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怎样议价

问：面对顾客的杀价我要如何因应？
答：遇到客户向你讨价还价时，SOHO协会林延旭顾问提供以下两个方法(说辞)让我们参考：(1)消去法：你可以这样回答客户：说真的，这些年来我学到一件事，人

进价20-25元的衣服，可以试试喊价50开头，这样子顾客一般会砍价40或者35，有些客户觉得这衣服的料不怎么好会说30，这时候你可以跟她说一些布料方面的话来提高自己产品的价值度，然后

心理学家研究表示，先进行小处的让步，往往能够使你更顺利地实现自己的目的。
　　一位女顾客在一家服装店看中了一件外衣：“你好，这件外衣怎么卖？”
　　售货员：“您真有眼光，这是刚

　　第一招：声东击西
　　当你看好某商品时，不要急着问价，先随便问一下其他商品的价格，表现出很随意的样子，然后突然问你要的东西的价格。店主通常不及防范，报出较低的价格。切忌

很多店铺都喜欢年底清仓甩货，当然王悦家的服装店也不例外，这不，打折促销的牌子又晾出来了。不得不说这种打折促销的方法还是很有效果的，因为今天王悦家的服装店简直就是人满为患

今天有位先生来买衬衫，导购见这位先生形象还不错，于是就推荐了几款质量比较好的衬衫，希望能博得顾客的好感。
　　但是没想到的是，顾客看了几款衬衫之后，又问了问价格，就皱起了眉

沉默是一种无形的力量、自信的表现，也是销售人员营销制胜的法宝之一。在价格谈判的过程中，适当地保持沉默，不过早地亮出自己的底价也能起到说服顾客的效果。沉默比的是信心和耐

顾客永远不会觉得商品的价格是便宜的，总会觉得价格偏贵，觉得被商家多赚了钱。而对商家而言，价格永远是偏低的，他们总希望商品能带来更多的利润。
　　因此当顾客对产品的价格产

　　有些顾客（真不愿意称呼他们是顾客，但他们也是“上帝”啊……），往往一刀下来就让我们鲜血淋漓，惨不忍睹。为了生存，我们必须学会在顾客砍价的大刀下逃生。
　　实质上作为店主

最近对一家小饰品店很感冒，隔三差五就去那里“淘一淘”，因为我是合老板娘“眼缘”的。这家饰品店开在离我很远的写字楼中，有一天中午我没有什么事情就去闲逛，结果看到了这家小饰

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