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议价赚钱

　　在销售中，谈判十分重要。很多人因为谈判技能缺乏，不是没有什么利润就是无法成交。偶然间，笔者发现国美一个导购写的案例，仔细品读，发现蕴藏着很多的谈判技巧。于是，整理之，剖析

经验介绍人：刘老板，1997年开始做服装生意，现在株洲华丽、金都等服装市场都有铺面，以零售中档非品牌服装为主，兼营批发。
做品牌服装比较好与顾客谈价，因为

因为国人消费观念，抹零很常见，与其等客户开口，不如自己先开口，比如，结算为96元，就对客户说，收你95元。或者1120元，收客户1100元。这样，大多数情况下，客户反而不再还价，欣然接受。
　　

心理学家研究表示，先进行小处的让步，往往能够使你更顺利地实现自己的目的。
　　一位女顾客在一家服装店看中了一件外衣：“你好，这件外衣怎么卖？”
　　售货员：“您真有眼光，这是刚

很多店铺都喜欢年底清仓甩货，当然王悦家的服装店也不例外，这不，打折促销的牌子又晾出来了。不得不说这种打折促销的方法还是很有效果的，因为今天王悦家的服装店简直就是人满为患

卖主喊价较高的时候，买主出价较低的时候，都会造成对自己较为有利的结果。
过去四年来，我曾和两千个主管人员做过许多的试验，结果发现一个良好的谈判者必

人们对每件东西的忠诚度不一样，所以每个人的购买欲望也不一样。商品对每个人的价值、使用度……也都不一样，所以销售人员不可以把不合适的产品强制性地销售给并不需要的顾客。

　　导语：皇冠店铺店长有明确的规定，对于砍价的买家，沉默，沉默就是最好的回复。　　相信来看我贴子的朋友们开网店都有一段时间了，就是自己没有开店，网上购物也有一些经验了，我曾在

顾客永远不会觉得商品的价格是便宜的，总会觉得价格偏贵，觉得被商家多赚了钱。而对商家而言，价格永远是偏低的，他们总希望商品能带来更多的利润。
　　因此当顾客对产品的价格产

　　有些顾客（真不愿意称呼他们是顾客，但他们也是“上帝”啊……），往往一刀下来就让我们鲜血淋漓，惨不忍睹。为了生存，我们必须学会在顾客砍价的大刀下逃生。
　　实质上作为店主

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