业务员做新传播要建立好的三个体系是什么？

业务人员应计划并建立三个系统来建立新的沟通：

第一，种草制度

种草传播体系是借助现在的手机、多平台、碎片化的传播模式，在当地市场建立品牌传播体系，增加品牌在当地的市场曝光率，提升品牌的市场曝光率，扩大品牌在当地市场的影响力。

品牌曝光率和品牌影响力对做市一定很重要。

近年来，许多品牌面临更大的市场压力。分析原因之一是大多数企业在新旧沟通模式转换过程中没有及时建立新的沟通体系。失去了传播的“护航”市场，就会带来问题。

目前大众获取各类信息的主要途径已经转移到手机上。

移动通信环境形成了多平台、多媒体和碎片化的通信模式。不同的传播平台影响着不同的目标用户。

新的传播形成了搜索与推荐并存的传播逻辑。以头条系统为代表的传播平台推荐标签算法，逐渐成为主要的信息传播渠道。

在新的传播环境下，传统的传播能量正在减弱，已经不能只依靠门店传播，必须依靠新的传播来形成更强的传播势能。

种草传播就是借助多平台、多媒体、碎片化的传播方式，在这种新的传播环境下创造更多的品牌曝光，在你的商圈形成更多的品牌移动展示，产生更多更有效的品牌影响力。

现在如何衡量一个商务人士的营销推广，主要看在本地市场和手机端能产生的信息量。

种草传播体系的建立是针对品牌的目标用户的特点，建立符合目标用户信息阅读习惯的传播体系，依托大量有效的传播内容，实现更好的品牌传播和推广。

种草可以起到“寻找用户、建立链接、影响和改善关系”的重要作用。用传播寻找用户，用内容影响用户，用相关的互动手段改善用户关系。

目前可以种草的平台有很多：微信朋友圈、微信群、微信官方账号、今日头条、Tik Tok、阿auto快一点、小红书、哔哩哔哩、微博、大众点评、拔都、有趣的今日头条、知乎等等。

不同的平台有不同的传播逻辑。

要尽快建立各平台的沟通体系，在实践中逐步找到感觉，逐步完善。

业务员不仅要构建自己和团队的种草传播体系，还要指导导购、经销商团队、终端门店的种草传播体系，以及商圈内基于社群、KOL、KOC、互联网名人的社交传播体系。

构建这四个传播体系，形成一个系统完整的种草传播体系。

种草是为了不断创造更多的传播内容，实现更好的基于手机的网络传播。

要做好传播内容的策划，针对不同平台形成持续的价值内容输出。

第二，裂变系统

裂变就是找到用户。

近年来，终端市场面临的最严重的问题是游客数量的快速下降。一些零售业态在五年内将访客数量减少了一半以上。

所以，目前解决终端营销的关键是找到客户，把客户拉到店里来。

从营销的角度来说，要解决访问量下降的问题：一是种草传播，增加移动传播频率，提高新传播环境下基于手机的传播效率，有效增加品牌曝光。

二是利用互联网新传播的裂变传播逻辑，以传播的裂变寻找用户。

新的传播形成两种裂变式传播模式：基于平台的标签算法推荐和用户转发。

标注算法推荐是基于平台本身的传播裂变。典型的代表平台是头条系统(头条、微头条、Tik Tok等。).如果你的公司

用户转发的典型代表平台是微信，包括朋友圈转发、微信转发、微信官方账号转发。主要逻辑是借助这种“熟人”转发形式，可以产生更有效的传播。

借助新传播平台的关注功能，通过价值内容的持续输出，产生用户关注，形成持续的用户影响力。借助这个注意力功能，可以对目标用户产生更好的效果。

如何做好裂变式传播，找到目标用户？首先要结合平台的推荐逻辑，打造一个传播标签。要明确各平台的推荐规则，打造好的传播内容。

二是建立以人为本的裂变模式。可以利用已经建立的种草传播体系，建立相关激励政策，鼓励用户通过传播进行拆分。目前，也有许多技术系统可以支持这种通信目标的实现。

第三，销售商品的制度

新通信已经具备很强的货物运载能力。

目前各类新型传播平台基本都具备了传播商品的能力。目前大部分传播平台都在逐渐转向支持商品传播，包括Tik Tok已经成立了电商部门，小红书也在积极支持各种种草带货。

带货新传播的本质是在新的传播环境下，对销售商品的形式进行升级和多样化。

以前去店里卖货，主要靠陈列和导购。在新的传播环境下，我们可以利用这种线上传播方式，形成更多形式、更丰富内容、更具信任度的背书(如主播背书)来销售商品。

包括社区投放、微信官方账号投放、直播投放等。投放的核心是卖货，而社群、微信官方账号、直播只是换了一种新的推广方式或者一种管理客户关系的方式。

与商品的新沟通可以成为商店销售商品的赋能工具，也可以通过沟通建立为销售商品的新渠道。

新货通的基础是建立一个基于线上销售的系统，包括用户运营系统、商品系统、交易系统、发货系统。需要在线下新的通信售卖环境下形成更好的用户体验。

需要结合品牌实际，建立基于与商品新沟通的矩阵体系。

在当前的传播环境下，新传播已经可以被定位为新的销售渠道。我们应该尽快结合我们自己的市场，完全建立这种新的基于沟通的销售系统。

要有必要的技术支持，重新发现卖货的线上和新传播的逻辑，不能照搬传统的到店卖货的思维。有必要基于新的通信系统形成通信销售矩阵。