就这样，小董仅凭一个“诚实”就把不少客户吸引到偏僻的小店来了。听说一个远在大东街和大北街的两位客户也经常跨闹市来这里买茶叶，笔者兴致浓浓地拨通了他们的电话，大东街的王老警惕性很高地问我：“你问这个干什么?”当我说明来意后，他又说：“噢是这么回事，我也是听别人说的。‘云南茶庄’的小老板实在、厚道，不骗人我才去的。”
二、做生意就是以质优价廉为保证，让顾客知道自己卖的东西货真价实，不然，再好的人缘也冷淡了。
“大哥，做生意绝对离不开人缘，这是基础，但基础之上又是什么?是保证，是质优价廉的保证，要不然，再好的人缘也变得冷淡了。因为你做的是生意，您说呢?”小董老板“嘿嘿”地笑着反问起笔者来了。我也只能“嘿嘿”一笑道：“是呀，是呀。”
怎么不是呢?做生意必须要以诚实垫底，但有了诚实作垫底的生意；假如没有质优价廉作保证的话，再好心的人也不愿意去他那里花冤枉钱，因为生意是钱货交易不是慈善施舍。所以“云南茶庄”的老板小董——董登文一开始就把住了进货关：茶叶从茶农手里直接进。你想，小董他直接从茶农手里进货，没有中间环节的加价，茶叶岂有不质优价廉的?再说，小董他为了加速资金周转，售卖的价格哪有不低的?“低到什么程度为限?”为此，小董作子明确地回答：“一般情况下，每斤茶叶的成本+运费+营业税费+10元钱的利润：现在售卖的价格。”
小董的质优价廉的秘密一“揭穿”，顾客拿着自己购买的同等数量的茶叶，再与别的地方相比，“嘿”，花的钱要少了不少。设想，就是不太精明的人也会去“云南茶庄”找小董买点顺心如意的茶叶；回来喝个清心，喝个提神的。
三、做生意，品种要定位准确，别给自己戴高帽，弄不好，精品成了旧品，价钱砸在自己手里。
“大哥，我这是小店，又是居民区的小店，跟人家大街面上的店不能比，跟人家那些大店、名店更不能比。所以，我一开始也没把高档茶叶放在主要位置上去做。主要是面向大众消费的中低档茶叶。高档茶，我也有，但数量不多，每个品种有半斤、一斤的，绝对不多进，摆布个柜台，让品种尽量齐全些就算拉倒。不能自己给自己戴那个不应该戴的高帽。不然的话，高档茶时间久了就成了低档茶了，我都不想喝，还能卖给顾客喝吗?”老板小董的直率真让我佩服。
不错，贵州安顺来的小伙子，没有利用什么现代生意经，什么策划包装呀，广告宣传呀，请客送礼拉关系呀等等，却用人人都有，并且人人都会的“诚实，质优价廉，正确铺柜”三招极为原始的方法，就将一个偏僻的小小茶叶店，打理的红红火火，不敢说香遍宣化城，但敢说宣化城绝对有不少人慕名前去购买顺心茶的。当记者问他“愿不愿意扩大规模啊?”他直言不讳地说：“大哥，凭我现在经营和管理的能力还不想扩大规模，我能把我现在的小店打理好，让店里这四五十个茶叶品种给顾客带来好心情，能够养活了我们一家子就很知足了。”
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