为了可以失掉幼儿园的认可，李娟向校方展现了她制造的几款“卡通餐”并向校方引见了“卡通餐”在国外的开展情况和其养分特点。同时李娟还承诺，本人的“卡通餐”不会影响幼儿园配餐的正常销售。幼儿园提供的配餐每份4元钱，李娟的“卡通餐”是每份8元钱，买哪种由小冤家本人来决议。而且每销售一盒“卡通餐”，李娟给校方一元钱的提成。由于校方对“卡通餐”也是很感兴味，再加上这些优惠政策，李娟获得了在幼儿园销售“卡通餐”的权益。
由于外型美丽，李娟一下子就卖了几十盒“卡通餐”。一个月上去，李娟纯赚了两千多元。没过多久，李娟就接到了另一家幼儿园的订购电话，要求李娟每天为该园送一百份“卡通餐”。
渠道二：为小先生提供午餐
在成功的翻开了幼儿园这个渠道后，李娟决议扩展“卡通餐”的市场——开发小先生市场。为了拿下这块大蛋糕，李娟离开小学停止了市场调查。后果发现，许多小先生的午餐都在学校吃。先生对学校原封不动的配餐早已感到厌倦，而且同窗们都表示很想品味一下这样的“卡通餐”。最终，李娟选择了在离本人制造地点不远的“新华小学”停止销售。
由于小先生市场更大，李娟在销售上采取了“薄利多销”的战略，即每盒卡通餐给校方食堂2元钱的提成。由于这种“卡通餐”既无情趣又养分卫生，所以吸引了很多小先生前来购置，家长也对这种“卡通餐”表示认可。
顾客的称心就是最好的广告，如今，李娟每天要为该“新华小学”配送500份卡通餐。此外，又有5家小学要求李娟为他们提供“卡通餐”。一个月上去，李娟为这6所小学提供午餐的营业额曾经到达了10万多元。
渠道三：开发白领一族市场
李娟发现，很多写字楼白领的午餐都在里面的快餐店吃，不只口味单一，而且没有养分。针对这类消费群体，李娟推出了既时髦又安康的“卡通餐”。
为了满足这些客户的高规范，李娟先对这个群体停止了抽样调查。得出的结论是，这个群体（尤其是女性）都希望能为她们提供一些高养分、低热量、卫生的快餐。这样既能满足本人对养分的需求，又能坚持身体。依据这个调查后果，李娟在保存原有“卡通餐”作风的根底上，在食物的质量、口感与养分上做了新的改动。每盒“卡通餐”里添加了一些养分丰厚且热量低的各种黑色蔬菜、菌类和海鲜。由于制造本钱相应的进步了，李娟将这类“卡通餐”价钱定位12元、15元、20元不等。
这种“卡通餐”正好满足了白领一族对快餐的要求，所以在试销后的第二天就接到了100多个订餐电话。
随着业务的不时扩展，李娟决议让“卡通餐”走出长沙，让更多的人理解“卡通餐”。如今，李娟决议采取以开发加盟店的方式来开展“卡通餐”事业，让其他的创业者也可以分一杯羹。
点评：李娟在本人资金少、人员缺乏、市场不好进入的状况下，获得了“卡通餐”的成功。成功之处就在于她找对了“卡通餐”的销售渠道，并且针对不同消费群体的特点，开收回相应的“卡通餐”，是她取胜市场的关键。
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