中等身材，身着深色翻领外套，脚上穿着那双标志性的黑色布鞋，脸上带着微笑，眼中带着坚毅，宗快步走进新华网媒体创意工坊。一场关于“中国经济韧性”的对话由此展开。
宗做客新华网媒体创意工场，与主持人畅谈“中国经济韧性”。
改革开放40年来，中国经济从来不缺少传奇。宗无疑是最具代表性的标签和象征。42岁创业，宗用借来的14万元和一辆三轮车，把娃哈哈从一个街边小厂变成了中国的食品饮料巨头。在外界看来，宗这一代的企业家都有一个共同的特点：白手起家、坚忍不拔、坚毅果断、自律、诚信感恩，通过自己的努力开创了一个商业王国。
2020年，宗75岁。站在新十年的开端，他继续为娃哈哈庞大的帝国规划未来。他坚信中国经济有很大的韧性，娃哈哈能成为百年企业。应该继续为国家创造更多的税收，解决更多的就业，做出更多的贡献。
娃哈哈的三个关键节点
联想创始人柳传志曾经说过，他创办联想只有两个动机，一是出于证明自己的冲动，二是为了改善自己的生活。出身贫寒的宗有着更强烈的改变命运的愿望。
在42岁之前，宗后卿卖过冰棍，干过农活，修过水坝，甚至干过割米、烧窑、削山等一切能干的苦活。1987年，做了多年校办企业业务员的宗带领两名女教师，用借来的14万元承包了杭州上城区校办企业经销部。这家位于杭州清泰街160号的校办工厂，成为娃哈哈最早的起点，也为其后来的发展奠定了基础。
生活中没有奇迹。真正的奇迹来自努力。1989年，以非凡的忍耐力，宗迎来了人生第一个重要转折点————，创办了杭州娃哈哈营养食品厂，并成功推出了第一款产品————儿童营养液。产品一经上市，就受到了市场的好评。“我们觉得代加工不是长久之计，所以我们下定决心开发自己的产品。”宗后卿说，娃哈哈儿童营养液解决了当时独生子女偏食导致的营养不良问题，效果也很好。它在市场上很受欢迎，产品供不应求。
1988年，娃哈哈研制成功儿童营养液，1992年获国家星火科技二等奖。
“喝了娃哈哈，吃着都香”。那一年，儿童营养液广告铺天盖地。娃哈哈销售收入突破1亿元，利润突破2000万元，迅速完成了原始积累。1991年，娃哈哈迎来了第二个重要节点，——“小鱼吃大鱼”，收购了当时资不抵债的国有杭州罐头厂。杭州罐头厂的合并促使娃哈哈走向规模化，成为改革开放后典型的合并案例。
“杭州罐头厂出口业务受阻，全部停产，发不出工资，也没有工作，所以当时分管的市领导想让我们接手。”宗回忆说，根据谈判，娃哈哈与杭参厂合并时只需要承担500名工人的服务。即便如此，大厂子的员工也不愿意被接收。我为工人工作，并承诺每个人都会受到平等对待。只要我们努力工作，我们就会获得更高的奖金。最终投资8000万元接收了2000多名在职员工，解决了500名退休员工的安置问题。"
1991年的“小鱼吃大鱼”事件，被《解放日报》、《人民日报》等多家媒体称为一次大胆的改革开放。
站在改革开放的风口浪尖上，宗把握住了最激荡人心的时代脉搏。合并后，航灿厂三个月扭亏为盈，当年产值2.5亿元，利润4000万元，比上年翻了一番。商贩们提着一袋袋现金抢货，但娃哈哈的仓库空无一人。
1994年，在国家支援三峡库区建设的大潮中，娃哈哈兼并了四川涪陵的三家工厂，开创了产业扶贫模式。宗回忆说，“我们合并工厂后，解决了1000多名下岗职工的就业，也为他们解决了搬迁安置，促进了当地的经济发展。所以全国的贫困地区、少数民族地区、革命老区都来找我们投资。现在娃哈哈在全国80多个生产基地，差不多有一半在中西部贫困地区。”
1994年，娃哈哈积极响应国家号召，致力于西部大开发，一举兼并了涪陵地区的三家特困企业，迈出了全国扩张的第一步。
通过兼并和各地对口支援，娃哈哈迈出了“西进北出”的步伐，既履行了社会责任，又实现了地产和产区销售，迅速成长为国内最大的饮料企业。
在宗的记忆中，娃哈哈的第三个关键节点是著名的“达娃之争”。娃哈哈和达能的合作始于1996年，刚开始还算有成效，但后期双方因为理念的不同，矛盾又开放。
时过境迁，宗在回顾这场战役时，有了更多不同的认识。“和外资合作可以提高他们的管理水平和技术水平，发展更快，但他们不是来帮你的，也是来赚钱的。达能不了解中国市场，不信任我们自己经营，所以设置了很多障碍。同时，他们还收购了乐百氏和上海光明，进行同业竞争。”
两年多来，双方在国内外经历了数十起诉讼和仲裁。最终，娃哈哈和达能达成和解。“通过打赢这场国际商战，我们进一步坚定了信心，更加自信地参与国际竞争。只要我们依法办企业，依法合作，诚信合作，走遍天下都是合理的。”正是宗的胆识和魄力，成就了娃哈哈的产业帝国。
“高帆挂斜阳，忽不听人声。”这就是南宋诗人陆游，他用诗歌记录了古代浙江人的实干精神。自强不息，百折不挠，勇于创新，求真务实，这样的精神内核一直流淌在浙江人的血液里。当遇到困难时，他们首先想到的是自己寻找出路，而不是等待帮助。在这种精神的指引下，娃哈哈经历了从无到有、从弱到强的蜕变，在阵痛中逐渐摸索出改革的方向。
赢得市场背后的成功密码
从某种程度上说，宗代表了娃哈哈，而娃哈哈就是宗的一切。宗的个人传记《万有引力原理》曾提到宗是一个“温和的鹰派”。对市场的敏锐判断和“家长”的管理风格，让娃哈哈迅速攻城略地。
多年来，外界一直在追问娃哈哈的“成功密码”。在宗后卿看来，如果说娃哈哈真的有什么秘诀的话，那就是坚持主业发展，小步快跑；不做自己做不到的事，不做自己心里没底的事，永远不要因为看到别人在其他行业赚大钱就头脑发热；坚持诚信经营，严把产品质量关，对每一位消费者负责。
事实上，娃哈哈的成功离不开宗创立的联合营销体系。这套体系至今仍是娃哈哈的核心竞争力，被哈佛商学院引为中国渠道创新案例。宗后卿在如何销售产品方面显示出非凡的才能。
1994年，为了解决坏账和三角债问题，宗提出，所有经销商必须每年缴纳一定数额的保证金，并在经营过程中一次性结清货款。作为回报，娃哈哈承诺给予更多优惠政策，并按高于同期银行利率支付经销商保证金利息。
联合营销体系奠定了娃哈哈庞大营销网络的基础。
通过这种方式，娃哈哈与经销商建立了紧密的合作关系，从一个企业在市场上与别人竞争，变成了与上千家企业共同竞争。同时，娃哈哈通过帮助经销商发展二级联合营销体，将市场网络延伸至农村，使产品在短短一周内遍布全国300多万零售终端，快速送达消费者手中，大大提高了市场竞争力。
联合营销的本质是解决厂家和供应商的关系，同时给娃哈哈带来巨额预付资金。娃哈哈从一开始就把目光瞄准了农村市场，农村可以让畅销的产品“遍天下”，给企业带来丰厚的收益。
跟进策略是娃哈哈赢得市场的另一个武器。20世纪90年代末，中国传统的八大饮料厂逐渐衰落。可口可乐、百事可乐等可乐型饮料在中国流行起来，娃哈哈展开了后续创新，立志做中国自己的可乐。1998年，娃哈哈推出可口可乐，立足三四线城市，优势一度直逼前两家可乐公司。
利用渠道优势，努力跟进创新，配合广告投放，娃哈哈通过并购迅速占领市场，前期制定了正确的创新路径，使娃哈哈走上了快车道。长期以来，娃哈哈一直追求做一个物美价廉的大众品牌。营养快线、AD钙奶、八宝粥、包装饮用水等产品的热销，不仅赢得了消费者的信任，也让娃哈哈实现了最佳的包装成本控制，让其他品牌望尘莫及。
“娃哈哈是国内较早引进自动化生产线的企业之一，技术先进，效率高，效益好。多年来，已经形成了一套成本控制标准。”宗后卿说：
创业33年后，宗后卿仍然每天工作16个小时。一年时间，他在一线市场跑200多天，去各个地方和经销商、商贩聊天。他也是娃哈哈最勤奋的销售员和市场研究员，自诩自己“可能是世界上喝饮料最多的人”。他会到处品尝当地的饮料，他的办公室和仓库里堆满了各种各样的空饮料瓶。宗坦言，33年来，娃哈哈在发展过程中经历了无数的坎坷甚至弯路，但专注产业和品牌的信念从未丧失。
宗的勤奋体现了浙商历尽千辛万苦、说尽千言万语、走遍千山万水、想尽一切办法的“四千精神”。他敢为人先，肯吃苦，勤探索，推动他们扬帆起航，兴风作浪。
“管理学之父”彼得德鲁克曾经说过，“企业家总是寻找变化，对变化做出反应，并把变化当作机会加以利用。”企业家精神在于有勇往直前、敢于冒险的勇气。他们在改革开放初期“摸着石头过河”的市场探索，造就了今天民营企业的创新格局。
不知疲倦的登山者
唯改革者进，惟创新者强。过去70年，中国经济的快速增长归功于中国企业和企业家的大胆创新，他们利用市场和技术的力量推动变革。
早在之前，娃哈哈就已经做了很多多元化的尝试，但业务本身就是试错的积累。不管市场反应如何，宗和娃哈哈从未停止。
宗认为，娃哈哈有创新基因。娃哈哈成功的起点是自主研发的第一款产品——儿童营养液，其不断发展壮大也是因为投入巨资引进一流生产线，实现了规模效益。通过持续的技术研发投入，建立了国家级企业技术中心，可以说是赢在技术和创新。
娃哈哈一直走在从跟进创新、引进创新、最后自主创新的路上。
在“智能制造”和“数字化转型”领域，2015年，娃哈哈“食品饮料智能工厂项目”入选首批智能制造
2017年，娃哈哈建成国内首条数字化、智能化饮料生产线，每小时产能5.4万瓶。
“娃哈哈早就成立了精密机械公司和机电研究所，进行智能饮料生产线和智能装备的产业化研究。目前，我们计划在现有智能生产线、智能工厂、工业机器人的基础上，建立完善的智能仓储系统，实现基于大数据优化的运输物流智能化。”显然，智能制造已经成为娃哈哈的新标签。
娃哈哈工业机器人
2019年，娃哈哈彻底解决了机器换人问题，自动上下料的机器人实验成功。全面推广后，整个饮料生产线没有了过多的体力劳动，智能化又进了一大步。未来，娃哈哈将专注于工业机器人和高端智能装备领域的开拓创新，为“中国智造”贡献力量。
在创新问题上，宗不急于求成，冒进。“现在是互联网时代，光靠联合营销体控制经销商渠道是不够的。因为90后、00后的年轻人和我们以前的消费习惯不一样，他们有很多想法。我女儿是80后，用90后，00后的人，知道年轻人需要什么，也培养了一些年轻人。我喜欢的包装就换了。”
引入年轻设计师和策划人，提升产品品味，借助大数据精准定位消费需求，当然包括电视、户外、网剧、Tik Tok、电竞、高校等全覆盖、立体化的广告投放，都在让娃哈哈更年轻、更健康、更时尚。对于娃哈哈来说，线下渠道就像毛细血管，线上渠道可以让营销更加灵活，增强与消费者的互动，重塑品牌形象，帮助品牌升级。
近年来，娃哈哈在创新前沿的“多玩”让人眼前一亮。娃哈哈与阿里联合推出共享服务信用亭，也大举进军大健康市场，重点在生物工程、发酵技术、中医食疗等方面寻求突破。它所走的每一步都表明，70岁的老人宗仍在不断突破自我。
“实体制造业和食品饮料行业永远是朝阳产业。企业要积极推进智能技术与产业融合，进行创新、转型升级，转向高质量发展。我们一直在推进工业数字化，包括管理信息化、生产智能化、营销数字化，利用现代技术提升技术水平和管理水平。”宗后卿说：
一路走来，宗带领娃哈哈员工努力拼搏，用一砖一瓦打造了娃哈哈这个食品饮料王国。他坚持的每一刻，都有着令人感动的坚韧。“娃哈哈是市场经济的产物，一直有危机感。如果能未雨绸缪，就能从容面对危机。”宗后卿对娃哈哈的目标是成为百年老店。
多年来，他始终弘扬“产业报国，造福社会”的社会公德，鼓励实体经济，通过产业扶贫和公益捐赠，不遗余力地消除贫困，实现共同富裕。宗让人们看到，一个企业家永远有一颗最朴素的初心。
作为中国第一代企业家，这位75岁的教练仍然活跃在商界。他不追随幻想，也不沉湎于空洞的声音，只求踏实的态度，精耕细作。宗领导下的娃哈哈，将如其名，展现应有的生机与活力，与其他制造业企业一道，夯实实体经济的基石，激活中国经济更强的韧性。
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