中国出口电商卖家集中东部地区

近日，中国电子商务研究中心发布《2015—2016年中国出口跨境电子商务发展报告》。报告显示，2015年，中国跨境电子商务交易规模为5.4万亿元，同比增长28.6%。其中，出口跨境电子商务交易规模4.5万亿元，同比增长26%。中国电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张认为，进出口通关流程有望不断优化，有利于跨境电商B2B业务出口，海关将尝试单一窗口、电子报文、结算/退税等便利化，有望进一步提高通关效率。为了刺激出口增长和稳定国内消费，预计未来跨境电子商务试点城市的数量将进一步增加。

B2B市场交易规模同比增长25%。

报告显示，2015年，在出口跨境电商模式结构中，B2B市场交易规模为3.78万亿元，同比增长25%。“出口B2B电子商务模式是传统出口贸易流程的电子商务，目前乃至未来仍将是主流。纯信息服务模式升级为一站式综合贸易服务是必然的，综合贸易服务的实现率高于纯信息服务。”张对说道。

2015年，中国出口跨境电商网络零售市场交易规模7200亿元，同比增长33.3%。张表示，B2C电商的出口受限于客户群和体验，这类模式针对的是海外低端客户，主要是3C和服装品类，增速趋于稳定。行业面临竞争和成本瓶颈，短期内难以成为主流。海外竞争激烈，品牌化道路漫长。B2C出口的主要市场是美国/欧洲等本土零售市场，沃尔玛/亚马逊等巨头的商品供应链效率达到了极致，而零散的B2C出口缺乏竞争实力。

报告显示，目前我国跨境电商行业主要出口模式有：B2B模式和B2C模式，其中B2B模式分为信息服务平台和交易服务平台。在交易服务平台中，主要的盈利模式包括收取佣金费和展示费。佣金制是在成交后按比例收取一定的佣金。根据不同行业的不同衡量标准，通过真实的交易数据，可以帮助买家准确了解卖家的情况。

在B2C模式中，分为开放平台和自营平台。自营平台通过量身定制符合自有品牌诉求和消费者需求的采购标准，引入、管理和销售各种品牌的商品，在可靠品牌的基础上突出自有品牌的可靠性。代表企业有：兰亭集势、DX、环球乐购、米兰网等。

出口电商卖家集中在东部地区

报告显示，2015年中国出口跨境电商卖家主要集中在广东、浙江、江苏、福建、上海、北京、湖北、山东等地，其中广东、浙江、江苏占据前三。同时，中西部地区发展迅速，出口跨境电商向中西部转移是未来趋势。

对此，张认为，广东庞大的经济基础、高度集中的制造业基础、丰富的外贸人才储备成为出口跨境电商卖家的聚集地，丰富完善的产业链是显著特点。长三角有着发达的轻工业基础，引领着服装鞋帽和家居产品的销售。

报告还显示，在出口跨境电商卖家类目中，主要分布在：3C电子产品、服装、户外用品、健康美妆、珠宝、家居园艺、鞋帽、箱包、母婴玩具、汽车配件、照明、安全监控等。张指出，“中国对出口跨境电商商品，成本优势强，标准化程度高。

电子/服装/户外用品等。是主要出口产品，标准产品结构符合

2015年，中国跨境电商出口的主要目的地为：个国家，包括美国、欧盟、东盟、日本、俄罗斯、韩国、巴西和印度。目前跨境电商的出口主要是针对美国、欧美、东盟、日本等发达市场的中低端客户。与此同时，俄罗斯、巴西、印度等新兴市场呈现快速增长趋势。欧美日等发达经济体受益于量化宽松等刺激政策，经济增速企稳回升，新兴经济体经济增速放缓。中国制造的性价比优势未来仍将保持，海外消费市场将为国内过剩产能提供出口渠道。

出口商品延伸到品牌。

报告从政策、行业、资本、用户等角度分析了2015年中国出口跨境电商行业的宏观环境。

在政策环境上，报告指出，跨境电子商务已成为“一带一路”的重要立足点和连接“一带一路”的纽带，以渠道和供给的增加引领贸易和投资发展，促进各国分工合作，实现“一带一路”国家资源和产品共享，成为开启供给侧结构性改革的新渠道。

在行业环境上，新兴国家的跨境电商市场发展潜力巨大。全球贸易的趋势逐渐走向线上化，尤其是俄罗斯等新兴国家电子商务市场的快速发展，广阔的市场发展空间给外贸企业带来了更多的市场机会。政策的刺激和传统贸易发展的低迷，给跨境电商市场带来了巨大的潜在机会。

资本环境上，跨境电商近年来发展迅猛，各路资本蜂拥而至，行业如火如荼。2015年，跨境电商热潮引发各路资本竞相追逐，生意宝投资百事通、跨境投资通拓科技、前海帕拓孙等。资本对跨境电商的看好与行业向好的趋势有关，整个行业处于蓬勃发展的阶段。

在用户环境上，欧美等发达国家用户消费升级，从低价延伸到品质。欧美等发达国家的消费者正逐渐表现出对商品的需求从最初的低价延伸到品质，这是用户消费的升级。与此同时，中国的卖家通过品牌化逐渐输出更多具有品牌附加值和高品质的产品。任何国家的消费者都有一个消费升级的阶段。出口跨境电商从低价起步，逐渐延伸到品牌化。除了竞争加剧，这也是欧美等发达国家消费升级的结果。

行业发展的五大趋势

报告显示，中国出口跨境电商行业呈现五大发展趋势。

新兴市场仍有提升空间，大东亚地区将出现强劲增长。

北美、欧洲等成熟出口目的地国家增速进入平稳期。全球出口跨境电子商务目的地市场有美国、英国、德国、澳大利亚和巴西等。主要得益于这些地区网购的高普及率以及基础技术设施和政策支持。巴西、俄罗斯等新兴市场逐渐兴起，跨境网购需求快速增长。

近年来，新兴市场的网购习惯不断养成，为跨境电商提供了较大的需求空间。未来，随着这些市场的局限性不断突破，如互联网技术的普及和基础设施的完善，以及跨境支付、物流和海外仓储的逐步优化和完善，政策将继续放开，新兴市场的需求将进一步打开中国出口电商的空间。产品类别和销售市场更加多元化。

从产品类别来看，跨境电商企业销售的产品已经从服装、3C等交通便利的产品扩大到

采购等供应链深度整合，巩固成本优势，提升产品质量，促进品牌化，将是出口B2C电商的核心要素。未来全球速卖通/Ebay等第三方平台可能会逐渐成为天猫(从C2C到B2C)，同时大卖家可能会离开平台自建网站打造电商品牌。

出口B2B仍然是主流的转型综合服务平台。

近年来，欧美经济不景气，外币贬值等因素导致出口增速持续放缓。以收取会员费和竞价排名费为主的信息服务型电子商务的增长瓶颈已经凸显。单纯的信息服务模式升级为一站式综合贸易服务是必然的。2014年12月，阿里巴巴国际站正式转型为综合服务平台，依托易通为卖家提供一站式综合服务。

品牌之战成为关键转折点。

2015年是中国跨境电商品牌元年。不仅各大电商平台开始集中有限的品牌资源，中小电商也意识到品牌在激烈价格战中的重要性。在传统的服装、食品等行业，面对欧美强势的同类品牌，中国跨境电商之路将异常艰难。新兴市场国家创立品牌相对容易，跨境电商发展到了一个关键的转折点。