快速消费品行业为何是一个寡头行业

为什么快速消费品行业是寡头垄断行业？

由于快消品行业的特点，它是一个非常明显的寡头集中的行业。从上面介绍的美国龙牛公司，我们可以清楚地看到这一点。我从五个方面来解释一下：

第一，快消品的核心理念是快！固定资产周转率、存货周转率、应收账款周转率都令人恐怖甚至惊人。例如，双汇、青岛啤酒、伊利的存货周转率均在10倍以上，承德露露的固定资产周转率为9次。应收账款周转率超2000倍！

二是快速消费品市场需求总量稳定。商品进入市场的渠道短而宽。渠道的库存水平一直非常透明。一般不存在投机性需求。因此，该行业波动不大，名副其实。弱周期性行业。

第三，快速消费品的便利性非常重要。消费者在购买时更加随意。因此，渠道的广度和深度是这个行业的命脉。渠道一旦建立起来，其他企业就很难抢占。有点类似于《大富翁》游戏中的买地块，买的地块越多，建得越好。最后其他玩家迟早会倒闭。渠道充足的公司可以源源不断地投放自己的产品第一时间出现在顾客面前，并能不断创造新产品或新概念，以满足不断变化的消费者需求。

第四，快速消费品行业竞争异常激烈。由于消费者购买比较随意，品牌忠诚度较低，海陆空持续的立体轰炸无法阻挡。大公司有充足的宣传资源。以及随时随地进行推广的资金。

第五，快速消费品企业现金流普遍较好。由于渠道短而广，应收账款、库存、固定资产周转率高，企业总能尽快拿到自己的钱，甚至在供大于求的情况下提前收到很多卖家的货款，然后只需很少的额外资金即可维持生产和推广。

稳定的需求+扎实的渠道+持续的宣传+良好的现金流，第一项提到的快速周转就能持续运转，让那些优秀的龙头企业成为名副其实的“永动机”。这个在物理学中不可能成为事实的术语，在这个行业中却真实存在！