海淘电商界的网红小红书

2014年正式上线的小红书，从内容社区到电商变现，不仅满足海淘需求，小红书更懂得打造爆款营销，比如刷屏周年庆的“洋鲜肉快递员”活动。小红书走得很顺利。现在的休，形象正面，热爱生活，人气很高，小红书也算是相当理解用户的心理了。

还记得前段时间微博上刷屏的一组休在大街上逗狗，被狗逗的照片吗？网友曝光的这组休在韩国街头逗狗的照片让粉丝大呼“没想到你是这样的休”.然而，从4月5日开始，细心的边肖似乎在@小红书的官方微博下发现了一些不同寻常的信息！

我在小红书。你在哪里？最近的一则视频广告，将跨境电商从进口税改革的风口浪尖推向了温暖的另一端。4月8日零点，休如期出现在小红书官方微博上，名字为《胡歌和小红书的三天三夜》并开始传遍网络和电视频道。

小红书是一本懂得性感的书。

4月5日、6日、7日，连续三天，小红书关伟和休粉丝号“古月葛倩”陆续发出花絮、倒计时、TVC预告片和截图，搅动粉丝穿越休的前、侧、后，粉丝不禁发问，休去哪了？视频还没上架，就为小红书和休挽回了足够的人气。

4月8日，小红书官方微博发布了相关内容。后来9号到14号，小红书微信用文字和图片详细阐述了视频广告，集合品牌传递信息。同时，我们在小红书APP上推出了与宗主的购物活动，可以全额领取同款休明信片和毛衣。

一向耐脾气的小红书隐藏了自己的品牌，提前通过微博做了一系列预热。不得不说，这一次小红书把握人力恰到好处。不到一个月，微博话题#休代言小红书#已斩获1106万阅读量，比霍金同期开通微博的话题多46倍，可见其影响力。

在硬播推出之前，仅4月8日至10日两天时间，《胡歌和小红书的三天三夜》在各大视频网站累计播放1300万次，新闻曝光累计500万次，大量媒体积极报道传播。截至4月25日，《胡歌和小红书的三天三夜》以优酷的TrueView广告形式创下了今年观众完整观看率的最高纪录(观影5秒后可选择跳过)。同时，小红书的用户增长比同期增长了100%。

小红书烧钱毫不手软。

就在去年9月，小红书在全国范围内发起了一场营销活动，为了覆盖广泛，在地铁、电视、各大应用市场甚至电影院投入巨资。有广告界人士估计，小红书投入的广告费用应该在3-4亿元之间。估计这次的广告费用可能不会低于去年9月。

与以往不同的是，小红书这次没有选择互联网公司常用的地铁、电梯广告，而是更具体地表达了一种品牌形象。目前《胡歌和小红书的三天三夜》可以在今日头条、优酷、爱奇艺、乐视、腾讯视频、ZAKER看到。

除了在微博、优酷等互联网媒体上做广告，小红书还把休带到了电视屏幕和一些出租车背后的电视广告上。《胡歌和小红书的三天三夜》有三个时长版本，分别是15秒、30秒删减版和90秒完整版。小红书已经在目前冷门的真人秀栏目《奔跑吧兄弟》做了广告，第三季15秒广告的底价是25万。据业内分析，目前是第四。

从李逍遥《跑男》，到梅苏畅《跑男》，休的身价一路攀升。据媒体报道，休今年签了10个广告和代言，代言费预计超过1.9亿元，平均每个代言费在2000万左右。

融资和烧钱是巧合还是计划？

如果说4月8日的广告是小红书有意发布的，那么小红书3月30日拿到1亿美元融资是巧合吗？

据知情人士透露，小红书获得腾讯领投的超过1亿美元融资，估值达到10亿美元。从全球购物分享社区起家，电商功能上线不到一年的小红书，在短短16个月内获得三轮融资，可谓跨境电商界的一匹黑马。

3月24日新税改政策颁布后，业内普遍认为，这将对整个跨境电商行业产生不同程度的影响，这告别了跨境电商的野蛮生长，重新规范了整个跨境电商行业。在此期间，小红书获得大量融资，并投入大量资金聘请休为其代言，投入大量资源做广告。这是否暗示了某种联系？

业内人士对记者表示，小红书1亿美元融资的公告时间其实很敏感，尤其是在蜜淘倒下传闻和进口税制改革正式出台的时候，广告投放时间正好与4月8日税改相吻合。尤其是在这个资本寒冬，跨界圈普遍认为资本目前对跨界行业持观望态度。一是资本本身有问题，很多资本都有资金短缺和投资失败的情况，比如刚刚倒下的蜜淘，就是活生生的例子；二是近期跨境行业政策动荡，资本不敢贸然下手。小红书的融资目前没有得到任何一方的证实，但从小红书的烧钱力度来看，应该是真的。