随着互联网技术的发展，社交电子商务成为最热门的话题。社交电商在渠道深度、品类广度、流通速度等方面有着传统电商无法比拟的独特优势，如资讯化推荐、碎片化流量场景、媒体推广渠道、用户大数据管理等。基于社交关系的社交电商增强了消费者对网购场景的信任。
互联网的世界永远不会平静。互联网风口前夕，总会有麻烦。在刚刚过去的4月份，这个动作还挺大的。不时有社交电商平台融资、IPO的消息频频传出：先是拼多多完成新一轮30亿美元融资；随后友赞正式完成香港借壳上市；接着，备受争议的纪昀微店又获得了1.2亿美元的B轮融资。
本身就有社交基因的腾讯一直没有放弃社交电商，这块骨头也很难啃掉。在过去的发展过程中，腾讯尝试了很多领域，甚至推出了“流量资本”的开放合作模式，但最终发展还是不了了之。
实践证明，电子商务与社交的融合正在走向成熟。一方面，在微信的生态系统中，拼多多以低价商品的形式切割传统非网购用户；另一方面，欢聚是集中式的品质供应链，让店主进行口碑销售，激发网购用户的隐性消费需求。
这也是社交电商的出路：过去以阿里为代表的品牌类型是以流量为主，商家通过一个平台搭建自己的流量中心来销售产品，依靠用户产生的特定需求来主动搜索和寻找商家的产品。只有这样才能实现购买。
但是现在社交流量可以主动激发用户的隐形需求，激发客户的购买欲望，甚至可以通过社交了解到用户在某些场景下的特殊需求，从而刺激用户的被动消费，也就是会不假思索的购买，也就是有时候无脑消费，买了之后后悔。
社交电商通过裂变快速传播，以极低的流量成本带动其用户的增长。但是，我们不禁要想，既然社交流量有这么多的优势和好处，为什么社交电商直到现在才崭露头角？其实早期有很多企业涉足社交电商，比如2014年的微店。当时为了遏制阿里的发展，腾讯也投入巨资支持微店的运营。
遗憾的是，微店在早期高速增长之后，开始迅速停滞，甚至有倒退发展的趋势，以至于现在一蹶不振。以前很多社交电商平台就像蘑菇街。美女说现在只能有一些忠实粉。
当时业界普遍只把社交电商当做引流的方式，觉得无法实现量化的突破，只是通过社交来提高产品曝光度，并没有真正实现社交电商。其次，社交电商的早期兴起还处于移动互联网发展的初期，整个电商供应链和社交媒体技术还不完善。
在这种情况下，消费者自然更倾向于购买和选择有品牌实力的平台，如淘宝、JD.COM、苏宁等知名度高、人群多的平台。
当然，更重要的原因是整个电商的消费环境发生了重大变化，传统电商平台的流量红利正在逐渐消失。各大平台的用户增长和品类增长已经到了瓶颈期，有的甚至开始呈现负增长趋势。
这就迫使商家去探索更精准的引流方式，主动发掘消费者更多的隐形需求。逐渐成熟的社交电商模式，从以卖家为中心转向以买家为中心，正好为商家提供了另一种发展的可能。
此外，社交电商更注重用户、产品和内容，非常适合当今用户的购物习惯。
如今社交电商的前景有多好？分享一个数据给大家看看《2018中国社交电商消费升级白皮书》中指出，到2020年，中国社交电商商家数量将达到2400万，整体市场规模将超过万亿元。
也就是说，即使有淘宝、JD.COM等电商巨头的存在，社交流量红利仍然可以促使中国市场产生下一个新的巨头。那么，面对这个万亿级的市场，中小企业如何才能从中分一杯羹呢？可以从两个方向取得突破。
一、调整营销方向，开始加大社会化市场布局力度。
过去很多企业的品牌营销，大多是自发的，自上而下的传播。但在唯品会和艾瑞咨询联合发布的研究报告中，明确指出新一代95后消费群体，这一社交属性较强的新消费群体，更热衷于“种草”式的点对点交流，消费决策更容易受到其他群体领导意见的影响。
换句话说，新一代消费群体的购物习惯，正从上到下，不断而深刻地改变着企业和品牌营销的方式。
二、从现有的社交电商主要玩法中，探索最适合自己企业的社交电商模式。
目前主要有六种模式：
一是以欢聚、环球捕手、贝店为代表的B2B2C平台分销模式；
二是以拼多多、淘宝特供版、JD.COM购物为代表的平台“团战”模式；
三是以小红书、美丽说、蘑菇街为代表的“平台共享”模式；
四是以赞、点客、魏梦为代表的服务商工具模式；
第五，以什么值得买为代表的内容导购平台模式；
第六，是传统的微信业务代理模式。
当我们了解了社交电商，尝到了社交流量的甜头，就会更明白，未来无论是自给自足的社交电商，还是“社交平台”模式，它们之间的竞争不一定是同品类的竞争，而是同一个社交链之间的竞争。
有了社交链，用户自然会围着你转，促使你在产品和服务上更全面的满足用户。无门槛社交时代，每个企业指尖都有无数隐藏的消费需求场景，机会属于能嗅到社交电商机会的先行者。
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