官网直购是跨境电商界的一股泥石流

相比B2C或者平台模式，官网直购模式绝对是跨境电商中的一股泥石流。在8月18日、19日举行的2016记者跨境电商大会期间，55海淘创始人兼CEO顾告诉记者，55海淘正在大力发展官网直购模式。作为一种商业模式，它没有库存，也避免了这个垂直领域巨头的竞争。

官网直购：提高海淘商品竞争力？

海外货源一直是跨境电商的痛点。顾告诉记者，与B2C、C2C或平台模式相比，官网直购最重要的特点是所有商品均来自海外B2C网站，可以实时与海外电商的商品仓对接，海外电商网站上的商品均可销售，无需担心商品的真伪。

从用户的角度来看，官网直购模式有三大优势：

第一，性价比高。因为用户从海外官网购买就像在海外工作学习一样，可以直接从海外官网购买商品，价格可以实时对接，海外商品的推广也可以实时同步；

第二，充实SKU。这是目前整个跨境电商领域非常独特的一点，因为无论是天猫国际、JD.COM全球购还是其他平台，大部分都专注于母婴、保健品等爆款因为服装包是非标，单价比较高，而且容易过季，很多平台都不敢囤货。官网直购模式彻底解决了这个问题，直接将海外官网上千万的商品整合到一个55海淘的平台上，SKU数量达到中国全平台最高；

第三，确定货真价实。目前对于中国消费者来说，在国内买到100%正品只有两个渠道：第一个是专柜，但是价格很高；第二种是在官网直接购买。

同时，顾也表示，官网直购模式的一个前提条件是与海外官网合作，这也是一个竞争壁垒。目前国内很多创业公司如果想做官网直购业务，赚钱的途径只有两条。一是从海外电商拿佣金，二是抬高商品价格赚取差价。

对接海外品牌，大平台真的有好处吗？

说到跨境行业，就不得不提供应链，这是跨境电商的核心竞争力。一般来说，在供应链的竞争中，中小企业往往很难占据优势。因为许多海外品牌更喜欢入驻像JD.COM和天猫这样的大平台。

顾认为大平台有大平台的优点，小平台也有小平台的妙处。海外品牌和大平台合作很纠结，也很难。一方面，很多海外品牌在中国都有专门的专柜，所以通常不会把官网的产品放在各大平台，否则会损害中国经销商的利益。另一方面，海外品牌需要有用户信息。如果进入平台，品牌很难获得用户信息。他们或许可以做有针对性的营销，但用户毕竟不是他的。

同时，顾也表示，海外品牌入驻天猫或者也会遇到物流体验问题，因为不太可能把货物放在国内保税仓或者以一般贸易的形式进来。大部分衣服鞋子包包饰品等。都是海外直邮，目前整个行业在物流体验方面做的不是很好。“因为我们自己不做物流，所以对第三方物流合作伙伴的选择非常严格。我们只和非常可靠，时效和服务非常有保证的物流公司合作。在海外直邮的物流体验上，我们甚至比大平台更胜一筹。”

结合自身优势，实现差异化竞争。

税改或多或少影响了各大平台。即使政策不稳定，跨境电商的未来形势还不明朗，但在顾看来，进口本身的趋势还是挺好的。

“现在每个人都认为中国

对于跨境电商的发展，顾认为最重要的是坚持自身优势，保持产品差异化。“官网直购对于55海淘来说，作为一种商业模式，一开始是没有库存的，在这个垂直领域很好的避开了巨头的竞争。零库存成本使我们能够将资金和精力投入到更好地为我们每个人服务上。”