跨境电商如何选品？三大猛招献给你

跨境电商无疑是近年来的热点。商家贪婪已久，都想尝试尝到红利期的甜头。但是选题是个大问题。我应该卖什么？什么商品卖得好？是时候给大家总结几个大招，和大家聊聊如何选择爆款了。

做跨境电商之前，商家需要做足功课，比如现在各大平台最火的品类有哪些？目标市场在哪里？确定产品类别，通常是阿里巴巴、淘宝、线下华强北电子市场、志愿小商品市场等适合目标市场需求的产品。

主动选择和被动选择“契合”是最好的

主动产品选择是通过对目标市场或某个行业的了解，主观地开发产品。比如长期涉足数码消费电子产品的朋友，肯定会细致到：数码产品-手机外设-音响-蓝牙音响。

这就需要我们了解整个市场上所有的蓝牙音响产品，比如哪一款是新模具开发的，哪一款是用于低成本的音量，哪一款是音质好利润高的高端，所以这个时候我们一定会根据公司的具体情况来决定开发什么样的蓝牙音响，这就是主动选择。

被动选品是指近期其他大卖家会卖的好的产品，然后从自己了解的供货市场找同样的产品，订购样品回来拍照，完成产品的相关信息。这样会方便一些，但总会比别人慢一步。

在实际操作中，最好将两者结合起来。

从日常生活中选择产品。

根据对目标市场的分析，以美国网站为例，我们可以详细了解目标市场四季的天气变化，人们的饮食习惯，爱好，节假日等基本日常活动。

让我们把重点放在假期上。最常见的是，在圣诞节到来之前，大家都在挖圣诞用品，因为在圣诞节之前，西方国家的人们会购买大量的圣诞用品来装饰家居、超市、餐厅等。而这些需求更加明显。比如万圣节来临之前，不妨开发一些恐怖面具、服装、道具，符合节日气氛的产品就会断货。

大部分度假产品都会提前一个月开发上架。卖家一方面需要提前备货，另一方面也要注意物流时间的控制。

季节也需要分析，冬天来了要开发帽子、手套、围巾等保暖产品；夏天来临前准备好迷你风扇、笔记本冰垫、散热器等降温用品。

生活习惯方面，可以这样想，可以根据目标市场的生活习惯来选择产品。比如美国，18-65岁的成年人约有1.98亿，其中60%符合户外消费人群。针对这一大群人，我们可以开发泳衣、网衣、护目镜、手电筒、帐篷灯等产品。

当然还有很多其他的发展基础，比如参考大卖家，大数据分析等等。这些只是一个大概的方向，还需要了解目标市场人群的购买力、喜欢的款式等情况，以便更准确的挑选产品。

不是所有的供应商都适合跨界

不是所有的供应商都适合做跨境电商。首先，这个供应商作为跨境电商供应商必须具备几个最起码的前提条件：A、质量稳定B、价格有竞争力C、有现货。

同时，产品专员需要对市场有一定的了解。比如你要找电子产品，首先要想到深圳，你要找服装，广州，虎门，你要找中山的LED照明，你要找手套，你要找义乌的小商品，这样才能找到更有优势更精准的供应商。

在寻找供应商的时候，一定要找一到两家备用供应商，尤其是可能成为爆款的产品，这样才能达到事半功倍的效果。