直播卖货有哪些方式？

2019年，口红哥第一人收入近2亿，视频博主李收入1.6亿，Aauto Quicker Simba为武汉疫情捐款1.5亿，足以证明掘金者的能力。2020年初的疫情加速了直播电商的爆发和网络名人经济的崛起。

直播这么火，商家怎么借东风？线下传统实体店如何布局直播电商？直播卖货的方式有哪些？红人怎么配合货？

1.自己开店做直播

如果你是线下传统实体商家，并且有完整的营业执照和产品资质，可以先给自己开一个网店。淘宝商家店、Aauto快一点店、Tik Tok/头条店、有赞等都是可以入驻的平台。当你有了自己的网店，你就可以在平台上通过直播把你的商品挂出来。

在Aauto Quicker，有很多厂商自己直播，包括服装、美妆、零食等不同品类的创业者。如果你的产品有优势，一般每天直播三个小时以上，每天在线观看人数几百人的话，月收入可以达到几万元。如果能创造更多的流量，那么相应的收入也会更多。

2.找个红人带货

我没有精力和时间去跑店铺的直播。找红人带货也是最重要的“卖货活”方式。通常和红主播合作有三种方式。一种是在网上做直播，就是给你的品牌或者产品做几个小时的直播，一般要花很多钱；第二种是单品直播，即红主播当天可能会推荐几十个产品，每个产品持续3-5分钟，你的产品会穿插其中，所以成本相对较低；三是邀请红人到线下工厂、门店、基地做直播，提升直播效果，让粉丝身临其境；

给红人带货的费用根据主播的粉丝和影响力不同，从几百元到几万元不等。比如像李佳琪、维娅这样的头部主播做一个带货的节目，就要好几万，头部主播的档期一般都很紧。你的产品是否被选中还不确定。同样，如果你的产品能被大主播选中，卖断货也是大概率。

3.请第三方团队代为运营。

直播电商作为一种新的商业形态，发展的如火如荼，但是很多商家不知道如何下手。那么这个时候，你也可以找一个第三方团队代为运营。比如商家想自己直播卖货，没有合适的店铺主播，也不知道去哪里找合适的红人，那么这个时候就需要和第三方专业团队合作了。

笔者几年前创办了一家数字营销公司，整合了大量的名人资源，包括各种带货主播、自媒体KOL等。并帮助多家品牌客户运营互联网平台。随着直播电商的兴起，加上两年前我创立了一个新的品牌，我也在试水直播，所以直播电商也是我们布局的重点业务。对卖货直播感兴趣的创业者可以和我交流。