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竞争方法

同行之间互相合作，生意才可能长远，才可能发达。同行之间的良性竞争将促进这个行业的发展，自己店铺的实力也会增强。销售关系着收入，关系着切身利益，这些是毋庸置疑的，但我们绝不能

: 简单地讲：客户就是那些现在或将来买得起、也用得着我们产品的人。正是由于客户的存在，企业才得以生存。因此各个企业都想方设法，利用一切可以利用的资源来吸引这些

一、应该调查的是你的店铺和其他竞争对手的店铺（或者公司）的空间距离
　　如果竞争对手实力雄厚，并且在附近商区已经有了固定的顾客群，那么你的店铺就应该选择开在离竞争对手远

　　2006年6月，北京A公司。本来A公司卖得红红火火的酸奶，现在销量却出现了直线下降。以往热闹的场面如一阵风，风过之后，只有冷冷清清。此时，很多渠道商不仅不来提货，甚至有不少交

牛根生，原伊利集团营销副总，离开伊利后，打着“向伊利学习”的口号（不管这口号是真心还是烟雾弹），一步步把蒙牛养大，最终与老东家分庭抗礼，成为伊利最大的竞争对手。
　

标签：竞争方法竞争

　　企业不仅需要为自己定位，也需要为竞争对手定位，后者往往容易被忽视。
　　大卫·奥格威是一位传奇人物，他对低价交易的独到认识耐人寻味：傻瓜也会做低价买卖，但创建品牌需要

遇到询价，首先你得确定是不是你的同行，以免把真正的客人给丢了。
　　辨别的方法：不要急于回复，告诉客人要好好核算下的，第二天给对方一个详细明确的答复，遇到急着要价格的，八九不

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(1)行业内的基本情况
　　在开始调查竞争对手之前，创业者必须对整个行业的情况有一个大致的把握。你首先选择的是行业，行业的发展趋势和饱和程度等问题都是你需要搞清楚的。你

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一点忠告你可以客观地把你的产品与竞争对手的产品进行适当的比较，可是你却要尽可能小心谨慎地对竞争对手做出任何评价，无论是积极的评价还是消极的评价都是如此。

在销售促进策略中，有一种用于占领市场并强化竞争优势的技术性手段，叫掠夺性竞争策略，它借助不同策略间的战术克制关系操作市场。本文将结合实践，介绍并分析其运用。

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