Wish：情人节&圣帕特里克节选品指南

二月和三月最重要的节日是情人节和圣帕特里克节。本文将分享戏剧家和圣帕特里克节的选择指南。

情人节精选

1.揭秘美国情人节消费数据

情人节是2月份的销售高峰，祝卖家对情人节选品并不陌生。但是，并不是每个卖家都懂得根据往年情人节的销售数据来创新选品。

图1:美国历年情人节消费数据来源：Starista

根据图1，从2009年到2018年，美国消费者的情人节消费呈快速上升趋势，2018年销售额最高达到210亿美元。面对巨大的情人节销售市场和潜力，应该从哪里入手？

首先，我们来了解一下美国最受欢迎的情人节消费类型。

图2:2018年NRF全国情人节零售消费调查结果来源：NRF

根据图2，我们可以发现糖果、贺卡和鲜花仍然是美国最受欢迎的情人节消费品，三者的消费金额都在10亿美元左右，可见消费市场巨大。

其中，“情人节之夜”，一种体验性的庆祝方式，包括一起吃饭，听一场音乐会，引人注目。这种场景延伸出来的产品需求，极大地丰富了卖家的选品思路。

此外，虽然珠宝等产品的消费需求排名第五，但由于珠宝产品客单价高，消费金额排名第一，因此商家可以在时尚珠宝、珠宝装饰等产品上发挥想象力。

除了以上数据，以下调查结果也颇有意义：

每10个美国人，就有5.5个人有情人节消费，平均消费88.9美元；

25-34岁的人消费最多，平均消费202.76美元；

男性消费普遍高于女性，女性支出不到男性支出的一半；

即使是不过情人节的人，也打算在情人节自娱自乐或者和家人一起过节，也就是产生情人节消费。

2.“单身狗”也过情人节。

情人节不仅仅是情侣的节日。在美国，情人节也成为人们增进家庭关系和友谊的绝佳社交机会。许多美国人会在情人节送上祝福和礼物。

图3:2018年NRF全民情人节计划消费调查结果来源：NRF

如图3所示，除了计划为配偶购买情人节礼物，美国消费者还计划为家人、孩子的同学或老师、朋友和同事购买情人节礼物。

令人惊讶的是，宠物也出现在计划消费的行列中，甚至领先于同事，计划消费金额达到7.5亿美元。此外，我们还知道，18岁至34岁的消费者比年龄更大的消费者更愿意为宠物消费，四分之一的35岁以下消费者计划为宠物购买情人节礼物。

原因是宠物被很多美国人视为家庭成员，而专营宠物产品的卖家也可以在宠物产品中加入更多的情人节元素。

圣帕特里克节精选

1.什么是圣帕特里克节？

每年3月17日的圣帕特里克节是为了纪念爱尔兰的守护神圣帕特里克。这个节日起源于5世纪后期的爱尔兰，现在已经成为爱尔兰的国庆节。随着爱尔兰后裔遍布世界各地，圣帕特里克节逐渐成为一些国家的节日，美国从1737年3月17日开始庆祝。

我们知道，并不是所有的西方节日都是购物狂欢节，但圣帕特里克节是很多美国人非常热衷的节日，产生了数万种消费行为。当然，除了美国，加拿大、澳大利亚和英国也是圣帕特里克节的“粉丝”。

图4:谷歌“圣帕特里克节”趋势来源：谷歌趋势。

我们在Google Trends上搜索“圣帕特里克节”的关键词热度，发现“圣帕特里克节”这个词在3月17日之前的一周达到了顶峰，这也是圣帕特里克节的购物热潮。

2.圣帕特里克节的节日元素

三叶草：

三叶草是爱尔兰的国花，是爱尔兰人民的精神象征。圣帕特里克节是爱尔兰的国庆日，三叶草自然是不可或缺的节日元素。

绿色帽子和服装：

就像春节的红色一样，绿色是圣帕特里克节的节日颜色。许多美国人会戴着绿帽子(系着腰带)和盛装上街狂欢。

爱尔兰国旗(橙色、白色和绿色):

许多消费者会购买爱尔兰国旗来装饰或庆祝节日。

圣帕特里克节的精灵：

带着金币包的圣帕特里克节精灵是爱尔兰具有代表性的神话人物，人们经常装扮成圣帕特里克节精灵来庆祝节日。

3.庆祝圣帕特里克节的方式

庆祝圣帕特里克节的方式无非就是“吃喝玩乐”。参加聚会和游行是美国人庆祝圣帕特里克节的主要活动。

4.圣帕特里克节的消费数据

图5:美国历年圣帕特里克节消费数据来源：NRF

如图5所示，美国圣帕特里克节历年消费数据相对稳定，2018年消费金额接近60亿美元。每10个美国人中就有6个会庆祝圣帕特里克节，人均花费约40美元。可见节日参与人数之广，尤其受到热爱刺激的年轻人的追捧。

图6:美国人参与圣帕特里克节数据来源：NRF

60%的美国人计划庆祝圣帕特里克节，83%的美国人计划穿绿色衣服，31%的美国人计划做一顿大餐，27%的美国人会去酒吧或参加聚会。

图7:美国圣帕特里克节消费数据来源：NRF

美国人在圣帕特里克节的消费主要是食物(50%)、饮料(41%)、衣服(31%)、装饰品(26%)和糖果(16%)。

新年销售高峰已经到来，急需提前抓住情人节和圣帕特里克节的畅销机会。春节假期前，我们不妨为新年开始后的爆款埋下伏笔。

总之，情人节和圣帕特里克节你都不能错过。