现在越来越多的人从事跨境电商，越来越多的平台出现。为了抢占市场，很多人还是采用粗糙的分销模式。不管不管三七二十一，先用批量工具导入现有平台的出版物，然后等待客人来购物，从而达到销售的目的。
这种做法对于早期从事电子商务的人来说是一种很好的方式。在蓝海市场，如何快速做好。但是这次和以往不同，现在各个平台的规则越来越严格，获取流量越来越难。Wish可以说是获取流量的高手了。凭借自身优势，在ebay、亚马逊等成熟平台已经控制了大量市场份额的情况下，成功冲出了自己的一片天地。绝对是一匹黑马，现在也是电商界的明星。
相比其他成熟平台，早期wish对卖家的约束并没有那么严格，这可能一方面是因为其野蛮生长的需求，另一方面也是因为wish本身还不够成熟。所以wish付出了很大的代价，甚至被罚了很多，而这些罚款最终都变成了对不法卖家的惩罚。前段时间微信朋友圈盛传某心愿卖家被重罚，拉横幅跳楼的视频更是尴尬。人们不禁感叹，愿望竟是这样的卖家。还能做吗？谁敢做？
其实仔细想想，这些被罚款的卖家大多是有违法情节的卖家，他们的一些情节确实会给wish带来侵权等法律风险。为了保证公平正义，保护自己的合法利益，祝只能采取雷霆手段。
所以我们回到之前的问题。愿望到底好不好？能做到吗？
要回答这个问题，首先要了解wish的特点，然后你才能知道它为什么是一匹黑马。我们熟悉易趣和亚马逊。这些平台通过搜索关键词，然后匹配关键词来获取流量。如果买家需要什么，就搜索一下。我们自己就是这样做网购的，都很熟悉。但愿望不是。它将客户可能感兴趣、可能购买的产品推送给买家，为每个不同的买家推送不同的产品，再加上一些打折、限时优惠等活动，促使买家做出购买决定。那么wish推不同的依据是什么呢？答案是，wish采用了机器学习算法，通过它学习买家的各种数据，它知道买家喜欢什么，可能想要什么。同时也是通过机器学习算法，将优质卖家的优质产品推送给潜在客户。这种精准匹配的成交率显然会高很多，质量越高的产品，推得越多。所以我们经常听到wish卖家的产品一夜之间卖的很火，却很少听到ebay上有什么产品能一夜之间卖的那么好。
作为卖家，我会非常关心这个机器学习算法是如何学习卖家的数据的。
这一步大概是这样的：在wish发布一个产品。如果wish认识到这个产品不同于其他产品，是这个目录里的新品，就会推送给客户，看有没有点击和收藏，从而获得点击率和转化率的数据。当然一开始不会推那么多，爆款也不是你一发布就出来的，因为你的店铺没有好评率和退款率的数据。所以，你的订单发布后，一定要尽快把货发出去，这样才能在最短的时间内得到正确的数据和买家的好评，这样3-4周后，你的店铺就有数据了，机器学习算法会把这些记录下来作为学习数据样本。如果你的数据连续几周明显好于其他80%的卖家，那么机器学习算法就会推动这个高质量的产品爆发。在过去，那些愿望销售实际上是按照这个原则进行的。
看起来很简单。其实，往往看似简单的事情，做起来真的没那么简单。wish如何能认识到你的产品与众不同？那么如何鉴别产品呢？其实一个Hash哈希算法就解决了。wish可以通过获取图片的特征值，在百万张图片中轻松识别两张图片是否相同。所以，你现在应该知道该怎么做了。对，就是优化你的主图，让它看起来和别人的同类产品不一样。就这些吗？那不行。只是为了让wish看到你的主图不一样，只是有可能得到一个推送。为了提高成交的可能性，我们要把图片做得醒目，让买家对你的产品一目了然，通过图片知道你的产品能起到什么作用，能用在什么地方。然后不要把无关的产品放在图片里，这样容易导致退款。除了主图之外，再补充几张附图，应该按照以下顺序出现：3-5张使用场景图，1-2张可选风格拼图，1-3张实力证明图，1-2张紧迫感图。最好在附图中展示手中实际产品的对比尺寸，并告诉买家可以对比的实际尺寸，这样可以有效避免退货。
图片准备好了，接下来就是做描述和标签了。Wish的描述只显示了250个英文单词。如果你想阅读更多(最多4000个)，你就要多点击，所以你必须在这250个英文单词中展示重要信息，让买家自动点击剩下的。那么重要的信息是什么呢？简单：买家关心的是重要信息！你可以设身处地为他人着想。如果我是一名采购员，我会认为哪些是重要信息？例如：
你担心什么成人用品？
“你没看见包装吗？
给电池充电需要多长时间？
可以防水吗？我能在浴缸里使用它吗？
化妆品担心什么？
你的产品对皮肤过敏吗？
这瓶能保存多久？
化妆前多久最有效？
列出所有问题，然后按重要性排序，翻译成英文给外国人看。那么在描述的前250个字里，可以有大概两个问题和答案，这是非常重要的。第二个问答答案250多字，引诱他打开看完整的4000字。你的描述必须回答买家想问的或者没想过的所有问题。这时候买家就会和你产生共鸣，信任你，觉得这个产品在等着他。然后很容易决定跟你下单，即使他看到其他公司的低价产品也不会下单。所以做一个问答式的描述是最有效的。
标签的目的是帮助Wish首先找到你的产品，并展示给第一批用户。Tag不需要在上面花太多时间，因为Wish本身会根据你的点击反馈帮你不断调整标签，显示反馈。初始标签只需要准确。
基本完成了以上工作，你的产品已经优于同类产品中80%的卖家，在争取愿望推送上有了更大的竞争力。
一个新产品新的时候，你的转化率比同类产品高0.1%，你的流量会比对方大很多。如果你的转化率能在流量增加的同时保持一致，那么你的流量分发速度会提升的非常快。
订单一旦发出，就会及时送达，让wish得到你的回报率和合适的投资数据，这些都是强化店铺业绩的重要因素。这样，在保持一段时间的良好表现后，店铺会进入一个非常好的数据状态，你的订单会在这个时候继续。
这里有个问题需要说一下，就是关于刷机的问题。经常可以在一些群里看到刷单的人或者团队，不管是哪个平台。但是根据wish机器学习算法原理，一定不能刷单。为什么？答案很简单，因为机器学习可以通过买家的消费数据来掌握买家的消费行为，进而将相应的产品推送给最有可能的客户。想象一下，你卖女士内衣，你找了一个刷单团队帮你刷单，而这个团队，他们真的去找真正的国外买家买你的产品，他们已经和你完成了交易，获得了好评。那么问题来了。这些真正的买家可能是大学生，也可能是领福利的男性。如果你的产品被这些人买了，被机器学习算法学习了，那你以后就吃亏了。因为wish会认为你的情趣内衣适合大学生，然后把你的产品推给他们；或者wish得出了你的产品适合男人的结论，然后拼命把你的女士内裤推给男人。你想想，除了有特殊喜好的正常男性，正常需求下有几个会买你的女士内裤？如果推了很多次都没有成交，基本上你的刊物就死了，不会再推给你了。你最后得到的是你所有的努力都白费了。当然你可以说大学生也有女生，买内衣。我不会为这个辩护。我只想说明，机器学习算法就是通过这种学习来定位买家和产品，然后精准推送。需要提醒的是，靠刷单的外地买家大多经济状况不佳。只要他们有刷单，这类买家的数据很快就会在wish的机器学习算法中被归类为垃圾数据。所以，一定不要找人刷单。
以上是4月前的玩法，现在wish有了新的变化，包括流量调整，商品结构调整，大幅度淘汰卖家和商品。所以你会注意到，很多大卖家的订单突然少了很多，几乎是一落千丈。也有很多卖家，从一天几单突然增加到现在几十单甚至更多。这是wish流量调整的结果。同时，数据显示，wish上的交易客户单价也有了很大的提升，这说明wish的目标客户会调整到有很高的消费能力，非常重视产品质量和服务，而不是单纯的买低价的人，就像淘宝升级天猫一样，这是必然的。相应地，这就要求卖家提供更有价值的商品和更好的服务。大幅度淘汰卖家和商品的手段是让卖家主动下架劣质产品，查封侵权卖家的店铺，通过罚款将他们赶出平台。这样平台会变得更干净，后面进来的卖家会按照这些标准来介绍，留在平台上的卖家会听话、顺从、支持。
前面说的流量调整，只是指调整的结果，但具体有哪些调整呢？
有以下几个方面：
1，花钱买流量，就是烧PB，基本上每一个新品要想获得初期流量，就必须学会如何烧PB来养店，养字。这项技能必须学习，并且需要使用工具来优化它。
虽然wish后台可以让你看到产品性能，但是这个数据并不能让你做最后的决定。让我向您展示我使用的工具界面：
这是一个插件，可以安装在chrome浏览器中。当然360安全浏览器也是可以的。
以上展示，点击，点击率等就不用说了。这里要说的是“搜索关键词”，这是我用来选择燃PB关键词的重要工具。我用工具箱找出每个关键词的竞拍者和卖家数量以及展示量：
竞价人数=多少卖家同时在这个词上放PB？
Presence=该关键字的搜索次数(以瀑布形式呈现)
最高出价=第一页上第一个产品的CPM价格。
一定要记住，一开始一定要烧准关键词，而不是大话。
PB的选词技巧，不要盯着你的产品去竞争，你可以找出相关的匹配产品，抓住他们的展示。举个例子：遮瑕膏=化妆粉底，你的画面可以在眼影、眼线、口红中变形。不同的相关品类一定要做AB测试，测试如何提高点击和转化。
使用工具箱查看单个产品的付费流量比例和收益。每投入17元，就产生600多美元的销售额。这是一项有效的投资。在产品投入PB之前，烧钱之前需要对首图进行优化，测试附图转化率。
2.Wish做了一个极其恶心的设置，就是前台在商品详情页底部增加了“smilaritem with 57天发货”的显示。这是什么意思？意味着在你的商品详情下方，会显示其他比你更快的同类商品，最后介绍的买家在这里会有一波损失。
3.Wish在相关产品页面新增了两个跳过机制：一个是“别人的收藏列表(有你的产品和其他竞争对手的产品)”和FasterShipping的同款产品。基本上在这里，如果你不是最低价，或者不能把货放在海外仓，基本上你的产品只是别人机型的流量入口！不管烧多少PB，带来的都是帮助同款竞争对手带来流量，直到买家找到价格最低的同款。
4.首页MB品牌奥特莱斯流量入口：Wish专门为亚马逊500强大卖家品牌和线下、线上品牌设立了品牌流量扶持计划(商户福利计划)，将大量优质老客户带入MB品牌总店。
5.任何带黄钻的商品都不能修改任何商品细节，包括图片、库存、价格、描述等。这个改动是专门用来取缔靠偷图卖仿制品的不良卖家，以及低价换图的黑游戏卖家。敢上架就关起来，不提价，不修改库存，不换图。除非产品下架，否则直接被掐死。
看到这里，你以为wish没有小卖家的空间了吗？
不要灰心，每个硬币都有两面，要知道这也是一个机会。从商业逻辑的角度来看，此次改版，Wish希望留下什么样的卖家？
1)有合作意愿的卖家希望发海外仓，保证买家5天内收到货(排除没有实力的小卖家)。
2)产品有商标、有自主研发能力的卖家(商家福利计划吸引品牌卖家)
3)愿意合作的卖家希望烧广告费，烧PB(勾引人民币玩家)
所以，我们要做的就是向以上三个方面靠拢。
首先抛弃我现在这种情况只能是小买卖的心理。其实只要我们按照wish的要求优化刊物，卖得好，你就是大卖家。
如果您想使用上述工具并了解更详细的内容，请进入此处。
https://www.wishhack.com/?invite=001217
如果你想成为这样一个心愿离开的卖家，就不能错过这个机会。当然，如果你雄心勃勃，不想拘泥于愿望平台，那么这是你最好的选择。
一切都是缘分，你有机会看到这篇文章，希望对你的跨境电商之路有所帮助。
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