跨境电商如何选产品？选品技巧有哪些？

近年来，在传统外贸增长乏力的背景下，国内出口企业迫切需要开辟新的挖金渠道。目前，国家不断出台促进跨境电商平台发展的政策法规。中国是世界制造中心，丰富的产品线和低廉的价格也具有天然优势。我们类似的看一下跨境电商应该如何选品？

一、产品价格的选择

至于产品的价格，一般单品价格在50美元到500美元之间的产品比较好。首先，跨境交易需要考虑国际运费。如果产品单价太低，运费远高于产品价格，买家的购买欲望也会下降。而且产品单价太低，自己赚不到钱，做起来很累。低价产品很容易吸引竞争对手。

再者，产品单价过高，比如一些奢侈品和贵重物品，很难形成信任关系，也不容易促使买家下单。

产品的售价需要有足够的利润，这个价格区间的产品有足够的利润空间。

2、产品类型的选择

在选择产品品类时，要选择那些“小、方便、轻”的产品最合适，或者考虑国际快递的运费。体积过大重量较轻的产品会有重量发货。发快递的时候，会有派送价，所以运费会不划算。产品还应便于运输，运输过程中最好不要损坏。否则，退换货将是一个非常麻烦的问题，并产生交易纠纷。一是需要投入人力解决，二是跨境货运无非是国内货运。很有可能一次运费就亏很多。

另一个问题是清关和清关。部分产品不能过关或国际快递不接受，国家法律禁止的物品除外，如液体、粉状物品、药品（需专线快递）、易燃易爆品等不属于快递。此外，还需要了解哪些国家不接受哪些产品进口（例如，澳大利亚不接受化妆品、珠宝等物品的清关）。具体可以根据自己的产品咨询相关的物流公司，或者咨询同行业的资深人士。

还有就是选择一些易耗品。这样的产品容易造成重复购买，容易培养消费者的消费习惯，也有利于传播和留住客户。

3、产品适用性市场调研

如果你选择一个产品来做，那么你必须对这个产品有所了解。一开始一定要选择自己感兴趣的产品和品类，只有自己感兴趣并且看得懂的产品才能做的更好。深入了解该产品的特点和产品的市场，对产品和市场有敏锐的洞察力，更好地把握采购商的需求。

一开始选择产品是相当困难的。这么多产品，不知道哪些卖得好，哪些卖得不好。所以在选择了自己喜欢的品类的产品之后，我也会在这里分享一个小技巧。也就是分发大量的产品，每隔一段时间就换产品，比如大量的产品，然后两周后，看数据，把数据不好的产品换掉，这样适者生存就会被淘汰，最后会选出一些卖得好的产品。然后去深耕。