议价经验

有位顾客相中了一件衣服，老板连忙前去招待，为顾客解说。顾客本来就对这件衣服挺满意的，听了老板的话之后更是连连点头。
　　“我能试一下吗？”顾客问道。
　　“当然可以。”老

商业谈判的主要内容是价格、交货期、付款方式及保证条件这四大项，而价格因素是谈判中的焦点。谈判中，报价是必不可少的中心环节。那么，究竟是哪一方应先报价？先报价

美国的谈判学家卡洛斯曾进行了一系列不同让步形式的试验。得出的结果是：在谈判过程中，较能控制自己让步程度的谈判者总是处于较有利的地位，特别是当谈判快要形成僵

只要你理直气壮地敢于要求，顾客就会觉得你的商品货真价实。只要不是太离谱，你的报价一定要高于实价。报价高于实价会让你的销售谈判有可伸缩性。
　　销售人员在实际的店铺销

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