为什么老外不认可我们的“品牌”?

品牌管理有着悠久的历史。我们在中国的卖家定义的品牌是什么？这个品牌是主动提出的还是被动提出的？销售人员在开发产品时是否设想了消费者的使用场景，这个场景是否是连续的？

带着这些问题，伊恩。com记者采访了广州惠生电子科技有限公司的于欢生先生和于宗先生，他所创立的产品品牌：lention，集产品研发、生产、设计、销售于一体，致力于打造舒适、安全、实用的3C数码周边配件。

关于创业：看到机会，就去做，进入这个3C行业，成为亚马逊卖家，是因为偶然.

创业是因为一个偶然的机会。2010年，我联想了一款新手机，叫乐Phone。我发现这个手机没有配件。那天是6月1日，我觉得我有机会了。我说我会做，6月8日开始创业。我的所作所为非常突然。之前的工作经历让我对整个3C数码和产品销售渠道有了自己的看法，之前的领导同事也给了我帮助，让我早期两年的发展很顺利。

第一桶金就是莫名其妙卖了乐Phone的配件。那时候手机配件市场供不应求，做出来就有人要，哪怕是垃圾。2010年8月Iphone4上市时，一部手机13000元，手机壳298元。

结缘跨境电商，拥抱新鲜事物。

2014年之前，我没有接触过跨境电商。有一天，我的助理接到了亚马逊打来的招商电话。我们是亚马逊的供应商，电话那头邀请我们尝试海外零售。海外零售部门的人力不是问题。参观完亚马逊华南总部后，我们着手安排海外零售部的同事做这件事。我也有做易趣汽车配件的朋友，利润很可观。当时对比后发现，跨境电商相对于国内电商还是有优势的。

跨境电商给我带来了什么

跨境电商给我带来了很多东西，很多是我早年没有的。

第一，我融入了一个积极的圈子。

二是错过了国内电商的井喷期，没有办法见证这个国内电商的黄金时代。2014年的跨境电商是一个转折点。卖家闭着眼睛赚钱，各方参与。我是目击者。

第三，做了跨境电商之后，对整个产品和中间环节的优化有很大的帮助，包括对整个现金流的把握，提高了现金流速度。

第四，跟随跨境电商的发展势头锻炼了我们整个团队，大大提高了团队的运营效率。以前做批发行业其实很简单。货物进出就好了。不要过多考虑我们自己的成交率和用户体验，也不要过多考虑产品组合拳。做了跨境电商之后，我们整个团队都要关注这些变化，思考如何提高效率。制作之前要想好一个产品图片怎么做，关键词怎么设置，广告怎么推，这个产品有多大的利润空间。这个产品一旦到了仓库，很快就会形成一个反馈，快进快出。

对中国制造的看法

这是分类的。根据3C分类，中国是全世界的标准。并不是外国人不认可我们的设计。外国人不认可的是我们的“品牌”。

在没有跨境电商的时代，我们的品牌仍然可以进入他们面向东南亚和中东的主流销售渠道，他们的主流销售渠道是线下门店。对于欧美发达经济体来说，我们的3C数码品类无法进入他们的主流消费群体。如果我们想进入他们的主流消费群体，我们的产品必须标上他们的标志。跨境电商的出现，正好给了中国品牌进入欧美主流消费群体的机会！

品牌建设这个词很笼统，目前每个人对品牌的理解都不一样。我曾经在一次峰会上问一个大卖家，如果没有必要让亚马逊跟风，你愿意主动做一个品牌吗？他回答，不会，要不是防着卖，我也不会主动做品牌。会很累的。如果我把别人的货放到亚马逊上直接卖多好啊！这种被动品牌化意味着什么？那只是一个标志。这是给第一类卖家的。二是重复铺货，为搜索的排名做不同的品牌。这就是所谓的品牌在卖货的模式。第三种卖家做好自己卖的东西，做的时候只印自己的logo。这些统称为销售者标记产品。

品牌有文化，有灵魂。比如格力空调就是一个品牌。格力去做手机，消费者可能看不到手机上的格力logo，以为格力手机是品牌。

如何看待质量的控制？

其实控制质量并不难。关键在于老板是否愿意把控质量。品控来源于三点：一是花钱；第二，老板是否愿意真正融入其中，专心去做？第三，是否愿意投入人力。

中国有句话：一分钱一分货，外国人却认为产品再便宜，质量也要过硬。中国有很多不专业的卖家。为了节约成本，他们牺牲质量，专攻产品优化。

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