从2003年淘宝创立至今的十七年里，电商行业经历了不断的进化。同样创立于2003年的情趣用品电商春水堂一路走来，近20年的发展历程与国内情趣用品市场的进化史相似。
林德刚，南开大学物理系毕业，曾经做过工程师，开过餐馆。作为一名连续创业者，春水堂是他的第三个创业项目，因此得名“春叔”。那时候还是一个谈性色变的时代。某种程度上，春水堂可以称得上是情趣用品市场的鼻祖。
如今，随着社会压力和不安全感的增加，很多人选择晚婚甚至保持单身，“空巢”“独居”成为当代青年生活的写照。在感情陪伴越来越奢侈的时候，林德刚希望春水堂花了近四年时间研发的硅胶娃娃能给孤独综合症带来些许安慰。
当“工匠”遇上硅胶娃娃
回到2016年9月，春水堂在新三板挂牌。接下来的一年，春水堂不断拓展业务边界，从情侣酒店到性健康智能硬件，投入大量人力和资金研发硅胶娃娃。
林德刚之所以决定进军硅胶娃娃市场，主要有三点考虑。第一，硅胶娃娃作为情趣用品的一个分支，价格普遍较贵。在美国和日本，单个娃娃的价格是5万人民币，即使制作工艺粗糙的TPE娃娃也卖三五千左右；其次，硅胶娃娃有一定的技术门槛，国内只有五六家企业能做；那么人工智能一定是未来的方向，陪伴机器人将是重要的应用场景。
2017年5月，春水堂内部启动硅胶娃娃研发项目。实际情况比预想的困难和复杂得多。虽然春水堂当时有硅胶娃娃的制作工艺，但林德刚并不仅仅满足于知道怎么做，他的目的是“好”，也就是他说的像苹果手机一样的优秀品质。
“好”的评价标准是高颜值好看，感觉真实像真人，体重合适。硅胶娃娃美感的首要决定因素在于雕塑环节。春水堂雕塑师大20年经验，每个地方都要精雕细刻。娃娃的头只需要一个月就能刻好，刻好后还要一个月才能做模具。然后就是植发，化妆等。据林德刚介绍，刚出厂的娃娃脸至少要经过四次化妆，身体七次才能呈现其肤色、毛孔、血管等与真人相似的特征。
如果说雕塑、化妆、植发是一件需要时间和耐心的精致工艺品，那么触感和减肥就要靠大量的研发。在触感方面，春水堂可以实现不同身体部位的不同触感，让用户体验更加真实。
重量一直是硅胶娃娃的痛点。为此，春水堂用了9个月的时间，从材料到工艺再到模具的组合创新，让娃娃们“减肥”了。比如一个身高1.65米的娃娃，原来重40公斤，最后瘦了30%。如果你身高1.55米，可以减肥到20公斤左右。“在减肥技术方面，我们明显领先于日本和美国的娃娃品牌。”林德刚自信地说。
春水堂的每个娃娃都要经过这样的制作过程。某种程度上，可以说每个娃娃都是独一无二的匠人之作。
“以奥拓的价格卖奥迪，收割摩托车市场”
由于对品质的执着追求，原计划2018年的市场化生产推迟了两年。今年春水堂在东莞建了8000平米的生产工厂，8月开始量产，9月正式销售。林德刚告诉【DoNews】，近几年春水堂研发的模具差不多有70款，但是量产销售的只有30款。
苹果质量不过关，春水堂也会把硅胶娃娃卖到小米的价格。前面说了，同样质量的硅胶娃娃价格上万，而春水堂的价格只有五六千元，欧美日的价格是
在林德刚看来，春水堂真正要收获的是三五千元的TPE娃娃市场。后者足够大，但价格和质量不占优势。低质高价的泉水馆相当于降维打击。其逻辑是以奥拓的价格卖掉奥迪，收割摩托车市场。就像小米把智能手机卖了1000块，收获了山寨市场。
春水堂对低价的信心在于自身的直销体系。市面上的硅胶娃娃大多依靠多层分销渠道销售，最终到达消费者手中时价格可能会上涨4-6倍。而春水堂则利用线上直销，砍掉中间环节，降低渠道成本，让利于客户。
过去很长一段时间，从业者把硅胶娃娃定义为高端、小众、超高毛利的业务。林德刚反其道而行之。前期他以低价换取规模。当市场份额足够大时，就会降低生产成本，增加总利润。“我们的定位是在这个领域做到全球最大，所以我们愿意牺牲目前的利润，这更多的是一种战略选择。”
据悉，实体公仔(TPE公仔和硅胶公仔)在中国的月销量约为5万个，在日本、欧美约为15万个。总体而言，实体娃娃的全球年销量为200万。虽然市场并不大，但在林德刚看来，春水堂完全有机会依靠极致的产品和低廉的价格获得市场份额的高度集中。
更重要的是，基于低价优势抓住时间窗口，有利于春水堂构筑规模竞争壁垒，挤压小规模企业的生存空间。另一方面是形成规模先发优势，占领消费者心智。“一旦我们大规模做起来，就不需要其他企业进入了，因为大规模亏损太苦，但是大规模做起来(短时间内)很难。”
就算现在有新的公司进来，要赶上春水堂也不容易，春水堂有全链条作战能力，低价做自己的品牌、销售、服务。
硅胶娃娃以情感为主，性为辅。
在通常的认知中，硅胶娃娃的价值在于解决生理需求。事实上，林德刚指出，用户购买硅胶娃娃主要是为了情感陪伴，性为辅。这和女孩子小时候玩芭比娃娃，年轻人养宠物是一个道理。
官方数据显示，中国单身人口已达2.4亿。单身独居构成了年轻人的主要生活状态，但也催生了孤独、抑郁等情感疾病。人们选择单身、晚婚或不结婚，并不意味着他们放弃了对情感陪伴的需求。
在林德刚的规划中，硅胶娃娃是前期使用的基础，之后还会推出仿生陪伴机器人。基于硅胶娃娃的体验，将增加语言交互、情感交互和动作识别，让你不仅可以聊天，还可以感知快乐、悲伤、愤怒等情绪，完成眨眼、点头等动作，并对拥抱、牵手、接吻等身体接触做出反应。“在情感陪伴机器人领域，我们会继续做研发，逐步形成技术壁垒。”严德刚透露，春水堂第一代超级仿生陪伴机器人将于今年12月量产，价格在一万以内。明年将推出二代升级，情感交流更加智能。
事实上，基于超级仿生机器人的颜值、触觉、交流，除了陪伴，还有很多延伸的应用场景。比如医学院可以用仿生机器人来教解剖学，而不是昂贵的人体尸体。仿生机器人被放置在商场和医院的咨询台，提供各种灯光服务。“仿生学的好处是人与人之间的共鸣。我们确实更愿意和同类交流互动。春水堂整个战略方向都是基于超级仿生带来的情感共鸣下的细分应用场景。”
林德刚告诉【DoNews】，硅胶娃娃和超级仿生陪伴机器人已经成为公司的核心方向。他希望娃娃的销量明年能达到6万个，最终占p全球市场的20%-30%
网购省20%-90%神器免费领！
