议价知识

价格情结，是顾客与店主心中永远的痛。要想有效地规避这种痛楚，店主可以从如下几方面努力。
　　(1)先发制人，把“丑话”说在前头
　　在一些大型商场、服装专卖店以及其他的一

　　心得之一：报价前先介绍产品优势
　　正式报价前，我们一定要争取先向客户介绍我们的产品优势。这样做的好处很明显：一方面可以让客户更好的了解我们的公司和产品，增进认识；另

销售人员在洽谈中必然会遇到讨价还价问题，这就要求销售人员必须认真分析顾客讨价还价的真正动机。
经验显示，顾客讨价还价的动机大体有以下几种：（1）顾客总是想买到更

通过对各类商店尤其是个体服装类商店的观察发现，大部分顾客会在口头上暴露出不信任的语言，譬如有顾客会指着一件连衣裙问，这件多少钱？其实产品上就有380元的价格标签，但她还是把

首先要分清楚，客户的动机。 A类客户，恶意还价：你开个价格，每次他都说，HI TRACY，YOU GIVE ME A CRAZY PRICE，I KNOW XX COMPANY WHO PRODUCE A SIMILAR PRODUC

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