火热的跨境电商领域竞争有多残酷？前段时间听说阿里悄悄拿下了‘海淘’的商标专利权后，校内网突然找到了最好的答案：各大平台除了各自为战，还要面对巨头们自上而下的打击。而这一切，在曾经‘一封信黑遍VC圈’的洋码头身上得到了最全面的体现。
所以，今天，我们就从洋码头的成长史来谈谈这个生死攸关的‘海淘世界’。
与风投的恩怨。
创业项目要想成功，不仅要有自己的内功，还要能够获得持续的ABCD轮融资，这势必要通过风投们与重金的良好往来来实现。别看洋码头今年拿到了高达1亿元的B轮融资。前几年，他们在VC心目中是‘身无分文’和‘穷’的。
他们的创始人曾碧波，作为一个少年班的神童，留在国外和易贝，似乎注定要从事海淘。2009年9月，他带着80万人民币的启动资金回国创业。那时候洋码头还叫‘萝卜开门’。校内网觉得如果叫‘芝麻开门’就完美了，简直就是阿里的天然CP。
2010年，他们接触到晨星资本，偶然听到刘琴的雷军那句‘风口里的猪也能飞’。但刘琴似乎并不认为洋码头是‘飞猪’。他没有给钱，而是给他们‘指导’跟风。最后天使湾给了他们500万的天使投资。
2011年洋码头到经纬进行A轮融资。那里的分析师不仅不识货，还一口咬定‘你们北海是转运公司，没前途’。等到2014年初双方再次见面时，洋码头已经和赛富签了协议，肠子都悔青了的经纬只好转行做‘备胎’了。
2012年下半年，执着的洋码头再次敲开了陈星的大门。这一次，对方拒绝给任何‘指示’，说‘你在阿里的范围内，太危险了’。当时自信满满的曾碧波回应说，‘如果马云自己来经营，我会立刻关闭洋码头’。
带着‘马云不能亲自跑业务’的信心，洋码头在当年年底与阿里战略投资部进行了接触，从而播下了一颗‘注定的爱情’的种子。就像某些老板伪装成‘亲善天使’来赢取创业团队创意的江湖大戏一样，阿里的西蒙谢是在对洋码头的商业模式和方案进行深入分析后，于2013年6月诞生的。无独有偶，在西蒙谢与饿了么团队详谈后不久，淘点点也隆重发布。
尽管命运悲惨，洋码头依然不屈不挠。2013年8月，他们和自己的货代公司APEX商谈投资事宜，对方却说‘洋码头不值钱，渤海还不错。勉强值4000万。我们出2000万元，你出大份怎么样？对于这么便宜的价格，曾碧波断然拒绝。然后APEX复制了北海的模式，拿下了天津亚马逊直邮的中国业务，真是‘一路黑’。
四年下来，洋码头几次寻求投资失败，他们一度被裁撤到不到30人，接近弹尽粮绝。当时，曾碧波曾在一封名为‘黎明前的黑暗’的邮件中说‘未来将发展到VClsquo复仇rsquo。'
到了2013年底，洋码头终于迎来了属于自己的美好未来。第四季度购物高峰，其App海外扫货神器’人气爆棚；12月，他们与赛峰集团达成了一项百万美元的投资协议。曾经濒临死亡的屌丝，不仅‘带血复活’而且逆袭成功。
随着于勇，洋码头在2014年开始流行，交易金额超过6亿美元。今年1月，赛峰领投B轮融资，金额1亿美元。随后，CEO曾碧波发了一封‘黑遍VC界’的邮件。事后他自己也表示，并不担心得罪VC导致的后续融资困难。只要洋码头的未来好，他们还得再聚一聚。事实上，晨兴很快就以一封‘投不投，祝福在那里’的公开信伸出了橄榄枝。
强大的敌人就在身边，海洋码头需要被占领
话虽如此，校内网认为，只要洋码头继续好下去，风投们肯定会乐意‘笑而忘仇，再谈投资’。但是，还是有很多人看着洋码头不错，心里却不舒服。
前面提到洋码头和阿里投资的西蒙谢有过密切接触，但最后的结局是钱没拿到，对方被允许推出天猫国际。这两年洋码头年交易额超过6亿美元，而天猫国际用自己的树轻松做到了18亿的交易额，几乎是洋码头的3倍。
天猫国际和洋码头以近25亿美元的年总交易额，目前占据了国内海淘市场的绝对多数。无论是类似的陶涛、全球购，还是JD.COM、亚马逊等巨头，目前都只能‘发呆’。由此，我们不难看出阿里注册‘海淘’商标的用意。一方面可以在商标专利上压住那些尚未构成威胁的对手，另一方面可以让洋码头为难。这一招，他们居然在去年的‘双十一’就用过。
除了天猫国际这个看得见的对手，洋码头还面临着各种潜在的威胁，尤其是那些肮脏的伎俩。从去年开始，无论是‘黑五’还是‘双十一’，洋码头的网站都遭受了不明攻击。造成站点访问延迟、部分功能失效、服务器瘫痪等后果，直接影响国外终端的正常业务。近日，在一场影响母婴等垂直领域的价格战中，洋码头再次遭遇DDoS攻击。江湖险恶，真是防不胜防。
除了与大大小小对手的内斗，洋码头本身的一些危机最近也开始浮现。最近他们打击了促销活动中的‘网络黄牛’，停掉了一些涉嫌违规的订单和用户。这本来是一件好事，可惜的是，误伤了很多正常用户。投诉和抗议如潮水般涌来，更有甚者，他们打算起诉‘违约’。
虽然这次扩建纯属偶然，但洋码头也表示会进行后续赔偿。但是他们的售后客服不给力是一个长期存在的问题。也许是因为业务的快速发展，洋码头的客服团队建设相对滞后。对于用户在消费过程中的各种售后问题，往往要么久拖不决，要么无法妥善解决。随着未来交易量的不断攀升，洋码头肯定会遇到更多的售后问题。如果还是不能让用户满意，这样的缺点就会成为他们的致命弱点。
海洋码头的故事结束了。相信你应该清楚跨境电商有多难，竞争有多激烈。创业一直这么难，一路被人看不起，有人挖坑设套；看透一切后，请勇往直前，好好珍惜。
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