社区团购如何从零做起？

疫情的爆发，让社区团购迎来了一波发展高峰。对于没有基础的企业来说，如何做社区团购一直是个头疼的问题。所以今天边肖就带大家看看企业是如何从零开始做社区团购，直到成功的。

第一，如何确定负责人人选

首先要知道谁适合做“组长”。——按照社区团购的模式，团队负责人不仅要掌握社区网络，还要提供临时存储空间。基于这两个需求，他可以针对便利店老板、水服务站老板、快递点老板以及家里微信业务和马宝的老板。

二、如何招人

对于重点社区，可以走访店铺，一对一讲解商业模式，确定佣金发展社区的商户是社区合作伙伴。此外，还可以在本地网站发帖、微信官方账号、本地论坛等垂直渠道发布招聘。同时可以固定一个社区，去社区门口做市场活动吸引人群，促进平台发展。最直接有效的办法：前期招到一些负责人后，给他们一定的奖励，让负责人给各区推荐人选。

第三，如何培养代表团团长

建立规范的管理体系，另外，培训代表团团长。具体形式可以是直播，也可以是集体授课。其目的不仅在于提高负责人的专业能力和服务意识，还在于培养对平台的认同，从而实现负责人与平台的双赢。

第四，如何稳定用户购买率

(1)优化团购和产品选择。

产品的选择一方面要激发用户的购买欲望，同时保证利润和中间损失。根据社区用户的消费需求，总结出所选商品的品类应该是生鲜、日用品、果蔬，同时定期更新，更多的淡季、进口、舶来品上架，不断调动用户下单。

(2)优化供应链渠道

增加利润无非是降低成本，提高销售价格，而社区团购的生命力在于“物美价廉”。在销售高峰的情况下，一味压缩成本只会导致质量的下降和用户的流失，所以只能选择优化渠道这条路。