创业，为不安分的心、为自我的证明

　　回首刚刚过来的2006年，是我人生中又一次严重转机的一年。这一年，我经过重复考虑、分析本人，最初决议保持了一份待遇不错、做得随心所欲的任务，开端了人生的又一次冒险，再一次把本人推到了背水一战、破釜沉舟的地步。 

　　辞掉任务后，我再接再励地开端了漫长的考察与创业探究之路。谋划过做餐饮、做办公文具、做服装，先后去了浙江义乌、南方某省城考察项目，但终因种种缘由而搁浅。这时期，个中甘苦只要本人体味。我想本人选择的路本人担任，没有什么可怨天忧人的，不过，在那最难捱的光阴里，我还是有一次忍不住在最好的冤家面前喝得零丁大醉、哭得一塌懵懂，心里苦啊，难道我真的量力而行，太高估了本人吗？ 

　　也是天无绝人之路，在不少冤家劝我不要死钻牛角尖、退一步弹丸之地、再去找份任务时，一个偶尔的时机，我想到了家乡一种乳制品饮料口感很好、价钱廉价，而在本地市场还没有销售，我一下子发现了这个不错的时机。既然我都喝着好喝，那么大家应该也不会排挤吧，我为什么不把它引出去试试呢？ 

　　说干就干！我立刻着手预备，跟厂家联络。说来也巧，我前些年刚毕业时，在老家一知名单位任务，大家事先对自己的名字也都有耳闻，并且，这家厂的老板与我原单位的指导是老同窗，所以，一切后期任务相当顺利，2007年除夕，产品正式送到了我的手里。 

　　关于做饮料的冤家来说，夏季天气凉，绝对是旺季，生意并不好做。我们的产品在北方没有品牌知名度，进商场、超市没有优势，并不好销。我采用了一位冤家的经历，次要把产品定位在早餐点上，搭配着包子、面点一同卖。这时，一个头脑灵敏、手脚勤快的小伙子由于看到了这个新产品的前景，自动要跟我一同做，我们磋商后签定了股东协议，正式停业了。 

　　万事扫尾难！为了浪费费用，没有仓库，我就把货卸到我家里。没有送货车，我就买了一辆电单车。苦点累点倒不算什么，刚开端那段寂静让人真受不了。眼看货都铺出去有好几天了，却如杳无音信，一点反应都没有。我的心里七上八下，加上一些其他的事，跟家里人闹了点别扭，伙伴小伙子也有事几天不见人影。那天我哪也不想去，一团体躺在床上异想天开，这倒底是为什么？难道老天真要绝我吗？！就在我昏昏沉沉之际，手机响了，是一个生疏的电话，我拿起来电话：你好，是W老板吗？我这儿的牛奶卖完了，你能再送几箱过去吗？哦，我的天！这真是我听到的最好的音讯了，我一翻身坐起来，马上进入任务形态！ 

　　做这类早餐生意的，大多是乡下进城的农民。我们打市场时，普通是收费铺货，卖得动了，再要货时再结帐。可以说，他们是没有任何风险的，只需代着卖，就稳收入。有些人对你很客气，和气生财嘛，你给他钱赚了，他也挺感谢你的。一天早晨，有家店经过试销觉得不错，在早晨八点钟给我打电话要送一箱货。这家店间隔我们有三十多里路程，事先曾经太晚了，我跟他磋商说能不能今天一早送过来，那个老板很强硬地说不行，由于今天他们五点钟就开端卖了。我说那就多要两箱吧，我也是送一次，一箱连本都包不住了。他说不行，怕卖不完，再送一箱试试，假如好卖了，当前再多要。我事先真不想送，这么远，就一箱货，我来回要一两个小时，后来一想，第一次跟他做生意，算了，全当收费服务了。于是，我打的给他送了一箱货。一分钱没赚还倒贴出来了的士费。不过呢，换来了这家店主人感谢的目光与波动的销路。 

　　而有的人就不会做生意，你给他钱赚，他觉得你好象还低他一等一样，还要给个神色看看。一次，有家店要送三箱货，正好那天开端禁摩禁电，小弟有点不想去送，我说那我去吧。几十里的路途，我一脚一脚踩过来，又累又饿，而那个店的女主人却说什么又不情愿要了。我一肚子冤枉，又不能不耐住性子跟他们好说好讲，却怎样也不要，说了满世界的理由。男的倒是说可以放上去，却不给结帐。冤家们想一想，自己在公司里做时，好歹也是个高管，全国各地飞来飞去的，谁不看脸说话？如今享乐不怕，还要低三下四的成这个样子，呵呵呵，。我事先再也忍不住了，狠着劲经验他们一通。小贩一看事情闹大了，马上结帐认错了，呵呵。当时我冷静上去也检讨了本人。毕竟，还是要做生意嘛。 

　　一天下午，天下着大雨，大学旁的一家店很急地说卖完了，要求送货。我跟她们磋商，不下雨再送行不，老板不赞同，她说明天正好周末，生意好，一定要送过来。我看看天，再看看一旁的小弟，想还是我去吧，我用旧纸箱把货包好，穿上雨衣就动身了，一路上基本就看不清路。只能凭觉得渐渐地骑，不晓得为什么，事先一下子就了解了地方台《羸在中国》的那首歌：在路上，那一天/我不得已上路 /为不安分的心/为自尊的生活/为自我的证明……路上的心酸/已融进我的眼睛/心灵的窘境/已化作我的坚决 在路上 /用我心灵的呼声/在路上只为伴着我的人/在路上是我生命的远行 /在路上 /只为暖和我的人…… 

　　在这里，我想特别地记载下一团体。虽然，他跟我素昧平生，不期而遇。那一天，我带了五箱货。一路上都还好说，不巧的是要经过一个铁路岔口。看着人们推一个单车过都很困难，我再看看本人身后的高高的五箱货，一时茫然。这时，有个小伙子从对面骑着车过去了，自行车后也带着一个大大的塑料筐，我看像个快餐店送饭的。他小心翼翼地把本人的车子挪过来，然后把车子支了起来。

　　我正疑惑，他走过去说，我帮你吧。我心里一下子一阵说不下去的觉得涌过。我赶忙说，你来扶着后面，我来抬前面，前面沉。我们协作着把车子抬了过来。他就要急着走，我说，留个电话吧，当前方便好联络。他思索了一下，给我留了个号码，后来，我一打，原来是快餐店的电话，我不晓得我能帮他什么，我想他帮我也是朴素的，并不指望我帮他做什么，但，我想，留个电话，当前总归是有用的吧。 

　　就这样，经过一个月的试点销售，在夏季销售旺季，在春节临近，大家都慌着“有钱没钱回家过年”的时分，我的产品却奇观般地翻开了市场，我想着过完年，在春暖花开的阳春三月，我一定能让街头巷尾的人们都喝上我的酸酸甜甜的酸牛奶的！呵呵。请冤家们指教，也希望有同行冤家们一同交流，共同提高！