跨境出口电商的下一个风口

天猫国际、蜜芽、洋码头.很多外国商品在这些跨境电商平台上向消费者招手，即使不剁手。伴随着“保税进口、海关监管、国外正品”等口号，2015年跨境电商的生意如此红火，以至于一提到跨境电商，就有人认为是跨境进口。事实上，在跨境电商群体中，仍有大量的人在ebay和亚马逊上默默耕耘，向外国人大力推销中国产品，这就是跨境电商出口。

回过头来看，跨境电商出口试点起步早于进口试点。在中国，出口一直占主导地位，但目前跨境出口的吸引力明显不如跨境进口。从目前情况来看，2016年跨境电商发展跌宕起伏，进口调整，红海漫溢。越来越多的电子商务公司开始瞄准出口的商机。

中国卖家如何在变革中抓住机遇，挖掘跨境出口市场？8月18日，在北京举行的2016北京邮政跨境电商出口峰会上，亚马逊、ebay、敦煌网等公司给出了自己的看法。

“平台集成供应链”的新模式

“这两年，跨境电商的进口之火，有相当一部分人已经慢慢忘记了出口，其实出口还在高速增长。跨境电商的政策原点是考虑出口，没想到后来的重点和热点都放在了跨境网络保税进口上。”亿邦动力ceo郑敏坦言，现有的出口政策正在逐步放开。

在谈到跨境市场的有序协调时，他分析，一是跨境消费者的权益保护，二是跨境业务准入标准的制定。比如现在境外消费者以准零售的方式走出去，是否以及如何保护他们的权益，就需要世界各地的工商部门合作来解决这个问题。至于跨境业务准入，如果按照现在的方式是有问题的。

“在我们的平台上，假设一个外国商家在中国的平台上开店，在中国没有注册公司。按照目前的工商行政管理办法，是不可以的。在哪个国家经营，必须在当地具有合法的市场支配地位。但是，对于全球数以千万计的跨境卖家来说，让这些跨境卖家在每个国家都注册公司，肯定是不现实的。”郑敏认为，解决的办法是把整个交易主体或经营主体的监管放在平台上，平台配合商户的管理。

敦煌网副总裁张永杰观察到的现象是，平台上的“成熟卖家”越来越多。他们利用订单量的优势，购买外贸工厂，控制产品质量，同时设计，打造品牌，提升自己。此外，从大型传统贸易公司到义乌小商品城、雅宝路等专业市场，都在从跨境出口电商中寻找机会，试图转型。

“跨境电子商务将成为中国外贸增长最关键的驱动力。”据郑敏分析，中国外贸正在经历三个转变：从货物贸易(采购贸易)向商品贸易(直销贸易)转变，从低价低质向不断优化质量和服务转变，从“外贸公司工厂”模式向“平台集成供应链”模式转变。

寻找专业服务提供商

“网上大宗贸易的时代已经到来。”张永杰分析，整个产业链，包括卖家、平台、邮政系统、支付系统、互联网金融、海外仓、物流系统、营销系统，都将在跨境电商新时代中分一杯羹。“卖家必须注重全渠道、多平台的一体化运营，同时注重提升自身品牌和产品质量，才能在新时代立足。”

全球跨境电商解决方案服务商Esg集团于2014年底进入中国，目前运营美图手机、亿航无人机等海外品牌。esg集团中国区总裁陈婷婷认为，“不同的thi

她认为，亚马逊此时处于第三阶段，卖家要考虑平台的发展阶段做出选择，并随着平台策略的变化做出相应的调整；品牌不仅仅是外在的形象，一个好的品牌运营离不开整个链条的细节，比如收付款、生产线、物流、本地化客服、目的国税收政策、库存管理、退换货等。

陈婷婷认为，中国企业走出去的品牌运营有五个关键点：专业细致的市场调研和产品定位、坚持走品牌化道路、选择合适的平台、跟随平台和市场的趋势、选择合适的合作伙伴。“对于企业来说，如果内部有一个可靠的团队，就可以自己运营。但如果内部团队无法满足企业出海的需求，还是找专业的服务商比较明智。”

“蓝海”有很多类别

同时，当地政府也积极推出了对跨境电子商务项目的扶持政策。近日，北京市商务委发布2016年北京市跨境电子商务政策，大力支持跨境电子商务企业、物流企业、第三方支付机构等相关业务单位的发展。

据了解，对发展跨境电商海外仓、智能口岸仓、出口仓、专用冷链仓的申请人，2016年每个项目最高可获得400万元扶持资金，比去年最高扶持金额提高一倍。市商务委相关负责人表示，由于海外仓等项目投资比较大，今年加大了支持力度。

对于跨境出口这一蓝海品类，ebay大中华区业务发展总监潘给出了一组数据。在ebay平台上，中国出口销售额排名前四的品类是以劳保服装、职业服装、功能性穿着、医疗美容为代表的时尚产品，以及汽车电子、整车、高性能改装件、船舶配件等汽车零部件产品。家具、智能家电、智能家装、庭院机械等家居产品，以及vr/ar、专业电子设备、智能车辆(平衡车)、机器人等电子产品。中国卖家可以根据自己的实际情况，从这组数据中挑选商品。

“准确把握市场需求是找到蓝海品类的第一步。”潘表示，未来跨境出口的蓝海品类有以下特点：属于某个细分市场，有一定的技术门槛和竞争壁垒，能发挥厂商的地域优势。

“没有绝对的蓝海，提升核心竞争力才是关键。”潘解释说，企业要重视产品研发和市场调研，海外仓建设和erp(企业资源计划)要不断完善，提高运营效率。

亚马逊全球华北店总经理孙媛媛表示，亚马逊平台上成功的卖家都非常注重产品研发，保证质量可靠；提供丰富的选择，覆盖不同价位、不同功能，善于利用平台工具提升运营效率。