不做产业链是等死，做产业链是找死”吗？

随着我国经济大环境进入新常态发展阶段，农牧行业也开始寻求新的转变。面对行业产能过剩的现状，农牧企业在现有经营格局之外，也要勇敢面对产品要最大可能接近终端消费者的经济发展规律，进行经营变革。因此，对农牧企业来说，发展产业链是一种新的尝试性选择。而企业是选择做农牧产业链（从原料到养殖）、食品产业链（从养殖到终端），或者全产业链、区域产业链，是需要慎重思考的问题，不是有句行话说“不做产业链是等死，做产业链是找死”吗？
　　一、模式探索——隐形产业链
　　辽宁禾丰牧业集团董事长金卫东谈到，禾丰的产业链做的很谨慎，但是不做的话，企业将来就不能生存下去。到现在，禾风已经做了八年的产业链，也已经取得一些成就。禾丰做产业链是与当地明星企业合作，不参与管理，即采取的合作方式是做隐形的存在者。
　　产业链合作很难。目前合作的探索现实情况是并不积极但也不消极，而要是想生存下去，必须在失败的恐惧与生存的渴望之间勇敢前行，这就是禾丰的现状。
　　二、思维基础
　　——从生产思维向消费思维转变
　　很多企业都有这样的思维，认为经销商与销售人员都比客户重要，因为企业是经过他们的手将产品价值传递到客户手里。然而，对这种思维，企业是否思考过：他们是不是真的将利益传递到客户手里？又或者假设，当利益发生冲突时，经销商是否会按照企业的期望将客户利益放在首要地位？
　　“从经营角度讲，经营的本质是客户价值的实现。当不能通过现有经营方式将价值传递到客户手上时，我们企业就应该转变一种经营方式，因为企业如果不能长期给客户带来利益，那么企业的价值是不成立的。” 上海新农集团董事长杨瑞生认为，进入产业链，对长期销售产品来说，有一个问题要重视，即产品是不是真的能够带来价值。可以说，企业进行产业链建设，要从原来的生产者思维转变为消费者思维——作为一个企业，一定要真正的明白客户需要的是什么。客户是企业存活的根本，企业活下去最大的战略就是客户活下去。
　　——做产业链，企业要有务实精神
　　云南神农集团董事长何祖训谈到，做产业链要耐得住寂寞。“我觉得养猪模式未来的发展前景是非常乐观的，但是现有问题是，不管是互联网+或者什么，根本是要提高养殖效率。就饲料企业来说，原来的产业效率是76%，而现在的产业效率只有30%多， 那么我们是不是可以这样认为，在其他行业的产能利用率也在降低？其实无论事实是怎样的，提高效率是根本，降低成本是关键，只要自身企业的效率提上去，成本降下来，企业自然能在产业链的建设中占有一席之地。”
　　三、扩大视野——全球竞争观
　　在产业链的发展中，企业要跨行业做，这需要建立新的发展观念。有些企业意识不到这点，用自己擅长的观念去触碰不擅长的领域，这看起来并不是一个明智之举。同时，做产业链，中小企业在没有足够的资金与实力支撑情况下，是需要协作的。企业可以选择高度专业化的做某一个领域，也可以选择将某一个地区做到最好，这样对企业的发展无疑是最好的。
　　另外，就国家的开放程度来说，全球整个经济下滑，企业要学会“走出去”“引进来”，就要在国际环境大背景之下去考虑发展战略。我国自改革开放以来，经济经过一段飞速发展，现在已经放缓。一些在高速成长期间所适应的规则，现在已经不适用企业了。因此，现阶段企业应该返璞归真做细节，要从技术、管理、风险控制等方面入手，原料采购需要更具有前瞻性和全球视野。
　　结语
　　产业链的建设是时代的要求，企业不做产业链会面临穷途末路的险境，而做产业链的前途也将面临艰难险阻。因而企业要克服失败的恐惧，在生存的渴望中前行，只有耐得住寂寞，才有未来发展的一片蓝天。