政策冲击，投资者撤退，企业家挣扎求生.从4月8日开始，跨境电商经历了最痛苦的半年。
“我们对行业的信心不是基于我们，而是基于政策。”童童优品总经理赵武利在接受《创业家I黑马》采访时自嘲说。
跨境电商因为免税，不需要提供复杂的通关表格，一直被质疑有不规范的原罪，但由于成本低、速度快，被认为是一般贸易的有力补充。
然而，这些曾经加速其野蛮生长的光环，从4月8日的一次政策“偷袭”开始，戛然而止。4月7日晚9点，由财政部、海关总署、税务总局等11个政府部门联合发布的《跨境电子商务零售进口产品清单》(俗称“正面清单”)正式公布，要求跨境电商玩家将数百万个SKU放入一个包含1142个8位税号商品的清单中，并于次日凌晨开始实施。毫无疑问，这是对电商通过长尾商品突破货架限制的商业逻辑的挑战。“新政导致95%以上的保税库存商品无法进口。”此前，有跨境电商从业者透露。
虽然在紧急调查、沟通等激烈博弈后，“正面清单”的实施被延迟至一年，但更多人将这一行业自救的结果解读为对跨境电商的死刑缓期执行。一旦一年后政策如期实施，全行业将敲响“丧钟”。
“前两年，我们都觉得这个行业可以走得这么好。”赵武利说。事实上，大部分跨境电商创业者都曾经梦想着跨境电商一路飙升，最终在资本和国家政策的双重助力下，千亿级独角兽企业可以站在JD.COM、阿里、唯品会的对立面。然而，从跨境电商陷入新政困局的那一刻起，整个行业的光环就在慢慢褪去。
毫无疑问，跨境电商玩家正在经历最艰难的时刻。辉煌时期累计融资数百亿的跨境电商行业将如何收场？没有造血能力却又要跟上电商节日步伐的玩家是一种怎样的煎熬？这场风口坠落的闹剧只是行业个案，还是会成为垂直电商行业的缩影？“跨境电商新政事件”爆发半年后，创业家I黑马带你重新审视这个危机重重的行业。
"订单少了一半。"
跨境电商从业者比以前更加沉默。
除了保持618、818等电商行业一贯的促销活动，几乎不在公开场合发言。甚至在公开场合发言时，我也从来不提价格战、促销订单量、跨境电商行业第一等过去常见的名词，而代之以“修炼内功”。
和国内几乎所有主流跨境电商平台合作，有什么值得买的？CEO那鑫近日透露，从平台数据来看，新政以来，主流跨境电商订单量明显下降，预计环比下降50%。郑铮电商在今年6月上旬的跨境电商峰会上表示，每个月差不多有100票入库，新政后只有不到5票入库，日订单量也从一万多单变成了几千单。“很多货都堆在海外仓库或者中转、码头，如果不能补货，订单量就少了。”
这些数据与主要为跨境电商行业提供海外仓购及取包、转运、保税仓管理、物流配送等综合服务的同优品总经理赵武利所说的一致。“目前，基本上都减半了。4月8日之前，聚美一天能达到10万单左右，新政影响持续两周左右。后期涨了以后能达到现在的水平，但是一天也只有6万多单。这个还是做的比较好的。”
曾经被创业者视为洪水猛兽的节日狂欢，在新政面前也集体失败。郑州保税仓相关人员向创业家I黑马透露，今年包括聚美优品、小红书在内的跨境电商平台，在“801大促”、“6.6周年庆”等促销活动中，预期效果并不理想。“往年他们预计这个活动可能会发80万单，但实际上会在80万单左右，甚至更多。但是现在给我们预期的80万的账单，也许送40万的账单。他们自己也对这种效果感到非常惊讶。”
深究这一现象的前因后果，虽然正面清单推迟了一年，但对跨境产品品类的影响并没有消失。以郑州保税仓为例，由于海外奶粉无法进入，在郑州设立保税仓的跨境电商平台上奶粉的销售自然受到影响。一方面要根据不同关区的要求调整商品，同时品类无法正常拓展，导致各平台订单量下降。
正面清单风波并不顺利，跨境电商似乎迎来了消费者不买账的漩涡。“我说不出来。可能去年跨境电商的风头过去后，国内消费者变得更理性了。最受欢迎的跨境电商是美妆、母婴。并不是一窝蜂的认为国外的一切都是好的。很多东西都在，半年都没有交易。”赵武利说。
而投资人也不避讳对跨境电商态度的转变。“资本市场从年初开始变得谨慎，对跨境电商持观望态度。跨境电商受政策影响较大。当所谓的红利没有了，就要找新的方向，可能是认真找代理，也可能是把东西带出中国，把外国的东西带进来。但是确实面临很大的转型，包括小红书和洋码头，都在寻找新的模式。”陈晖风险投资公司的管理合伙人沈告诉《创业家I黑马》。
创业者I黑马根据IT橙的数据发现，与2015年同期相比，2016年除了C轮持平、Pre-A轮增长外，天使轮、A轮、B轮均大幅下滑，其中天使轮甚至从31位降至13位。
当然，在恶劣的资本环境下，也有一些像达林这样的异类完成了相对不错的融资金额。不过，据创业者I黑马透露，接近达令的人士透露，投资方对达令的要求是盈利。“为了削减成本，达林的办公室搬了，人也裁了。”达令一位前员工也向创业家I黑马证实了裁员传闻。
但与整个行业的低迷不同，跨境电商从业者除了不再愿意抛头露面之外，似乎并没有表现出太多的情绪起伏。
“如果新政对所有人都有影响，那就意味着没有影响，但在海外商品方面，成本确实上升了。有些产品本来适合跨境，现在更适合一般贸易，有些适合平行贸易。是一种再平衡。”宝贝网格CEO张天天曾对《创业家I》说，新政后黑马。
但这种说法仅限于背靠大树或者曾经被资本市场看好的创业者。对于郑州自贸区上千家跨境电商相关企业和其他自贸区的中小玩家来说，他们更像是一只待宰的羔羊。“作为一家公司，预测这些毫无意义。新政将于明年敲定。让我们做我们想做的。”邻家跨境创始人蒋说。
整夜下雨时，房子会漏水。
郑州曾经是跨境电商最繁荣的城市。2015年，郑州发出的订单量超过5000万单，一度超过中国跨境电商订单总量的一半。“国内有几家做跨境电商的大企业，没有一家没去过郑州。做跨境电商不可能掉郑州。”赵武利告诉《创业家I黑马》。
短短几个月，这种荣耀已经成为过去。如今，郑州四大关区爆发了大规模开仓的后遗症。
据接近郑州保税仓库的相关人士透露，郑州有保税物流中心区、新郑综合保税区、陆路口岸、出口加工区四个关区，可以保税备货。新政后，除保税物流区外，出口加工区仓库空了三分之一，新政综合保税区空了近一半，陆路口岸大量仓库闲置。
根据上述人士的说法，目前郑州在建的保税仓超过10万平方米。原计划今年6月交付。但受新政影响，保税仓库无人问津，工期延迟至9月。面试前几天，发货时间改到了11月。“仓库在郑州自贸区不稀缺，工期会慢慢赶上。反正没人会用，但是基本框架已经做好了，不能留在那里。现在正在建设中。”
姜证实了的这一说法。他说，以前新建的保税仓不断给他打电话，让他们把货放进去。“现在郑州还有几十亿的保税仓项目没有结束。”
在新政的余震下，曾经备受跨境电商创业者青睐的保税仓正在遭受重创。
但随之而来的是跨境电商或又一波冲击波。
近日，备受关注的《婴幼儿配方乳品产品配方注册管理办法》再次成为跨境电商行业热议的焦点。办法中提到，凡在中国境内销售的申请配方注册的国内外奶粉品牌，需提供R&D报告、R&D能力等10项以上证明文件。对于进口奶粉，还需增加三项证明材料，包括国家出入境检验检疫部门出具的进口婴幼儿配方乳粉境外生产企业注册证明材料，使其进口产品具备在中国进行配方注册的资格。
这一新政策于2016年10月1日开始实施。乳业专家宋亮近日表示，目前在中国注册的进口品牌超过300个，通过跨境电商渠道进入中国的品牌超过1000个。正式注册制后，进口奶粉品牌有望下降70%-80%。
有媒体甚至预测，新政实施后，预计将有1400个奶粉品牌在市场上消失。这意味着，曾经帮助各种跨境电商平台打天下的洋奶粉，正在经历史上最强监管。
业内人士，包括贝贝。此前曾通过公共渠道发表过意见。10月1日实施的奶粉新政，应该是针对通过一般贸易进口的婴幼儿配方奶粉。如何监管通过跨境电商进口的奶粉，可能要等到跨境新政过渡期结束后才能知道。
但这种说法至今没有得到证实。
相反，在网上广为流传的一份名为《双政夹击 洋奶粉品牌将减八成》的报告中，不少业内人士表示，依靠保税模式销售奶粉的电商平台和企业正在转型直邮等B2C模式，以规避配方体系的监管。
“如果线下实行注册制，线上平台处于监管缺位，整个新政将失控。目前监管部门也在关注这个问题。未来多部委共同参与，对跨境电商销售渠道的管控会更严格。”宋亮说。
“估计70%的商家都没了。”
政策风不确定，让创业者不能放松，但业务也不能无休止的放在不确定的线上。
这也让棋局中的跨境电商玩家带上了一点赌徒色彩。
玩家下注最多的是海外直邮模式。
“企业基本上都是这种变化。保税备货不行，消费者有需求，只能做海外直邮。”姜对说道。
相比面对层层关卡的保税备货模式，海外直邮最大的优势在于解除了对海外商品品类的限制，玩家可以自由选择入境商品。但与此同时，企业做海外直邮需要面对高昂的成本。海外直邮单海外包装，填充物
作为线上企业，行业竞争已经到了白热化的程度，从最初的打折送红包到疯狂的降价促销，但这些都是比较低级的竞争手段。平台要想形成差异化服务，最初的基本要求是物流足够快。比如行业一般发货时间跨度是20小时，但是保税备货模式可以12小时发货，72小时签收。
身处其中的玩家自然知道这种选择的利弊，但他们普遍认为中小企业在货上没多少钱，备货更适合大企业。“这种两极分化可能更合理。未来真正有资金能力的，包括上市公司，会做大规模备货，然后慢慢建立直邮渠道。”
跨境电商行业一个可能的趋势是大企业越来越大，手握核心资源和优势。小玩家在一个角落里逍遥自在，而对于一些野心勃勃的中型玩家来说，最终的选择要么是通过市盈率撬开资本市场的钱袋，要么是抱着一棵大树以求走得更顺利。
根据海关总署发布的新政延期通知，跨境电商平台仍有7个月的调整期。
这7个月是合规平台的起点，也是加速淘汰票务平台的生死线。
赵武利透露，郑州自贸区与申通签约的跨境电商大概有200家。但实际上，目前为止可能只有30架交付。“现在很多欠我们运费的平台人都找不到了。大家只关注陶涛这样的企业倒闭，因为那是几千万美元的京企，但是在郑州保税仓，我们还是看到很多人离开。现在你拿《2015年中国跨境电商发展年鉴》去看看，里面70%的商家都没了。”
即便如此，大多数人还是坚信，处于最黑暗时刻的跨境电商，在监管的搅动下，正一步步逼近涅槃的时刻。而“努力”的玩家，最终也会像一棵生长在黑暗中的大树，一轮一轮地扩展着生活的肌理，直到走出它的那一刻。
“如果再来一次，你还会选择跨境电商吗？”
“人类发展的原因是开放，开放的具体方面是贸易自由化。这个方向谁也改变不了。这个行业风险和机遇并存，很好玩，也很有趣。”姜说话淡淡地。
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