格式和编辑。
最后一点相当关键，即使是大型网站也会出现这样的文案错误。
大段大段叠在一起，要点只列出产品功能，画质差，无法展现产品的亮点，产品口碑(体现社会身份)被放在最下面或者直接忽略。
是的，产品描述的格式和编辑甚至比描述本身更重要。
你需要精心打磨、完善、修饰你的产品描述，使其符合以下标准：
在产品功能背后说明这个功能能给买家带来的好处。
品牌故事和个性化元素首先脱颖而出。
使用有价值的形容词，不要画蛇添足。
用事实代替含义模糊的词语。
用空格分隔文本段落，以确保使用有吸引力和高质量的图片。
总结：
要完成一个融入品牌故事的电商产品文案，或者一个让客户产生共鸣并愿意为此付费的首页，并不是那么容易的事情。
关键是你的客户和你的关系。
当你写产品描述的时候，你应该把这个过程当成和一个真实的客户的对话。就像你自己在向别人推销一个产品一样，你需要用自己真实的语气和姿态。
向他们展示产品给他们带来的好处，充分调动他们的感官，让他们度过一段美好的“旅程”。
了解他们的目的，解决他们的顾虑和问题。
分享你的品牌故事、你的“为什么”(想法)、你的激情和你的愿景。
真诚的和你的客户谈，转化率自然就上去了。
原文来源‘跨境电商文案广告几千万，但不要碰这五种’
这篇文章‘跨境电商文案广告几千万，但不要碰这五种’是为卖家信息编辑编辑的。转载请注明出处。
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