跨境电商干货分享之主动选品

在跨境电商销售中，卖家最头疼的应该是卖什么，卖什么好。看着其他爆款一天几十几百的出货量，眼睛都快睁不开了。我该怎么开发这些爆款？结合一年多的产品开发经验，分享给大家，希望能给大家带来一些思路。

想要找到爆款产品，首先你要知道各大平台上什么品类最受欢迎，目标市场在哪里，确定产品品类。通常可以选择符合目标市场需求的产品，如阿里巴巴、淘宝、线下华强北电子市场、志愿小商品市场等。

选择分为主动选择和被动选择：

1.主动产品选择是通过对目标市场或某个行业的了解，主观地开发产品。比如长期涉足数码消费电子产品的朋友，肯定会细致到：数码产品-手机外设-音响-蓝牙音响。

我对整个市场所有的蓝牙音响产品了如指掌，哪一款是新模具开发的，哪一款是用于低成本的音量，哪一款是高端，音质好，利润高，所以我一定会根据这个时候公司的具体情况来决定开发什么样的蓝牙音响。

2、被动选择体现在，要参考其他大卖家哪些产品近期销量比较好，然后从你知道的供货市场找同样的产品，订样品回来拍照，完成产品的相关信息，这样会更方便，但总会比别人慢一步，所以个人认为两者结合比较好。

今天我就从主动选品方面分享一下我个人的选品经验。

1)目标市场分析：主要经营美国网站时，可以多了解目标市场四季的天气变化，饮食习惯，爱好，节假日等等。

2)节日分析：圣诞节来临之前，大家都在挖圣诞用品，因为我们都知道，西方国家的人们会大量采购圣诞用品来装饰家里、超市、餐厅等。并开发一些吓人的面具、服装、道具等。在万圣节到来之前。

大部分度假产品都会提前一个月开发上架，因为买家需要提前准备，物流需要时间，当然也是为了抢占先机。所以针对这些条件，我们的选择方向更加明确。

3)季节分析：在冬天到来之前，我们会开发保暖产品，比如帽子、手套、围巾等。在夏天到来之前找一些降温的产品，比如迷你风扇，笔记本冰垫，暖气片等等。

4)生活习惯分析：也可以根据目标市场的生活习惯进行开发。比如美国，18-65岁的成年人约有1.98亿，其中60%符合户外消费人群。针对这一大群人，我们可以开发泳衣、网兜、护目镜、手电筒、帐篷灯等等。

当然还有很多其他的发展基础，比如参考大卖家，大数据分析等等。这些只是一个大概的方向。还要了解目标市场的购买力和喜欢的款式，这样才能更准确的挑选产品，创造更快更多的业绩。

要找到好的产品，需要找到最有优势的供应商。当我们知道自己要开发什么样的产品时，就开始寻找自己的目标，也就是为这个产品找到合适的供应商。

1)首先，这个供应商作为跨境电商供应商必须具备几个最低要求：A、质量稳定B、价格有竞争力C、有现货。

2)同时要求产品专员对市场有一定的了解。比如你要找电子产品，首先要想到深圳，你要找服装，广州，虎门，你要找中山的LED照明，你要找手套，你要找义乌的小商品，这样才能找到更有优势更精准的供应商。

3)我们在找供应商的时候，一定要找1-2家备用供应商，尤其是可能成为爆款的产品。

好了，今天就分享到这里，下期再和大家分享被动选择。这是我的专长，敬请关注！(文/CSS跨境分销平台)