影响跨境电商发展的“致命”因素

与跨境电商元年不同的是，2015年，跨境电商已经成为一个蓬勃发展的行业，死去的互联网新贵纷纷冲出，震惊四大黑马电商。

2016年国家颁布的海淘行邮税，可以说是对跨境电商、海淘以及他们的消费者的一次有力回击。

在已经成为潮流，看似红利满满的跨境电商领域，看似丰满的外壳里面是什么？

行业背景介绍

随着2014年7月业内知名的56号文和57号文的发布，跨境电商的运营模式得到了国家层面的认可。所以一般认为2014年是跨境电商元年。

产业需求空间还是比较大的，但对老百姓和消费者来说不一定好。从我个人的角度来说，国家现在在国内各个通关口岸大力建设免税店，相当于限制国人在国内的消费，但是跨境电商或者海外代购，国内消费是做进出口贸易的。

国内跨境电商巨头及其优势

现阶段，亚马逊中国和天猫国际可以说是两大电商巨头在跨境电商赛道上的成功布局，而洋码头和蜜芽宝贝则是同类型创业公司中的佼佼者。这两家估值10亿美元的独角兽公司，很多商业模式都值得准备进入这一领域的创业者借鉴。

蜜芽宝贝是一家专注于母婴领域的跨境电商。它用5年左右的时间成功完成D轮融资，以垂直细分为入口(母婴)，以社交带动妈妈圈。在其成功中，我们可以看到，在自营模式下，产品成本降低，但性价比更高，容易在妈妈圈建立口碑传播。当然，还有一点不容忽视。投资人背书，在某些方面也会有一定的影响。

洋码头的优势有：1。第一，建立平台模型，目的明确；2.自建物流；3.形式多样。从网上了解到，其自2009年成立以来就建立了平台模式，从品类上游发力，提升用户购买商品的体验。自建北海物流，为打造完整的跨境购物产业链奠定了基础。并做出了C2C洋码头扫货APP和M2C洋码头两种模式的电子商务。

影响跨境电子商务发展的“致命”因素

一.政策导向

表面上看，国家现阶段是在大力扶持跨境电商行业的发展，但是在促进了利益之后又出台了一些看似矛盾的规定，比如：拓宽国内免税店的发展空间。

此外，海外代购(跨境电商的另一种形式，后面会提到)已经开始征收行邮税，所以我们完全有理由推测，未来跨境电商平台上的产品也将开始增加行邮税。

基于以上分析，我猜测当政策红利不再偏向你，转向其他方向时，平台的用户数量就会流失。

第二，平台消费者的心理不可预测

用“摇摆草”来形容消费者真的已经不合适了，虽然这个词本身就有一些贬义的成分。

在选购商品时，大多数人都有占便宜的心理。这时候你和同类型平台商品之间的性价比和服务态度就会被无限放大。用户会更愿意选择一个从各种出发点来看对自己有利的平台。所以无论平台上有几千万还是几亿的用户流量，在我看来都有太多的不稳定因素。

那么，在现阶段政策导向不明的情况下，跨境电商如何站稳脚跟？我给的答案是：一定要跟着国家的方向走，永远不要和潮流为敌。

此外，平台还需要在更深层次上不断挖掘消费者的消费观念和理念，努力满足他们的口味，在真正保证平台盈利的基础上，最大程度地让利于消费者。

事实上，红利期已经结束。

此时的行业现状是：群雄割据，巨头跑马圈地。已成定局。国内市场亚马逊、天猫国际，以及创业公司独角兽洋码头、蜜芽宝贝。一个萝卜一个坑。与此同时，针对中国消费者的国外跨境电商产品也在蓬勃发展。以韩国乐天免税店为例，做一个专门针对中国消费者的中文购物网站页面。

上述跨境电商行业的领军人物，几乎瓜分了中国的这类受众。

跨境电商大局已定，预测未来国家政策会在这次跨境电商“尘埃落定”的基础上制定新的规定，为下一波打下基础。但现阶段的政策红利其实已经到此为止了。

业内不同玩法的激烈斗争

除了电商平台，还有一种跨境电商，海淘。两者的区别在于，跨境电商是指一些国外指定商品，长期大批量供应给国内消费者，而海淘是国内机构/个人到国外销售国外商场正在打折或比国内同类商品有优势的线上商品。

不过，虽然海淘的情况看似火热，但跨境电商毕竟是一个广场出身，有国家的大力支持。行邮税政策出台后，海淘受到了很大的打击，也限制了其未来的发展，甚至中国公民出国旅游的消费也受到了限制。

未来海淘会逐渐消失，但不会完全禁止。这种行为还是会出现在出国的人周围的亲朋好友圈子里。

跨境电商会对中国的国际贸易产生什么影响？

个人认为跨境电商是对中国国际贸易的一个助推，是在过去中国国际贸易稳定增长的基础上又获得了一次增长。但目前从中国国内税收来看，这种大幅增长在目前来看并不是一件好事。

因为从2014年到2015年，跨境电商的整体贸易额占整个国际贸易链条的20%，并且每年以30%左右的速度增长。它的总数和增长都是非常恐怖的。这对国际贸易的发展确实是好事，但也会对中国的资金流失造成部分影响，但这将建立在国际贸易顺差和逆差的基础上。

所以国家一定会在盈余和赤字的基础上再进行一次调控。在贸易逆差即将出现的时候，会颁布新的法律来限制跨境电商，或者引导跨境电商向另一个方向发展。无论未来引领跨境电商的政策红利和政策导向如何，不可否认的是，跨境电商的贸易总量和增速都大大提升了中国的国际贸易。