跨境电商风口上制约仍不少

去年以来，国家密集出台政策，关注和支持跨境电商业务。一是国务院办公厅发布促进发展指导意见。今年国务院第一次常务会议重点讨论跨境电商。4月8日前后，相关部委出台了税收、监管、正面清单等跨境电商新政策。商务部预计，今年全国跨境电商进出口贸易额将达到6.5万亿元，未来几年跨境电商占全国进出口贸易的比重将提高到20%，年增速超过30%。

随着2015年‘互联网’时代的到来，跨境电商已经站在了资本市场的风口浪尖。跨境电商有望成为对冲出口增速的利器。近年来，随着国际贸易条件的恶化和欧洲、日本需求的持续疲软，我国出口贸易增速逐步放缓。近年来，以跨境电商为代表的新型贸易发展正逐步加快，有望成为中国贸易乃至整个经济的全新增长引擎。

跨境电商已经站在了腾飞的风口上。那么，跨境电商能否一上线就全军覆没，一帆风顺呢？

椅子的出口价格增加了两倍。

作为国家电子商务示范城市，南京分别于2014年和2015年成功实现跨境电子商务“一般出口”和“一般进口”业务模式试点运行，成为全省首个“进出口并举”的城市。南京市商务局副局长何小青表示，去年“一般出口”和“一般进口”业务规模均居全省第一。今年一季度，全市查验放行一般出口货物清单和货值分别增长15.5倍和26.8倍。

“以前做外贸，本质上是解决我们出口商和国外进口商之间的信息不对称问题。广交会，以及中国制造网、阿里巴巴等B2B平台，就是为了满足这种需求而应运而生的；现在做外贸是信息流，产品流，物流。”华东地区海斯商舟电子商务有限公司总经理杨锐举例，浙江温州环球鞋业有限公司做了十几年外贸，拥有一批欧美大客户。但是现在参加广交会的效果不如以前了，因为没有品牌，售价上不去，客户在流失。

杨锐表示，抢回客户，增加产品附加值是跨境电商的重要功能，尤其是跨境电商零售业务，自然会根据国外消费者的需求，努力打造品牌，开发和改进产品。湖州一家出口椅子的企业，长期出口美国。每把椅子的平均出口价格为117美元，毛利率为7%。前段时间，公司涉足跨境电商渠道，在瑞典注册了品牌。结果出口美国时每把椅子的售价提高到339美元，利润从78元提高到70元左右。

分销申报结汇存在诸多痛点

过去，增加出口规模的主要方式是增加产能。跨境电商可以在不增加工人、不扩建工厂、不增加设备的情况下，通过网络零售达到这个目的。

Ebay华东区总经理Steven从贸易安全的角度揭示了跨境电商的优势。“传统外贸企业的国外客户往往比较集中，很多大企业只有三五个客户。只要一个客户出了问题，整个企业都可能受到牵连。前不久，扬州一家企业丢了一个大客户，订单锐减40%。如果是跨境电商，50%做代工，50%尝试线上品牌零售。这种业务结构更安全。”

尽管如此，涉足跨境电商的传统外贸企业仍然存在大量痛点。亚马逊华东区招商运营总监陈迎宾整理了几项：跨境物流、零售大宗订单、无分销c

南京蒯越电子商务公司是一家由传统外贸公司转型为专门从事跨境电子商务出口的企业，去年出口1.2亿元，今年一季度突破8000万元。该公司副总经理李阳告诉记者，该公司原本从事服装出口业务。2012年开始自建网站，以B2C形式销售快时尚女装，并推出自有品牌。过了一段时间就成功了，普遍涨价五六倍。一件原本在中国出口30元的服装，价格提高到30美元。随后，他们利用亚马逊和其他第三方平台拓展新的领地。去年年底，他们进一步与省内外多家大型外贸公司和生产企业合作，开发服装以外的跨境电商产品。结果出口价格普遍上涨四五倍，毛利率超过40%。

蒯越电子取得初步成功，李阳说，最重要的是依靠产品。从快时尚女装开始，是因为单价比较高，量比较合适。“江苏的眼镜、婚纱等。都很合适。一方面价格高，同时又是非标产品，适合从国内直邮到国外，而一些价格较低、体积较大的商品适合海外仓渠道。”

亚马逊作为第三方平台，物流优势明显。陈迎宾表示，由于欧美不同地区有很多海外仓，欧洲物流配送实现了全覆盖，美国的配送时间可以控制在2-3天。今年以来，中国网上卖家的总数已经达到了去年的水平。

史蒂文表示，Ebay可以通过对在线买家的大数据分析，在适销产品、市场和设计方面为卖家提供服务和帮助。

近年来，我省不少外贸综合服务平台企业可以为跨境电商企业提供一站式服务。比如江苏某跨境电商公司人士表示，借助他们公司专门研发的软件，可以实现海关HS编码与内容商品名称的自动匹配，解决订单碎片化带来的麻烦。